Populárny predajca tenisiek vstupuje do Francúzska a hneď na prestížnu adresu v centre Paríža. Zakladateľ Footshopu Peter Hajduček verí, že nová pobočka prinesie jeho firme najvyššie tržby zo všetkých piatich doteraz otvorených európskych lokalít.
Parížska ulica Rue de Rivoli sa tiahne samotným srdcom francúzskej metropoly od Place de la Concorde, popri záhradách Tuileries, galérii Louvre až takmer k Place de la Bastille. Nechať ju vybudovať dal samotný cisár Napoleon I. ako pripomienku svojho víťazstva nad Rakúskom v bitke pri Rivoli.
Nájdete tu napríklad ikonický obchodný dom La Samaritaine, ktorý patrí luxusnému impériu LVMH najbohatšieho Francúza Bernarda Arnaulta, a v ňom značky ako Louis Vuitton, Gucci, Dior, Burberry, Bvlgari a ďalšie. A len o pár odbočiek ďalej na tej istej ulici čoskoro pribudne aj český Footshop.
V dome s číslom 63 vznikne vôbec prvá kamenná predajňa teniskového e-shopu vo Francúzsku – a to rovno na ulici, ktorú by sa s istou dávkou nadsádzky a priznanou iróniou dalo prirovnať napríklad k Parížskej ulici v Prahe.
„Je to splnený sen môj aj mnohých mojich kolegov. Paríž definuje módu a v našom segmente ide o mimoriadne dôležitý míľnik a vstup do prvej ligy,“ hovorí zakladateľ Footshopu Peter Hajduček.
Z biznisového hľadiska tento krok dáva zmysel. Prepojenie kamenného retailu s e-shopom sa Footshopu osvedčilo na všetkých doterajších trhoch. A Francúzsko je spomedzi krajín, kde český online predajca zatiaľ nemá fyzickú predajňu, z hľadiska tržieb tým najväčším.
Francúzska premiéra
Hajduček a jeho tím pracujú na zahraničnej expanzii značky už dlhší čas. Aktuálne má Footshop pobočky okrem pražskej ulice Na Příkopech aj v Bratislave, Varšave, Bukurešti a Budapešti. Ak pôjde v krajine galského kohúta všetko podľa plánu, značka by sa mala objaviť aj na juhu Francúzska – v Marseille a Lyone.
Poloha v centre Paríža je z pohľadu retailu skutočne luxusná: dve poschodia a výklad do troch strán. „Priamo pred vstupom sa nachádza jeden z východov zo stanice metra Châtelet, kde sa stretáva päť liniek metra aj regionálne vlaky. Je to sebavedomý krok k expanzii do Francúzska,“ dodáva Hajduček.
RDTH a Footshop
Okrem premiéry na francúzskej pôde pôjde pre Footshop aj o prvú lokalitu, kde si vyskúša nový retailový koncept, ktorý vytvoril v spolupráci s architektonickým štúdiom RDTH.
„Do výkladov plánujeme nainštalovať na mieru vytvorené interaktívne umelecké dielo od Richarda Loskota. Rozhodli sme sa v Paríži uspieť a nechceme nič ponechať na náhodu,“ dopĺňa zakladateľ spoločnosti. Rekonštrukcia priestorov už prebieha a podľa plánov e-shopu by sa mali dvere predajne prvým zákazníkom otvoriť v apríli tohto roka.
Najdrahšia investícia
Podľa Hajdučka zatiaľ nie je možné investíciu do francúzskeho trhu presne vyčísliť. Už dnes však z Francúzska prichádzajú desaťtisíce objednávok ročne a Footshop tam v oblasti e-commerce pôsobí už niekoľko rokov.
Priznáva však, že parížska predajňa bude zo všetkých doterajších určite najdrahšia. „Veríme, že prinesie aj najvyššie tržby,“ tvrdí Hajduček s tým, že parížska adresa zmení aj francúzsky pohľad na Footshop a zaradí ho medzi lokálne značky.
Footshop prichádza do Paríža v období rastu. Od augusta 2023 je kótovaný na pražskej burze, kde trhová kapitalizácia spoločnosti mierne presahuje jednu miliardu korún.
V decembri firma v prezentácii pre investorov oznámila viac než 1,8 miliardy korún na tržbách za posledných dvanásť mesiacov a viac než milión transakcií. Hrubý zisk za rok 2025 by podľa očakávaní Footshopu mohol dosiahnuť až 160 českých miliónov korún. Pre spoločnosť, ktorá dlhé roky bojovala so ziskovosťou, ide o dôležitý ukazovateľ.
„Očakávame takmer zdvojnásobenie tržieb aj zisku v horizonte dvoch rokov,“ pritakáva optimisticky Hajduček. Expanzia do Paríža je logická aj z ďalšieho dôvodu. Ako Hajduček nedávno vysvetlil vo veľkom rozhovore pre Forbes, v módnom retaile funguje koncept obsadzovania kľúčových miest, ktorý vyznávajú všetci veľkí výrobcovia.
„Myšlienka je jednoduchá: keď zvíťazíte v kľúčovom meste, vyhrali ste v danom regióne. Keď máte silný trhový podiel v Paríži, vyhrávate vo Francúzsku. Aj preto sa napríklad Adidas oveľa viac sústreďuje na Paríž než na Lille, Lyon, Nice, Marseille a ďalšie mestá,“ opísal zakladateľ českého predajcu tenisiek.
Text pôvodne vyšiel v českom Forbes a jeho autorom je Michal Bernáth.
