Niečo medzi ponožkou a topánkou. Obuv, ktorá sa zmestí do vrecka a využijete ju napríklad na šport alebo prechádzky po lese. Ponožkotopánky Skinners sa predávajú v stodvadsiatich krajinách sveta a ich autori Michaela Steinhauser a Petr Procházka chcú oslniť svet s ďalším produktom – barefootovými topánkami.
Otvárajú tiež prvú kamennú predajňu, budujú vlastné výrobné priestory a plánujú masívnu expanziu do Nemecka. Vlani dosiahli tržby okolo 100 miliónov korún (4,2 milióna eur), a rok predtým so započítaním príjmov z crowdfundingu dokonca zhruba 136 miliónov (5,7 milióna eur).
Biznis českým zakladateľom Skinners funguje dobre, hoci v osobnom živote sa vydali každý svojou cestou. Rozchod ale ustáli a dnes sa im spolu pracuje lepšie ako predtým.
„Keď máte s partnerom biznis, tak pracujete dvadsaťštyri hodín denne, a to vrátane víkendov. Až teraz zisťujeme, že život nie je len o práci,“ konštatuje Michaela Steinhauser. Pred partnerom si navyše podľa nej človek nedáva servítku pred ústa a povie, čo má na srdci.
„V súčasnosti máme priateľský až súrodenecký vzťah a prechovávame k sebe väčšiu úctu. V predošlých rokoch sme si rozdelili úlohy a neprichádzali sme tak často do kontaktu. A teraz trávime spolu stovky hodín vo fabrikách a vymýšľame nové produkty,“ opisuje.
Bosé nohy bodujú
Predtým na vývoji produktov pracovali zakladatelia firmy sami, po novom však do tímu pribrali profesionálnu dizajnérku. Pôvodne si pritom mysleli, že si vystačia s jediným modelom ponožkotopánok.
„Chceli sme, aby mali zákazníci vrytý do pamäti jeden výrazný dizajn. Vôbec nám nedošlo, že im nemáme čo ďalšie ponúknuť, keď už si ho kúpili. Preto sme postupne pridávali ďalšie verzie skinnersiek na rôzne aktivity a tiež detské ponožkotopánky,“ hovorí Steinhauser.
Najnovším prírastkom do ich produktového portfólia sú barefootové topánky, ktoré vyvíjali dva roky. „Môže sa to zdať ako dlhá doba, ale na kvalitu produktov sme extrémne nároční a všetko si vyvíjame od piky, pre každý model vytvárame nové kopytá a podošvy,“ tvrdí Steinhauser.
Ako prvú uviedli na trh svoju verziu tenisiek a chcú pokračovať aj s ďalšími modelmi. Do dvoch rokov by tak tržby z barefootovej obuvi mali prekonať príjmy z ponožkotopánok.
„Topánky človek nosí väčšinu dňa, zatiaľ čo ponožkotopánky si nasadzuje len na určitú aktivitu. Skinnersky ale zostávajú naším zlatým vajcom. Sú kľúčom, ktorý nám otvára dvere do sveta aj s ďalšími produktmi,“ vysvetľuje Procházka.
Prvé barefootové topánky od Skinners nazvané Walker | Foto: Skinners
Prvé barefootové topánky od Skinners s názvom Walker | Foto: Skinners
Na vytvorenie topánok vyzbierali vlani v crowdfungingovej kampani na Hithite 7,6 milióna korún (319-tisíc eur) a ich kampaň bola druhou najúspešnejšou kampaňou v Česku.
„Na crowdfundingu sme značku postavili, je súčasťou našej DNA. S kampaňou na českom Hithite sme nadviazali na predošlé úspešné kampane na americkom Kickstarteri, kde sme na rôzne verzie ponožkotopánok vyzbierali v prepočte takmer štyridsať miliónov korún (1,7 milióna eur),“ pripomína Procházka.
Na Kickstarteri mali najväčší úspech u amerického, kanadského a nemeckého publika. A práve na Nemecko sa teraz plánujú sústrediť. Posilňujú svoje predaje cez tamojší marketplace Amazonu, vďaka ktorému už teraz patrí Nemecko medzi najvýznamnejšie trhy tejto českej značky.
Zároveň nadväzujú užšiu spoluprácu s nemeckými retailovými predajcami, obchádzajú veľtrhy a najrôznejšími marketingovými aktivitami zvyšujú povedomie o svojej značke.
Príprava na recesiu
Do expanzie do Nemecka plánujú investovať okolo 50 miliónov korún (2,1 milióna eur) a v Nemecku chcú mať aj externého country managera. Investícia by sa im mala mnohonásobne vrátiť: do troch rokov očakávajú len na nemeckom trhu predaje státisícov párov topánok a obrat okolo 150 miliónov korún (6,3 milióna eur).
V budúcnosti by sa podobným spôsobom chceli viac zamerať aj na americký trh. Popri Nemecku a USA sa im za hranicami darí aj v Rakúsku alebo napríklad Škandinávii, obľubu si získali aj u zákazníkov na Blízkom východe. Do zahraničia putuje okolo šesťdesiat percent ich produkcie a aj kvôli blížiacej sa recesii chcú Skinners tento pomer ešte zvyšovať.
Okrem expanzie plánujú investovať aj do vlastných výrobných priestorov na južnej Morave. Doteraz všetky produkty a ich časti vyrábali u partnerov, na konci roka 2022 ale začali sťahovať výrobu svojej patentom chránenej podošvy pod vlastné krídla.
Michaela Steinhauser a Petr Procházka | Foto: Skinners
Michaela Steinhauser a Petr Procházka | Foto: Skinners
„Nemáme žiadnych investorov. Výhľadovo by sa nám páčila spolupráca s niekým, kto by mal pre nás ešte inú pridanú hodnotu ako peniaze. Zatiaľ však chceme ísť cestou organického rastu a oddrieť si to na vlastných peniazoch. Na zásadné kroky ako otvorenie vlastnej výroby si tak musíme zakaždým najskôr našetriť. A teraz konečne nastal správny čas,“ vysvetľuje Steinhauser.
A správny čas nastal aj na otvorenie prvej kamennej predajne, k čomu prispela aj zhoda náhod – na prízemí budovy, kde firma sídli, sa zrazu uvoľnili obchodné priestory. Skinners si ich prenajal pre svoj obchod, ktorý je v súčasnosti v skúšobnej prevádzke. Na jar ho čaká oficiálne otvorenie a časom pribudne aj ďalšia predajňa v Prahe.
„Doba sa mení. Pred pár rokmi stačilo firme nášho druhu predávať online. Ale algoritmy na sociálnych sieťach sa zmenili a reklama tam už nemá taký dosah. Náklady na online marketing sa výrazne navýšili. V našom segmente je tak dôležité nájsť ideálny pomer online kanálov, retailu a distribúcie,“ opisuje Procházka.
Dobro pre nohy
Nových zákazníkov plánuje firma získať aj vďaka osvete o zdravom obúvaní – chce ľudí naučiť, aby si vyberali topánky nielen podľa dizajnu a ceny, ale hlavne podľa funkčnosti.
„Veľa ľudí zdravo je, športuje, používa medzizubné kefky, kupuje si drahé anatomické matrace. A potom si narvú nohy na šestnásť hodín do nevhodných topánok. Pritom správna starostlivosť o chodidlá je úplným základom zdravého pohybu,“ upozorňuje Procházka.
V rámci tejto misie chcú Skinners ďalej rozširovať svoje portfólio a zákazníci sa tak časom dočkajú napríklad ponožiek alebo rôznych typov stielok. „Veľa ľudí sa chváli tým, že robia dobro. My robíme dobro pre nohy,“ uzatvára so smiechom Procházka.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Mertová.
