„Všetky deti majú rady bunkre a domčeky, aj ja som taký bol,“ hovorí tridsaťštyriročný podnikateľ Michal Pomp. Tak vznikol nápad na špeciálnu domčekovú posteľ pre deti, ktorú jeho firma vyrába a predáva v niekoľkých farbách a prevedeniach.
Práve tento kus dreveného nábytku tvorí základ biznisu opavskej značky Benlemi, ktorá stavila na hravé drevené výrobky do detských izieb. Michal Pomp pritom mal v roku 2016, kedy s firmou začínal, úplne iný plán.
„Páčili sa mi závesné prútené kreslá a práve toto bol prvý výrobok, ktorý som uviedol na trh. V tom čase sme však s manželkou čakali prvé dieťa, a tak sa smerovanie firmy čoskoro prehuplo do detského sortimentu,“ rozpráva o začiatkoch svojho podnikania, ktoré odvtedy raketovo vyrástlo.
Benlemi mala v počiatkoch obrat len niečo cez tri milióny korún (126,5-tisíc eur). Už v roku 2017 však vzrástol na trojnásobok a firma vykázala obrat cez desať miliónov (420,6-tisíc eur).
Nie sú stolári
Michal preto čoskoro pribral do partie aj o dva roky mladšieho brata Petra. Ani jeden z nich nemal pritom s výrobou z dreva žiadne skúsenosti.
Foto: Benlemi
„Sme obchodníci, nepotrebovali sme skúsenosti so stolárčinou. Jednoducho nás lákalo niečo vyrábať z dreva. A vyrástli sme na detských domčekových posteliach, v tom sme boli jednotka na trhu. A tieto postele stále tvoria viac ako polovicu našich predajov,“ vysvetľuje usmievavý otec troch detí Michal Pomp, ktorého firma má teraz v sortimente už desaťtisíce položiek.
Len spomínané postele totiž predáva v rôznych veľkostiach, úpravách a celkom štrnástich farbách – stoja od 7299 korún (307 eur) podľa prevedenia a veľkosti.
Okrem postelí firma vyrába aj ďalšie vybavenie do detskej izby, ako sú detské postieľky pre bábätká, hračky, úložné priestory, ale napríklad aj Montessori ihriská, preliezky a rôzne ďalšie atrakcie pre deti.
Foto: Benlemi
Potešia deti aj rodičov
„Našou myšlienkou je sprevádzať rast dieťaťa od bábätka až po dospievanie a podstatou našej existencie je rozdávať radosť nielen deťom, ale aj rodičom. Naše výrobky teda musia deti upútať, aby sa z nich mohli radovať,“ dodáva Petr Pomp.
Všetko vzniká v sídle firmy v Opave, kde majú bratia Pompovci tridsiatku zamestnancov a kde sídli aj showroom Benlemi. Inak všetko predávajú online na e-shope a cez B2B partnerov v zahraničí.
Špecifikom postelí je okrem domčekového dizajnu aj to, že ich vyrábajú nízke, aby z nich malé deti nespadli a aby do nich mohli samy vliezť. Toto riešenie podporuje ich sebarozvoj, vývoj motoriky a samostatnosť.
„Často nám rodičia volajú, že vďaka našim posteliam sa odnaučili spať s rodičmi v spoločnej manželskej posteli,“ popisuje Michal s tým, že pozitívna spätná väzba od zákazníkov rodičov je pre oboch bratov niečo, čo ich nabíja.
Šéfovia, skladníci aj kuriéri
V tejto rodinnej firme vraj panuje priateľská a priam rodinná atmosféra – napríklad všetci si tykajú.
„Naši pracovníci sú často naši kamaráti, takže to ani inak nejde,“ zhodujú sa bratia s tým, že táto symbióza biznisu a priateľstva vraj funguje dobre.
Foto: Benlemi
„Aj my dvaja ako bratia vychádzame dobre, za celý čas sme sa nikdy nehádali. Vždy som vedel, že budem chcieť ísť do biznisu s bratom a nikdy som to neľutoval,“ opisuje Michal Pomp, ktorý je vo firme CEO. Brat Petr je spolumajiteľom a má na starosti viac prevádzkové veci.
Ani jeden sa však nebráni akejkoľvek práci. „Mimo vlastnej pracovnej agendy vždy prikladáme ruky tam, kde je to potrebné, najmä na vrchole sezóny pred Vianocami, keď pobehujeme po sklade, chystáme zákazky, balíme výrobky a tiež sami vyrábame, robíme, čo je potrebné,“ tvrdí Michal. S bratom dokonca dva roky rozvážali tovar zákazníkom po celej Českej republike.
V názve sa schováva mačka
„Vstávali sme skoro ráno a jazdili po celej Českej republike, sami sme tovar vynášali na poschodie. Bolo to náročné, ale radi na to spomíname,“ hovorí Michal, ktorého firma má názov podľa mien členov jeho rodiny, hoci by ste ich tam hľadali na prvý pohľad asi ťažko.
„Názov Benlemi vymyslela manželka, keď som začínal. Je zložený z mien členov našej pôvodnej rodiny, ktorú vtedy tvorili kocúr Ben, manželka Lenka a ja – teda Michal. Chcel som totiž zároveň nejaký názov, ktorý by bol medzinárodný, aby som sa v budúcnosti vyhol rebrandingu,“ spomína Michal Pomp.
Foto: Benlemi
Rana počas pandémie
Rodinný biznis rástol z roka na rok a postele Benlemi majú doma podľa ich prepočtov už desaťtisíce českých detí. V roku 2019 sa ich obrat medziročne zvýšil z 38 miliónov na 86 miliónov v roku 2020.
Potom však rast firmy zabrzdila pandémia koronavírusu, vysoké ceny dreva a následná energetická kríza. V roku 2022 tak obratovo klesli na 73 miliónov.
Svoj zisk EBITDA nechcú zverejňovať, ale pre vysoké ceny dreva a energií museli siahnuť aj na svoje marže. Nechceli už totiž zdražovať. Podľa ich slov sa tak EBITDA aktuálne pohybuje v jednotkách percent.
Teraz sú však bratia Pompovci presvedčení, že sa firma vráti k rastu. Počas posledných troch krízových rokov vraj dokázali mnoho procesov optimalizovať a automatizovať a znížili náklady na výrobu.
Foto: Benlemi
„Na budúci rok cielime na 100 až 120 miliónov obratu,“ tvrdí Michal, ktorý chce tiež viac expandovať do zahraničia a verí, že aj to firme pomôže v raste.
Ich e-shop zatiaľ funguje v Česku a na Slovensku, ale cieľom je viac preniknúť na zahraničné trhy cez partnerov a distribútorov. „Už teraz máme pokrytú takmer celú Európsku úniu a ešte viac sa chceme sústrediť na trhy v západných európskych krajinách, kde sa nám darí,“ tvrdí Michal.
Obaja bratia veria, že ich výrobky majú šancu získať si srdce detí aj za hranicami. „Ľudia chcú kvalitu a poctivú výrobu, veľkou témou je udržateľnosť a viem, že takto môžeme konkurovať aj veľkým nábytkárskym reťazcom, ktoré ponúkajú lacnejšie produkty ako tie naše,“ tvrdí Michal Pomp.
Súrodencov však rozhodne nečaká jednoduchá cesta. Aj v Česku im vznikla v oblasti domčekových postelí konkurencia – podobné ponúkajú napríklad firmy Drevko alebo Maxido.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Veronika Jonášová.
