Pred piatimi rokmi sa začínajúci právnik Karel Hanuš rozhodol vytvoriť „virtuálneho právnika“, ktorý firmám sprehľadní zmluvy a zabezpečí, aby boli právne v poriadku. Po tom, ako sa spojil s Petrom Kóšom, členom vlaňajšieho slovenského Forbes rebríčka 30pod30, a Tomášom Čmelíkom z portálu Travelking, sa im spoločný biznis už rozbieha. Dnes spravujú tisícky právnych dokumentov a medzi ich klientov patrí napríklad aj Ústavný súd ČR.
„Narážal som na to, že právo sa nerobí dobre,“ vysvetľuje Karel Hanuš, prečo sa ako vyštudovaný právnik, ktorý mal našliapnuté na úspešnú kariéru v medzinárodnej právnickej kancelárii so sídlom v Prahe, po večeroch učil písať prvé riadky kódu.
Zrod startupu
Čo mu na spôsobe, akým robil právo, prekážalo? „Klienti si jednorazovo kupujú právny servis, zaplatia zaň veľa peňazí a tam to končí, nie je to žiadna dlhodobá služba,“ odpovedá.
Dodáva, že hoci nemajú ambíciu právnikov celkom nahradiť, chcú firmám umožniť, aby si časť ich práce dokázali robiť sami a aby im zvyšok vedeli advokáti poskytnúť efektívnejšie.
Práve preto sa začal učiť programovať. Nosil si totiž v hlave zárodok budúceho biznisu, ktorý začal rozvíjať po večeroch popri právnickej praxi.
Práve tam sú začiatky česko-slovenského startupu Legal Systems, ktorý umožňuje aj ľuďom bez právneho vzdelania generovať právne bezchybné zmluvy, alebo kontroluje, či sú už tie existujúce v poriadku. Vytvoril tak „virtuálneho právnika“, ktorého si môže najať ľubovoľné množstvo firiem a funguje nonstop.
Tím brnenského startupu Legal Systems. Foto: Legal Systems (archív)
Na začiatku však Karel Hanuš ešte netušil, v ktorom sektore by mohla mať jeho aplikácia najlepšie využitie. Rozhodol sa začať v realitách.
Poobzeral sa na trhu a vyhliadol si ideálneho klienta: portál Bezrealitky.cz, ktorý obchádza realitných agentov. Prepája priamo majiteľov, ktorí chcú prenajať alebo predať byt, so záujemcami. Doposiaľ na ňom inzerovalo vyše 14-tisíc ľudí.
„Zdvihol som telefón a zavolal som im, že som im vymyslel službu na kľúč,“ opisuje Hanuš so smiechom. Čo to bolo za službu?
30pod30: Robinhoodovskí právnici?
Nerobíme to nezištne, vraví Slovák, ktorý objavil dieru na trhu
Pri predaji alebo prenájme nehnuteľností je potrebné vyplniť množstvo zmlúv, realitným kanceláriám to trvá niekoľko dní a stojí to aj desaťtisíc korún. Karol vytvoril aplikáciu, ktorú napojil na kataster. Kúpnu zmluvu vďaka nej vygeneroval za 20 sekúnd.
Realitný portál súhlasil takmer okamžite a dnes za drobný poplatok umožňuje ľuďom vytvorenie aj vlastnej nájomnej zmluvy. Mesačne si tak cezeň ľudia generujú stovky zmlúv. Pri kúpnych zmluvách zas aplikáciu využívajú advokáti.
Na plný plyn
Hanuš sa firme venoval čoraz viac. Najprv začal pracovať na polovičný úväzok, neskôr už pôsobil na voľnej nohe a napokon musel „pustiť“ z ruky aj sľubných klientov, aby sa mohol venovať vlastnému biznisu. Obul sa do toho s vervou.
Pracoval na zlepšovaní produktu, hľadal nové firmy, ktoré by používali jeho aplikáciu. Popritom na školách rozdával letáčiky, hľadal niekoho, kto mu s ňou pomôže.
Približne v tomto čase sa Karel spojil s bývalým spolužiakom z práva na Masarykovej univerzite, rodákom zo Spišskej Novej Vsi Petrom Kóšom, ktorý zo školy odišiel, aby začal podnikať.
Kóša v tom čase už tretí rok budoval cestovateľský a zľavový portál Travelking (kedysi Slevoking) spolu s ďalším Čechom, kamarátom Tomášom Čmelíkom. Darilo sa im, pomaly sa šplhali na pozíciu trhovej dvojky v Českej republike a zamestnávali už vyše 40 ľudí.
Založili druhý najväčší zľavový portál v Česku.
Nechceli cudzie peniaze, radšej predali motorku
Karlov nápad sa im pozdával. Pozvali ho k sebe do Brna, poskytli mu priestory aj prístup k svojmu tímu – od programátorov, marketérov, copy-writerov až po HR oddelenie.
„Boli sme odrazu akýsi inkubátor,“ smeje sa Tomáš Čmelík. To bolo na prelome rokov 2016 – 2017, v čase, keď sa spolu s Petrom Kóšom rozhodli, že do startupu zainvestujú aj vlastné peniaze a stanú sa jeho spolumajiteľmi (dnes majú v startupe dokopy 60-percentný podiel).
Peter Kóša (vľavo) počas fotenia pre vlaňajšie vydanie Forbes 30pod30. Foto: Ondřej Pýcha pre Forbes
„V tomto startupe sme videli obrovský potenciál. Predávať dovolenku na českom a slovenskom trhu má svoj strop, navyše to nie je biznis, ktorý sa dá škálovať do celého sveta. Legal Systems má omnoho väčší potenciál,“ vysvetľuje Peter Kóša.
Nový objav
Dvojica podnikateľov sa do projektu pridávala v čase, keď si ešte mysleli, že jeho úspech je limitovaný na realitný trh. No už čoskoro sa presvedčili o tom, že možnosti sú omnoho väčšie. „Postupne sme začali prichádzať na to, že automatizácia zmlúv sa hodí na akýkoľvek biznis, nielen realitným kanceláriám,“ spomína Karel Hanuš.
Legal Systems začal popri generovaní zmlúv na mieru robiť aj automatizáciu dokumentov: vyhľadáva zastarané vzory zmlúv a upozorňuje užívateľa na to, keď nájde nejakú nezrovnalosť.
Ak HR oddelenie nestihne zapracovať do zmlúv nejakú novelu, napríklad keď narastie minimálna mzda, alebo keď vstúpi do platnosti zákon o ochrane osobných údajov (GDPR), aplikácia vypíše upozornenie a opýta sa užívateľa, či chce dokument automaticky opraviť.
Práve táto funkcionalita sa ukázala ako kľúčová pri predaji produktu: na ňu sú firmy ochotné platiť stovky eur mesačne.
Prví klienti
Vývoj produktu dokončili pred rokom. V súčasnosti majú prvé dve desiatky klientov, vrátane štátnej správy. Prvou inštitúciou, ktorá už čoskoro nasadí služby česko-slovenského startupu, je Ústavný súd ČR. Ich klientom je od augusta minulého roka, keď trojica vyhrala verejnú zákazku na generovanie a správu interných dokumentov súdu. Do ostrej prevádzky ju nasadí po vyladení zabezpečenia.
Zakladatelia však dúfajú, že sa ich klientmi stanú aj ďalšie štátne inštitúcie a samosprávy. „Vidíme veľký potenciál napríklad v obciach, už s niektorými rokujeme,“ prezrádzajú.
Jeho softvér predpovedá šancu vyhrať súd.
Porazil aj top britských právnikov
Ďalšími ich klientmi sú napríklad aukčná spoločnosť Prokonzulta, účtovnícka firma Jaspar, vydavateľstvo Jan Melvil Publishing, výrobca zdravotníckych pomôcok BJD Medical alebo car-sharingová spoločnosť Autonapůl.
„Na začiatku sme si povedali, že oslovíme tých najväčších hráčov v jednotlivých segmentoch trhu. Menší sa už potom pridajú,“ vysvetľuje postup Peter Kóša. Ďalších približne 20 záujemcov v súčasnosti so startupom rokuje.
Nepremeškať šancu
Firma dnes generuje tržby do milióna českých korún a za vlaňajšok už vytvorila prvý zisk. Jej zakladatelia hovoria, že do čiernych čísiel by sa prehupli ešte rýchlejšie, keby sa rozhodli pre pozvoľný rast.
No pre nich je v súčasnosti dôležitejšie ponechať si vysoké tempo rastu. „Hoci je právny segment extrémne konzervatívny, už aj ten sa začína celkom rýchlo automatizovať,“ hovorí Peter Kóša.
Karel Hanuš dopĺňa, že hoci sú popredu, neradi by tento náskok oproti ostatným hráčom na trhu stratili. „Už teraz vytvárame nový trh. A keď na to príde, tak to chceme byť my, kto bude dominovať odvetviu,“ netají sa veľkými plánmi.
Slováci digitalizujú zdravotníctvo v USA.
Startup získal 5-miliónovú investíciu
Otázkou, či im už nerastie v regióne konkurencia, sa nateraz neznepokojujú. „Niekto poskytuje právne služby online, napríklad vám založí firmu na kľúč, ďalší vám vyladí procesy alebo zautomatizuje firemné dokumenty. My to urobíme všetko naraz a ešte k tomu aj sprostredkujeme právny servis, väčšina nášho tímu sú totiž právnici. To nerobí nikto,“ povie Hanuš.
Prvá investícia
Trojica v súčasnosti hľadá investora, ktorý im pomôže firmu škálovať a rozrásť sa okrem českého aj na slovenský trh. Prvé investičné kolo by im malo poskytnúť asi 300-tisíc eur, za čo ponúkajú približne 15-percentný podiel vo firme. „Záujem už prejavilo viacero investorov a naplánované máme ešte ďalšie stretnutia,“ ozrejmuje Karel Hanuš.
Dodáva, že najviac by uvítali strategického partnera, ktorý im okrem peňazí poskytne aj know-how, a práve preto v tomto kole ešte neuvažujú nad oslovovaním zahraničných fondov. „To príde na rad v druhom investičnom kole, ktoré by sme mohli spustiť v roku 2022.“
Peniaze, ktoré teraz vyzbierajú, použijú najmä na rast ich aktuálne šesťčlenného tímu. „Pokiaľ všetko pôjde tak, ako má, tak do konca roka by nás malo byť v tíme 20,“ hovorí Hanuš.
