James Patterson, celosvetovo jeden z najpredávanejších a najlepšie platených spisovateľov, porazil svoj strach z verejného vystupovania tým, že prijal taktiku, ktorá z neho urobila slávneho autora – rozprávanie príbehov.
Počas nedávneho rozhovoru o jeho novej knihe mi James Patterson povedal, že keď mal rozprávať na verejnosti, od strachu vždy stuhol. Až kým svoje rozprávačské umenie, ktoré si vycibril pri písaní kníh, neuplatnil aj pri rozprávaní.
Patterson bol jedným z piatich pozvaných spisovateľov na literárnom podujatí. Nasledoval po rečníkovi, ktorý si publikum získal humorom a príbehmi. Potom prišiel na pódium on a bol to prepadák, lebo celý čas čítal zo svojich poznámok.
„Jedna vec, ktorú som sa naučil o písaní kníh a prednesení dobrého prejavu – a vzal som si ju k srdcu – je rozprávať príbehy. Príbeh za príbehom.“
Podľa Pattersona, ktorý predal viac než 400 miliónov kníh, je rozprávanie príbehov základom. Jeho rady platia pre každého, kto chce efektívnejšie písať, rozprávať a prezentovať.
1. Rýchlo ich upútajte.
Patterson trávi veľa času písaním prvých riadkov každej kapitoly. To je príležitosť zaujať publikum. Napríklad prvá veta z knihy Kiss the Girls (druhej zo série detektívnych románov s postavou vyšetrovateľa Alexa Crossa) znie: „Mladý vrah žil už tri týždne doslova vo vnútri stien luxusného pätnásťizbového domu na pláži.“
Pri vytváraní takejto vety je potrebné veľa premýšľať (a prepisovať). Účelom je prinútiť čitateľa, aby ho príbeh rýchlo zaujal a vtiahol do deja.
Prvé riadky sú dôležité aj pri prejavoch a prezentáciách. Vyhnite sa začínaniu prezentácie dlhým, únavným monológom o tom, čo všetko v prezentácii pokryjete. Namiesto toho publikum zaujmite jednou vetou, ktorá ich vtiahne.
V roku 2007 odštartoval Steve Jobs 90-minútovú prezentáciu iPhonu vetou: „Dnes Apple pretvorí telefón.“ Sledoval som ho a bol som uchvátený. Ako ho Apple pretvorí? Ako bude vyzerať? Aké funkcie bude mať? V čom sa líši od súčasných? Koľko bude stáť? Chcel som poznať odpovede na všetky otázky.
Síce sa vždy nedajú v mysliach publika vyvolať otázky, po ktorých zodpovedaní budú prahnúť, alebo záhady, ktoré budú chcieť vyriešiť. Môžete však rýchlo upútať ich pozornosť a vyvolať zvedavosť tým, že im poviete, čo sa naučia a ako váš nápad zlepší ich životy. V každom prípade venujte silnému začiatku väčšinu vašej energie.
2. Udržujte akciu v pohybe.
Patterson hovorí, že keď už publikum zaujmete, „všetko, čo napíšete, by malo posúvať váš príbeh vpred“.
Keď Patterson pôsobil ako CEO severoamerickej divízie reklamného gigantu, prednášal raz ročne pre novoprijatých stážistov. Hovorí, že rady, ktoré im dal, platia dodnes pre každého marketéra.
Americký najlepšie zarábajúci autor James Patterson publikoval minulý rok vyše 20 kníh. Foto: Sita/ AP
„Prezradím vám tajomstvo, ako zarobiť milión dolárov ročne,“ začal Patterson. Potom k nemu niekto prišiel na pódium a do tváre mu hodil banánový krémový koláč. Keď si ho utrel z tváre, pristúpil k rečníckemu pultu a povedal: „Práve som vám ukázal, ako zarobiť milión dolárov písaním v marketingu. Vrazte im do tváre krémový koláč (upútajte ich pozornosť), a keď už si ich pozornosť získate, povedzte niečo rozumné. Koniec.“
Aj keď rozprávate niečo múdre, chcete mať istotu, že publikum s vami ostane a bude počúvať. Ako si ich teda udržať? Neúnavným upravovaním a prepisovaním.
Či píše 400-stranovú knihu, 30-sekundovú televíznu reklamu alebo pripravuje úvodný prejav, vždy to znova a znova prepisujte, prízvukuje Patterson. „Vymazávajte. Napísali ste vetu, ktorá má štrnásť slov a mala mať len osem? Ak jej to nepomohlo, skráťte ju,“ dodáva.
Prepisovanie nie je znakom toho, že zle píšete. Prepisovanie je potrebné, aby boli vaše texty a prejavy ešte lepšie.
Začnite veľkolepo a udržujte akciu. Nesmiete dovoliť, aby sa publikum nudilo. „Keď píšem, predstieram, že niekto sedí oproti mne a nechcem, aby vstal, kým nedokončím príbeh,“ hovorí Patterson.
Na začiatku kariéry chcel „napísať ten druh románu, ktorý sa číta a číta dookola toľkokrát, až sa roztrhne väzba a kniha sa doslova rozpadne, strany sa rozsypú vo vetre“. „Stále na tom pracujem,“ dodáva.
Samozrejme, že žartuje, pripomína nám to však, že dobré písanie a vystupovanie na verejnosti je tvrdá práca. Pokračujte, hľadajte spôsoby, ako sa zlepšiť a vaše publikum vás nikdy nebude mať dosť.
Článok vyšiel na Forbes.com. Autorom je prispievateľ Carmine Gallo.
