Na trhu kryptobúrz je rušno a stále sa úplne neuvoľnil z medvedieho zovretia. Napriek tomu sa aj v neistých vodách občas objaví niekto, kto dobýva nové trhy rýchlejšie ako Vikingovia anglické pobrežie.
Európska burza BITmarkets sa objavila až v roku 2022, no za necelý rok zvládla vstúpiť na dvanásť trhov. Za mimoriadne rýchly rast si dokonca odniesla ocenenie od London Bitcoin Expo. Ako sa jej to podarilo, prečo veria na reguláciu trhu a prečo majiteľa burzového tokenu nemôže stretnúť osud klientov FTX, vysvetľuje jej spoluzakladateľ a prevádzkový riaditeľ Peter Sumer.
BITmarkets má za sebou pozoruhodný štart. V čom spočíval recept na ultra rýchly rast a na aké objemy obchodov a celkový obrat sa vám podarilo dostať?
Burza vznikla uprostred medvedieho trhu ako technologický startup zastrešený niekoľkými investormi. Sám medzi nich patrím. Za jednu časť nášho receptu na úspech považujem biznis plán a dôkladnú analýzu vhodných trhov, kde bol o krypto záujem, pričom biznis túto rukavicu ešte nestihol poriadne zdvihnúť.
Začali sme v krajinách mimo Európskej únie a po vybudovaní kvalitnej značky, o ktorú rástol záujem, sme operácie rozšírili aj do Európy, kde máme aktuálne veľmi silné zastúpenie. Služby ponúkame v Grécku, nasledoval vstup aj na český, slovenský a poľský trh. Práve týmto trhom vďačíme za najväčší nárast zobchodovaných objemov, ktoré sa v súčasnosti pohybujú v stovkách miliónov amerických dolárov.
To by niekto skromnejší mohol považovať za finálny stav, ako to vnímate vy?
Stále sa vnímame ako startup a rozhodne nechceme skončiť pri súčasnej podobe. Naša klientela aj obchodné objemy exponenciálne rastú. Ponúkame nákup, predaj a obchodovanie kryptomien s viac ako 150 kryptoaktívami a chceme tiež užívateľom, ktorí nechcú obchodovať, umožniť zarábať pasívne formou kryptomenového earningu a stakingu.
Momentálne sa chceme zamerať na Blízky východ, konkrétne Spojené arabské emiráty. Cieľom je vybudovať v SAE aj na svetové pomery veľkú burzu, ktorá by nefungovala podľa startupových pravidiel, ale ako akákoľvek iná etablovaná firma.
Licenciu by sme chceli získať začiatkom budúceho roka, medzitým budujeme v Dubaji centrálu s kompletným tímom.
Príde obrovský prílev inštitucionálnych peňazí do kryptomien a tie získajú v očiach ľudí legitimitu.
Pohybujete sa na trhu, kde rozhodne nie je núdza o konkurenciu. Čím sa vám podarilo súčasnú klientelu osloviť?
Povedal by som, že je to nadpriemernou zákazníckou podporou, najmä na pomery kryptomenových zmenární a búrz, výhodami v rámci obchodovania a službami pre klientov. Vďaka tomu prví zákazníci šírili povedomie o burze medzi rodinných príslušníkov, priateľov a známych, čo prinieslo nabaľujúci sa efekt snehovej gule.
Ako burza poskytujeme napríklad klientsku podporu 24 hodín denne, sedem dní v týždni, a to nielen elektronicky, ale aj na telefóne a v lokálnom jazyku, čo sa ukázalo ako veľmi dobrý ťah pre našu cieľovú klientelu. Rozhodujúcim faktorom bola aj naša predchádzajúca skúsenosť z finančného trhu.
Kde všade teda dnes pôsobíte?
Popri Grécku, Česku, Slovensku a Poľsku sú to Chorvátsko, Slovinsko a momentálne vstupujeme na španielsky trh. Jednou z krajín, kde začíname pôsobiť, je Maroko a z afrických krajín môžem vymenovať ešte Rwandu, Keňu či Maurícius.
Najväčšou výzvou sú však pre nás Blízky východ a India. V oboch regiónoch vidíme masívny potenciál. Dohromady teraz aktívne pôsobíme v dvanástich krajinách.
Prečo ste sa rozhodli zakotviť práve v Dubaji?
Dubaj je jedným z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich miest v oblasti biznisu a podpory firiem, ktoré sa zameriavajú na finančné technológie. Postupne sa z neho stáva Mekka pre kryptomenové startupy a aj vďaka veľkej koncentrácii špičkových ľudí z odboru môžete posúvať krypto projekt rýchlo dopredu.
Dubaj má tiež veľmi pokročilú reguláciu kryptomenového priemyslu, ktorá je porovnateľná napríklad so Spojeným kráľovstvom či európskou reguláciou MiCA (Nariadenie o trhoch s kryptoaktívami). Navyše tam zvolili veľmi prívetivý spôsob, akým pristupujú k regulácii. Sú otvorení interakcii s kryptoburzami a firmami, ktoré sa zaoberajú digitálnymi aktívami, a diskutujú s nimi o zákonoch a zlepšeniach, ktoré by mohli pomôcť rásť celému odvetviu.
Zdroj foto: BITmarkets
V BITmarkets ste prišli s vlastným utility tokenom BTMT. Aké funkcie odomyká a nebojíte sa, že regulátori zarežú podobné produkty po tom, čo vlani predviedla FTX s tokenom FTT?
Treba si uvedomiť, že náš token nie je security token, teda cenný papier, čo je kategória, ktorá dnes asi najviac dráždi regulátorov. Nejde o investíciu do firmy, ale o burzový nástroj prinášajúci používateľom určité výhody.
Kým sme token spustili, nechali sme si urobiť niekoľko právnych analýz, aby sme vedeli, že je to skutočne v poriadku. Token bol tiež auditovaný z hľadiska bezpečnosti americkou firmou CertiK a jej profesionálmi z univerzít, ako sú Yale, Pennsylvania alebo Columbia.
Výhody tokenu spočívajú v lacnejších poplatkoch pri obchodovaní. Vlastníci tokenu získajú aj nadštandardnú zákaznícku podporu a prístup na odborové akcie, na ktorých sa zúčastňujeme po celom svete.
Dostanú tiež možnosť hlasovať o projektoch, do ktorých by mal BITmarkets investovať. Od budúceho roku totiž plánujeme rozsiahlejšie investície do rôznych ESG projektov a chceme dať zákazníkom šancu ovplyvniť tieto rozhodnutia.
Scenár, ktorým si prešli používatelia FTX, u nás nemôže nastať, pretože klientske prostriedky držíme striktne oddelené a vždy máme na burze o 20 percent väčšiu rezervu, než koľko sa na nej nachádza prostriedkov od užívateľov. Viac ako 99 percent kryptomien nie je online, ale držíme ich v hardvérových peňaženkách.
Koľko tokenov bude existovať a v akej fáze predaja sa práve nachádzate?
Od začiatku marca, keď odštartoval predaj VIP klientom, do polovice júna, keď sme ukončili privátny predaj, sme predali tokeny v hodnote vyše milióna dolárov. Momentálne sme vo fáze predpredaja – rozhodli sme sa dať svojim klientom možnosť kúpiť BITmarkets Token za čo najatraktívnejšiu cenu ešte skôr, než vstúpi na burzu.
Verejný predaj je naplánovaný na jeseň, listing na burze, a teda aj voľné obchodovanie by mali odštartovať začiatkom budúceho roka.
Maximálny počet tokenov je 300 miliónov, čo sa však bude postupne znižovať cez proces pálenia, vďaka ktorému bude cena stále atraktívnejšia. Od predpredaja bude hodnota tokenov stúpať až do samotného listingu, keď budú spustené všetky výhody, ktoré sú spojené s vlastníctvom tokenov.
Často vystupujete na verejných fórach v rôznych krajinách. Aký názor na kryptoaktíva dnes prevláda medzi politikmi?
Pokiaľ sa s nimi bavíte jednotlivo, tak prevláda názor, že ide o dôležitú technologickú inováciu a nielen o ďalší špekulatívny nástroj. Väčšina je presvedčená, že ide o službu, ktorá do budúcnosti zmení finančný priemysel.
Pochopiteľne, vnímajú aj riziká, preto sa dnes kladie taký veľký dôraz na reguláciu. Ak však opomenieme USA, regulácia väčšinou nesmeruje k zaduseniu kryptomien, ale pomáha im stať sa regulárnym priemyslom. Rovnaké riziká existujú na trhu cenných papierov, takže aj tu volia politici podobný prístup.
Čo podľa vás dnes najviac chýba krypto trhu a ako vidíte jeho budúcnosť?
Povedal by som, že je to transparentné prostredie, čo je vec, ktorej môžu správne uchopené regulácie dosť pomôcť. V momente, keď budú ustanovené, príde obrovský prílev inštitucionálnych peňazí do kryptomien a tie získajú v očiach ľudí legitimitu. Stále sa totiž nájde dosť ľudí, ktorí si myslia, že je to len nejaký dočasný fenomén alebo bublina. Tak to však nie je.
Spolu s digitálnymi aktívami prichádza technológia blockchainu, ktorá sa už roky používa v rôznych odvetviach ako najefektívnejšia databáza pre logistiku alebo spracovanie dát. Existuje mnoho kryptomien s rôznymi blockchainovými technológiami a víťazi rozhodne zmenia fungovanie finančného priemyslu a posunú fintech spolu s umelou inteligenciou na úroveň, ktorá bude automatizovaná a decentralizovaná, čím zaistí práve väčšiu transparentnosť, ktorá v súčasnosti vo finančnom svete chýba.
Zdroj foto: BITmarkets
Slovenský fintech nadšenec Peter Sumer pracoval ako finančný analytik vo firme zaoberajúcej sa správou aktív v Európe aj ako analytik obchodných operácií pre obchodníka s derivátmi, ktorý je partnerom dubajskej burzy zlata a komodít.
Ako riaditeľ operácií kryptoburzy BITmarkets sa snaží priniesť viac porozumenia pre investície do digitálnych aktív a blockchain technológií a zároveň zdôrazniť dôležitosť prechodu z tradičného finančného sveta na DeFi.
