Juraj Fehervari, zakladateľ značky Be Lenka, sa pred kamerami zakryl záťažovou prikrývkou. O chvíľu už ponúkal za 30-percentný podiel vo firme Nidū, ktorá terapeutickú prikrývku vyrába, rovných 150-tisíc eur.
„Trochu bojujeme s marketingom, lebo na obrázkoch ten rozdiel oproti konkurencii nevidno. Ale keď si to vyskúšate…“ zareagoval spokojne a s úsmevom Andrej Bobák z Nidū.
Televízny formát Dragons’ Den je starý viac ako dve desaťročia. V jeho slovenskej premiére pod názvom Jama levova boli jedným z podnikateľských nápadov, ktoré mali zaujať skúsených investorov, práve aj funkčné záťažové prikrývky.
Okrem Fehervariho výrobok od Nidū oslovil aj Igora Rattaja zo spoločnosti Tatra Mountain Resorts, ktorý ponúkol 200-tisíc eur za 20-percentný podiel.
Keď sa Andrej v zákulisí radil so svojím podnikateľským parťákom a „otcom“ inovatívnej prikrývky Ferim Farkasom, o tom, ktorú ponuku prijať, v mysliach sa na chvíľu obaja vrátili do náročných období, s ktorými sa pre nich prvé kontakty s prikrývkou spájali. Nespomínali však na prebdené noci v kancelárii, neúspešné „pitche“, či slepé uličky a typické problémy startupov…
Dlhšie silné objatie
Príbeh ich prikrývky sa začal písať v roku 2016, keď Feriho synovi Maximovi diagnostikovali poruchu autistického spektra. Ako mnohí rodičia v podobnej situácii, aj Feri začal hltať všetky informácie o tejto diagnóze a o možnostiach terapie.
To podstatné mu však chvíľu unikalo – Max mal rád, keď sa „zastrčil“ do úzkych priestorov – za skriňu, pod posteľ. Zažíval vtedy vzácne chvíle pokoja.
Feri so synom Maxom. Foto: archív Nidū
Feri so synom Maxom. Foto: archív Nidū
„Nám to došlo, až keď sme sa rozprávali s odborníkmi a oni nám povedali, že tlak niektorých autistov upokojuje. Na náš problém sme teda našli riešenie, ktorým bola hĺbková dotyková stimulácia. Silné objatie pomáhalo, no chceli sme niečo s dlhším efektom. Preto sme sa zamerali na jednu z pomôcok pre tento druh stimulácie – záťažovú prikrývku,“ spomínal Feri.
Prikrývky, ktoré našli na trhu, však neboli pre Maxa vhodné. Niekde nebol vhodný materiál, tie detské mali na sebe často rôzne kreslené vzory a obrázky, ktoré v tomto prípade pôsobili rušivo. Neupokojovali, ale ešte viac stimulovali.
Na trhu boli aj také prikrývky, v ktorých záťažové guličky hrkali, či paplóny, ktoré dieťa mohlo ľahko roztrhať a zničiť. Feri sa teda rozhodol, že pre Maxa navrhne ideálnu prikrývku sám.
Stále to nebol podnikateľský nápad. Len pomoc synovi a zopár ďalším známym, ktorých deti mali podobné diagnózy.
Práve reakcia okolia však bola jednoznačná – takáto pomôcka by nemala ostať len v úzkom kruhu. Feri teda dal domácej pomôcke meno – Nidū, podľa španielskeho výrazu pre hniezdo a začal hľadať na Slovensku textilnú výrobu, ktorá ich bude vedieť vyrábať sériovo.
Od zákazníka spolumajiteľ
S Andrejom sa vtedy ešte osobne nepoznali. V tom čase s manželkou Katkou a kamarátom Nerim prevádzkoval úspešný obchod Oblecsadoroboty.sk a podnikavý tím mal aj niekoľko ďalších projektov. V jednom z nich sa obchodne prepájali ich aktivity s Feriho.
Andrej Bobák. Foto: Nidū
Andrej Bobák. Foto: Nidū
Keď Katka vážne ochorela, Andrej sa v snahe pomôcť jej so spánkom a regeneráciou dopočul aj o Feriho vynáleze. Stal sa tak jedným z prvých zákazníkov. S prikrývkou bol spokojný, a tak sa z klienta onedlho stal aj spolumajiteľ novej firmy.
„Nidū dovtedy existoval len ako výrobok v rámci firmy so širším záberom,“ hovoril Andrej. S Ferim od ostatných majiteľov vykúpili licenciu na prikrývku, založili novú spoločnosť Nidū a odvtedy spolu s tímom nebudujú len vlastnú značku, ale vlastne aj novú kategóriu.
„Hoci ja mám pocit, že posledné roky nehovorím o ničom inom ako o záťažových prikrývkach, pre väčšinu ľudí je to úplne nová téma a vlastne neznámy produkt,” dodáva Andrej.
Aj preto sa napokon v Jame levovej rozhodli pre ponuku Juraja Fehervariho (ku ktorej sa pridal aj podnikateľ a investor Milan Dubec).
„Svojmu nápadu absolútne veríme, no trochu sme v poslednom čase narážali na to, že budovať novú kategóriu chce kapitál, čas a know-how. A práve Juraja sme vnímali tak, že si už podobnou cestou prešiel s barefoot topánkami Be Lenka,” hovorí Andrej.
Medzinárodný love brand
Dvojica z Nidū sa v relácii Jama levova vyznala, že ich cieľom je stať sa medzinárodným love brandom. Je to veľká výzva.
Vlani ich tržby prekročili 100-tisíc eur, okrem Slovenska predávajú aj v Česku a chystajú sa na Maďarsko. Obaja však chcú s firmou rásť postupne, krok za krokom, napokon ako štyridsiatnici s komplikovanejšími životnými príbehmi sa nechystajú na šialenú jazdu.
Foto: Nidū
Foto: Nidū
Svojmu nápadu však veria, pretože do sveta záťažových prikrývok priniesli odbornosť. Feri už pri navrhovaní prototypu konzultoval svoju prácu s liečebnými pedagógmi, fyzioterapeutmi, dokonca aj s neurologičkou, či psychiatrom.
Snažia sa tiež prechádzať rôznymi certifikáciami a hoci zatiaľ ešte nie sú oficiálne zdravotníckou pomôckou, majú napríklad osvedčenie o dermatologickej nezávadnosti a sú vhodné pre dospelých aj deti.
„My to vnímame tak, že nevyrábame záťažovú prikrývku ale terapeutickú pomôcku vo forme prikrývky,” hovorí Feri a Andrej ho dopĺňa, že s takouto pomôckou chcú cieliť na tri hlavné skupiny zákazníkov.
Tri cieľové skupiny
Prvú už majú odskúšanú – aj na rodinných príslušníkoch. Ich prikrývka má pomôcť ľuďom s diagnózou autizmu, aj tým, ktorí trpia úzkosťami, nespavosťou, hyperaktivitou, či inými poruchami.
Druhá kategória je počtom najväčšia. Patria sem vystresovaní pracujúci, zničení rodičia, hocikto, kto chce pod záťažovou prikrývkou nájsť uvoľnenie a pokoj.
Foto: Nidū
Foto: Nidū
A najnovšie prikrývku ponúkajú na testovanie aj športovcom, ako formu regenerácie po náročnom výkone. „V testovaní sme akční, našu prikrývku skúšajú aj v kozmetických salónoch, regeneračnom centre, ambulanciách,” vymenúva Andrej.
Od konkurencie ich odlišuje aj systém predaja. Kým iní výrobcovia často vypočítavajú hmotnosť záťažovej prikrývky podľa váhy klienta, v Nidū navrhli špeciálny dotazník, na základe ktorého určia odporúčanú hmotnosť pre konkrétneho človeka. V tomto sú vo svete jedineční.
„Nie každý vníma tlak a dotyky rovnako. Niektorí potrebujú viac, iní menej. Je veľmi dôležitý vhodný výber, aby hmotnosť prikrývky bola personalizovaná a zaručila posilnenie fyzického a duševného zdravia. A vďaka dotazníku máme 98-percentnú úspešnosť,” dodáva Andrej.
Reakcie ich ženú vpred
Feri pri navrhovaní prikrývky išiel naozaj do detailov. Tá pre dospelého sa skladá z 88 komôrok, v ktorých je presne navážený počet miniatúrnych sklenených guličiek. Váha sa tak na človeka rozkladá rovnomerne. „Kvôli bezpečnosti sme to zase dvakrát prešili jadrovou niťou, ktorou sa šije horolezecká výstroj,” pridáva ďalší detail autor nápadu Feri.
Foto: Nidū
Foto: Nidū
Od účasti v Jame levovej si nesľubovali len investíciu, ale aj možnosť šíriť povedomie o záťažových prikrývkach a ich výhodách.
„Rozumieme, že je to na našom trhu relatívna novinka, so skepsou sa stretávame pravidelne. Keď nám však ktosi napíše, že sa po dlhom čase dobre vyspal, že sa ich rodine zlepšila kvalita života, lebo nie sú uťahaní a nervózni, to nás posúva vpred.”
