Nie je jednoduché požiadať o zvýšenie platu. Existuje totiž šanca, že váš šéf povie nie, a vy zostanete sklamaní a zahanbení. Ak však chcete dostať za svoju prácu viac peňazí, tak o to skrátka požiadajte.
Chcel som sa dozvedieť, ako s takouto žiadosťou uspieť, tak som oslovil biznisovú a kariérnu koučku Elaine Lou Cartas. Tá mi prezradila techniky, ktoré sama používa, aby pomohla vlastným klientom vybudovať si sebadôveru a získať plat, ktorí si zaslúžia.
Viem, že ste pracovali s mnohými ľuďmi, ktorým ste pomáhali nabrať odvahu a požiadať o zvýšenie platu. Aký je prvý krok tohto procesu?
Urobiť si svoju „domácu úlohu.“ Vyskúšajte online vyhľadávače platov ako glassdoor.com, salary.com či onetoonline.org. Presne z týchto portálov si môžete vytlačiť reporty, ktorými dokážete, že nie ste v porovnaní s konkurenciou dostatočne ohodnotení.
Malý plat a nízka kvalifikácia? Prečo je krátkozraké podceňovať ľudí, ktorí zarábajú málo
Či už postupujete vo firemnom rebríčku, pracujete pre rodinnú firmu alebo v neziskovej organizácii, tak by ste mali byť schopní získať spoľahlivé informácie.
Je nejaká ďalšia domáca úloha, ktorú je dôležité urobiť vopred?
Áno, musíte si vytvoriť zoznam dosiahnutých úspechov. Pred stretnutím so šéfom si napíšte všetky veci, ktoré ste úspešne zvládli. Pridajte toľko čísiel, koľko len môžete, vrátane informácií o tom, koľko ste získali v predaji, koľko ľudí ste riadili alebo ako ste vyvážili rozpočet.
V peniazoch si upratujte pravidelne, oplatí sa to. Tipy pre osobné financie 2019
Pokúste sa ukázať, že ste prekročili stanovené ciele a očakávania vašej pracovnej pozície. Nezáleží na tom, ako dlho pre zamestnávateľa pracujete. Mala som klientov, ktorí požiadali o zvýšenie platu len po 6 mesiacoch v práci a aj ho dostali.
Čo ak momentálne ale nemáte úspechy, ktorými by ste sa mohli pochváliť?
Ak ste neprekročili rámec svojej pracovnej náplne, tak skúste niekoľko mesiacov počkať, kým sa vám to podarí. Pokiaľ ste však ako väčšina zamestnancov, tak ste postupom času zažili pracovné zaťaženie a museli ste zvládnuť viacero projektov ako profesionáli.
A keď už sme pri pracovnej náplni, tak si informácie o nej taktiež vytlačte a prineste ich na stretnutie so šéfom. To posledné, čo by ste chceli, je poddať sa pri žiadosti o zvýšenie platu emóciám. A práve zoznam dosiahnutých úspechov a popis pracovnej náplne sú tvrdé fakty, ktoré vás zbavia akýchkoľvek pochybností o tom, či si zaslúžite viac peňazí.
Akonáhle budete mať v rukách všetky potrebné papiere, ako ku svojmu šéfovi pristúpiť sebavedomo?
Dohodnite si stretnutie s nadriadeným. Ideálne osobne, no môžete aj telefonicky, najmä ak pracujete na diaľku. Potom môžete povedať napríklad i toto:
„Cením si, že ste si našli čas na toto stretnutie. Som vďačný za príležitosť pracovať pre túto spoločnosť už tri roky, verím však, že si zaslúžim zvýšenie platu o XY eur mesačne, pretože som bol schopný urobiť A,B,C. (Vysvetlite jeden až tri body, ktoré ste si sami zapísali, a následne ukáže svojmu šéfovi papiere. Taktiež mu predostrite i popis vašej práce, aby videl, ako ste prekročili stanovené ciele). Urobil som si aj prieskum trhu, podľa ktorého je tento nový plat v súlade so štandardom v našej oblasti. Čo si o tom myslíte?“
Nie je trochu riskantné ukončiť to takouto otázkou?
Nie, je to dôležité. Vy sa predsa so šéfom rozprávate, nemáte žiadnu konfrontačnú požiadavku. A dokonca vám táto otázka môže poskytnúť doslova zlatú baňu plnú informácií. Keď som túto otázku položila svojmu bývalému šéfovi v súvislosti so zvýšením platu, tak povedal: „Mala si o to požiadať skôr. Dokonca by si mala prísť ohľadom ďalšieho zvýšenia platu o tri mesiace.“ Keď sa opýtate svojho šéfa, čo si o vašom návrhu myslí, tak ostaňte ticho, namiesto toho, aby ste vyhlásili niečo, čo môže váš cieľ sabotovať. Nikdy neviete, čo sa naučíte.
Prispievateľ Andy Molinsky píše pre Forbes.com o mladých profesionáloch a leadershipe.
Našli ste chybu? Napíšte nám na editori@forbes.sk
