Stávka na rastúci sektor, veľa práce aj efektívne využívanie dát. Dalibor Cicman, zakladateľ a väčšinový majiteľ košickej e-commerce firmy zameranej na produkty pre šport a zdravie GymBeam, je EY Podnikateľom roka 2023. Ocenenie si prebral v stredu (28. 2.) večer v Bratislave a začiatkom leta bude Slovensko reprezentovať na svetovom finále súťaže v Monte Carle.
Z nuly na desať miliónov tržieb za štyri roky, na sto miliónov za deväť rokov a na dvesto miliónov za jedenásť. Kedy padne miliarda?
BIZNIS EVENT, AKÝ TU EŠTE NEBOL
Top ľudia z biznisu a manažmentu na jednom mieste, 4 pódiá, 100+ spíkrov. Top podujatie roka, na ktorom budú všetci a vy nesmiete chýbať… viac informácií už čoskoro.
CHCEM BYŤ NA WAITING LISTE
Ak by sme hypoteticky rátali aj pri týchto objemoch s medziročným rastom tridsať percent, čo by nebolo v GymBeame ničím mimoriadnym, pripadla by na rok 2030. Od toho je však košická firma Dalibora Cicmana ešte ďaleko a stať sa môže kadečo, no GymBeam má momentálne našliapnuté na skvelé napredovanie.
Praje mu rastúci záujem ľudí o zdravý životný štýl: mnohí cvičia, chcú pri tom dobre vyzerať, stravu si dopĺňajú o proteíny a rôzne výživové doplnky. To všetko sú oblasti, v ktorých im GymBeam vie dodať – a to väčšinou do dvadsaťštyri hodín od objednávky – širokú škálu produktov, medzičasom v čoraz väčšej miere z vlastnej produkcie a pod vlastnými značkami.
Sila dát
Firma pritom dokáže umne využívať dáta. Ako už vo veľkom novembrovom rozhovore Forbesu vysvetľoval Dalibor Cicman, biznisovo sú pre nich zaujímavé napríklad kategórie produktov, ktoré ešte len vznikajú, niche produkty, ktoré rýchlo rastú a ešte v nich nie je konkurencia.
„Vyhrávame vďaka novým technológiám, vieme veľa vecí merať a robiť informované rozhodnutia. Na pocity dávame len málo,“ pripomínal.
Dáta a rýchla reakcia na situáciu im pomohli tiež úspešne preklenúť obdobie po pandémii, ktoré zaťažilo mnohé dovtedy úspešné e-commerce firmy. Tie síce v období zatvorených kamenných obchodov vystrelili, no nedokázali sa pripraviť na obdobie, keď sa ľudia opäť vrátili do fyzických obchodov. GymBeam síce nerástol v pandémii porovnateľne, časť produktov sa takmer prestala predávať, no ďalšie, určené na domáce použitie, ho podržali.
Dalibor Cicman v košickej centrále a predajni GymBeam. Foto: Pasha Borsai
Dalibor Cicman v košickej centrále a predajni GymBeam. Foto: Pasha Borsai
„Napríklad sa prepadla naša hlavná kategória – srvátkové proteíny aj predtréningové stimulanty, ktoré sa berú pred návštevou fitnescentra. Na druhej strane nám vystrelila kategória produktov určených na domáce cvičenie. Keď sa pandémia skončila, tak sa čísla otočili. Naša diverzifikácia portfólia znamenala, že ani začiatok, ani koniec koronakrízy nemal na nás výrazný dopad a rast bol aj v tom období dosť silný,“ vysvetľoval.
Dáta, štatistika, technológie, business intelligence – to sú oblasti, ktoré Cicmana bavia aj osobne a vie ich pretaviť do biznisového úspechu.
„Študoval som na dvoch univerzitách, na jednej informatiku, na druhej financie. Štatistika je v každom prípade veľmi užitočná, vypočítanie pravdepodobností, predpovede možných scenárov, to mi doteraz pomáha. Dnes sú chytľavé témy AI či machine learning a aj tie sú dosť prepojené so štatistikou. Keď sa snažím pochopiť tie nové oblasti, pomáha mi práve môj štatistický background,“ uvádza v rozhovore pre marcové vydanie Forbesu Cicman.
Premyslená expanzia Dalibora Cicmana
Ďalší faktor doterajšieho úspechu? GymBeam za uplynulých desať rokov ukázal, že dokáže efektívne medzinárodne expandovať (zatiaľ je na pätnástich, prevažne stredoeurópskych trhoch) – a to aj na obávanom poľskom trhu.
S rozširovaním na nové trhy začali už rok po založení, keď sa pozreli na dva blízke trhy, do Česka a Maďarska. Severného suseda si Cicman nechal – aj na základe predchádzajúcich skúseností – až na neskôr, keď už mala firma dostatočnú silu bojovať s tamojšou konkurenciou.
Potom prišiel rad na západné krajiny v podobe Talianska a v tomto roku prioritného teritória nemecky hovoriacich krajín.
„To bude zatiaľ najťažšie, čo sme doteraz skúsili,“ predpovedá Cicman, no trúfa si. Je vyzbrojený nielen desaťročnými skúsenosťami, ale i nazhromaždeným kapitálom (firma je od druhého roka existencie v zisku a dostala tiež šesťmiliónovú kapitálovú výbavu od investorov), a tak si môže dovoliť rásť nielen organicky, ale i kúpiť niektorého z lokálnych hráčov.
