Stabilita, frekvencia výplaty výnosov a reálne krytie. To sú tri piliere, ktoré investorov presvedčia investovať do BizPartner Group. COO a partner spoločnosti Petra Fodorová vysvetľuje, ako firma vybudovala bezpečný investičný model, ktorý funguje bez ohľadu na vývoj realitného trhu.
Kto je BizPartner Group a čo stojí za vaším úspechom na realitnom trhu?
BizPartner Group vznikla v roku 2007, na začiatku finančnej krízy. V tom čase sme nemali ani históriu, ani kapitál, no mali sme silnú chuť a túžbu niečo úspešné vybudovať. Začínali sme v Poprade ako miestny developer, dnes pôsobíme po celom Slovensku aj v zahraničí, no už nielen ako developer, ale aj ako finančný partner.
Okrem výstavby vlastných developerských projektov financujeme klientom výstavby menších developerských projektov, nákupy nehnuteľností, ako aj iné realitné aktivity. Tieto služby poskytujeme doma, v Európe a posledné dva roky už aj v Dubaji.
Foto: Pasha Borsai pre Forbes Slovensko
Pre našich investorov je vzhľadom na dnešnú dobu určite dôležitá informácia, že výsledky nášho podnikania nie sú závislé od vývoja cien nehnuteľností, ale od toho, ako sa nám darí poskytovať klientom služby v oblasti realitného financovania. Naše výsledky teda nesúvisia s vývojom realitného trhu, čo je podľa môjho názoru pre budúcnosť veľmi dôležité.
Kedy ste si povedali, že chcete posunúť svoje podnikanie za hranice Slovenska?
Každý produkt, ktorý vytvárame, sa snažíme nastaviť tak, aby bol použiteľný aj mimo Slovenska. Náš trh je relatívne malý, niektoré projekty tu urobíte, ale nikdy nie v takom rozsahu a tempe, aké umožňuje zahraničie. Jedným dôvodom našej expanzie bolo teda škálovanie.
Druhým dôvodom bolo postaviť firmu na viacerých nohách. Diverzifikácia prináša istotu nám aj našim investorom.
Na webovej stránke uvádzate, že priemerné výnosy sa pohybujú medzi 23 a 35 percentami ročne. Ako sa vám darí dosahovať takéto výsledky?
Kľúč je v tom, že výnos nerobíme priamo na nehnuteľnosti, ale na financovaní, ktoré klientom poskytujeme. Pri štandardnom investovaní do nehnuteľností si človek kúpi byt a prenajíma ho, výnos z prenájmu je napríklad u nás na Slovensku povedzme štyri až osem percent ročne.
Ak máte šťastie a trh rastie – podotýkam, že doteraz to tak bolo –, po niekoľkých rokoch môžete mať zisk pokojne aj desiatky percent, čo je veľmi slušný výsledok. Stále je to však výsledok, ktorý treba prepočítať na jednotlivé roky, a to museli ceny nehnuteľností rásť.
Foto: Pasha Borsai pre Forbes Slovensko
My to máme nastavené inak. Vďaka nášmu obchodnému modelu dokážeme tie isté peniaze otočiť aj viackrát ročne. Z toho potom vznikajú zaujímavé výnosy.
Investori s vami investujú v rôznych objemoch, od menších súm až po milióny. Ako sa líši váš prístup k drobnému investorovi a k tomu, ktorý chce vstúpiť do väčšieho partnerstva?
Priemerná investícia u nás je okolo 60-tisíc eur. Na Slovensku je obrovské množstvo voľných peňazí, ktoré ležia v bankách, podľa štatistík okolo štyri miliardy eur. My sa snažíme osloviť tých, ktorí hľadajú bezpečný a zrozumiteľný spôsob, ako svoje úspory zhodnotiť.
Pre menších investorov máme v ponuke konzervatívny produkt, dlhopisové programy so zabezpečením a s pravidelným mesačným vyplácaním výnosov. Práve táto pravidelnosť v kombinácii so zabezpečením je niečo, čo klienti oceňujú najviac.
U investora by mala byť výška výnosu až jedným z posledných parametrov, ktoré majú pri investovaní rozhodovať.
Na druhej strane sú väčší investori, ktorí uvažujú inak, v riziku aj v ambíciách. S nimi zakladáme spoločné joint venture projekty. Investor vkladá kapitál a my naše know-how. Spoločne potom vstupujeme do obchodov a projektov, ktoré prinášajú atraktívny výnos, ale stále bezpečným spôsobom.
Vo vašom modeli zdôrazňujete krytie nehnuteľnosťami. Ako funguje táto forma zabezpečenia pre investorov?
Sami sa považujeme za konzervatívnych investorov a rovnaký prístup uplatňujeme aj pri nastavovaní parametrov pre našich investorov – tak, ako by sme to očakávali my, keby sme niekomu zverovali vlastné peniaze.
Každá investícia je u nás krytá reálnymi nehnuteľnosťami s dostatočnou rezervou. Ak investor vloží milión eur, kryjeme ho majetkom v hodnote minimálne 1,2 milióna eur. V priemere sa táto hodnota u nás v skutočnosti pohybuje až okolo 1,5 milióna eur.
Bezpečnosť je pre nás absolútnou prioritou, preto volíme kratšie investičné obdobia a priebežné vyplácanie výnosov. Tento prístup posilňuje dôveru a podľa našich dát sa k nám opakovane vracia viac ako 80 percent investorov, pričom mnohí, ak je to v ich možnostiach, u nás svoje investície navyšujú.
Je táto dôvera o ziskoch alebo sa podľa vás zakladá na niečom inom?
U rozumného investora by mala byť výška výnosu až jedným z posledných rozhodovacích kritérií, hoci je pravda, že často je tým prvým, ktoré rozhodne o tom, či sa vôbec o investíciu bude zaujímať.
Určite by však mal investor najskôr riešiť, kto to je, s kým chce investovať, čo firma reálne robí, akú má históriu. Firmy sú vždy hlavne o ľuďoch. Naši investori sa môžu rozprávať priamo s nami a myslím si, že práve to je dôležité.
Foto: Pasha Borsai pre Forbes Slovensko
Cítia energiu a rozprávajú sa s ľuďmi, ktorým zverujú svoje peniaze. Stretnutia s investormi sú zároveň výborná škola. Ak chceme niečo nastaviť správne, musíme mať informácie.
Keď sa vás viacerí pýtajú na to isté, viete, že ste narazili na niečo, čo treba riešiť. A to nezistíte, ak sa s nimi nestretnete alebo neporozprávate. Osobné stretnutia na toto fungujú ešte stále najlepšie.
