Kuchynská linka či parkovacie miesto zdarma alebo zľava v podobe niekoľkých tisícok eur. To sú výhody, ktoré môžu ľudia získať s kúpou novostavby.
Keď na Slovensku ešte vlani zdraželi hypotéky, nákupná bytová horúčka sa začala postupne utlmovať. Dnes náš realitný trh naďalej čelí miernemu ochladeniu, ktoré sprevádza väčšia ponuka voľných nehnuteľností a zároveň dlhší čas jednotlivých transakcií.
Niektorí investori sa tak uchýlili k zaujímavému kroku – svojim potenciálnym klientom totiž ponúkajú rôzne produkty v cene bytu alebo aj zľavu z nehnuteľnosti.
Desiatky tisíc eur dole
„Parkovacie miesto zadarmo, pivničná kobka, kuchynská linka či možnosť zariadenia do určitého štandardu,“ menuje Peter Porubský, PR manažér portálu Nehnutelnosti.sk, bonusy, ktoré dnes môžu získať Slováci pri kúpe novostavby.
Zľavy sa zase pri projektoch z portfólia najväčších slovenských developerov pohybujú v rozmedzí 20- až 50-tisíc eur. Nezvyčajný nie je ani niekoľkotisícový bonus na zariadenie.
„Jednoznačne ide o dobrý krok,“ reaguje marketér Robert Le Veneur z agentúry RobertNemec.com. „Ak by totiž developeri pristúpili vyslovene k zníženiu cien bytov, ľudia by si povedali, že výborne, ceny idú dole, tak počkáme, kým budú ešte nižšie,“ pokračuje.
To by malo za následok ďalšie zníženie dopytu, čo by okrem iného ovplyvnilo aj ich spoluprácu s financujúcimi bankami, fondami a ďalšími poskytovateľmi financií. Tie sa totiž bežne s investormi dohadujú na počte bytov, ktoré sa musia za určité obdobie predať.
„Developeri majú navyše výhodu aj v tom, že človek za bežných okolností často nedokáže správne kalkulovať. To znamená, že nevie vyhodnotiť, či sa mu reálne investícia za daných podmienok a s bonusom oplatí. Každý rád niečo získa zadarmo, no často sa stáva, že na tom reálne prerobí. Samozrejme, netýka sa to len developmentu,“ vysvetľuje Le Veneur.
Dva za cenu jedného
Takáto situácia nie je pritom len u nás, ale napríklad aj u našich českých susedov. Ešte v novembri 2022 informoval portál E15.cz o tom, že „stagnujúci český realitný trh tlačí už aj na zdanlivo neohroziteľných developerov.“
Najobľúbenejšou formou motivácie kúpy nového bytu tak bola v Česku akcia „dva za cenu jedného“, ktorá znamenala, že klient dostane parkovacie miesto grátis. Niektorí investori sa dokonca rozhodli ponúkať výhodnejšie vlastné financovanie v podobe dotovanej hypotéky s garanciou nižších než trhových úrokových mier.
V tom čase podľa dát spoločnosti Home Portal len 42 percent novostavieb v Českej republike neponúkalo žiadnu zľavu alebo bonus. Pre E15.cz to uviedol obchodný riaditeľ Jan Vitvera.
História sa opakuje
Podobné dianie sme pritom mohli podľa Viktora Obtuloviča, odborníka na reality zo spoločnosti Fingo, sledovať už v roku 2010. Išlo o dôsledok vtedajšej finančnej krízy a dopyt bol približne taký slabý ako dnes.
„Aby realitné kancelárie kupujúcich dostali na obhliadku ponúkaných bytov a domov, snažili sa ich navnadiť aj na rôzne akcie ako napríklad auto ku kúpe zadarmo,“ vysvetľuje Obtulovič. Ďalej to boli aj rôzne dovolenky do exotických destinácií, ktoré boli ako súčasť kúpy zarátané v cene nehnuteľnosti.
