Bratia Marek a Martin Cholevovci rozbehli na Slovensku úplne nový segment montovaných garáží a začali pravidelne medziročne rásť o 100 percent. Najnovšie sa chystajú dobyť aj český trh.
V Turčianskom Ďure majú obecný úrad, obchod s potravinami a kostol svätého Juraja. Vlak tu nezastavuje, vystúpiť či nastúpiť môžete až vo vedľajšej obci. Malá dedinka neďaleko Martina má len 164 obyvateľov. Dvaja z nich vlastnia jednu z najrýchlejšie rastúcich firiem v Európe.
Ak existuje slovenská verzia amerického sna, bratia Cholevovci musia byť medzi top kandidátmi na jej protagonistov. Vyskúšali už všetko možné – od predaja bicyklov až po smaženie šišiek. „Nemali sme problém robiť čokoľvek, vždy sme mali chuť niečo robiť,“ hovorí Marek.
Ich spoločnosť v posledných rokoch rastie o stovky percent a ako jediná slovenská firma sa dostala aj do rebríčka dlhodobo rastúcich firiem podľa denníka Financial Times, dokonca na 16. miesto.
Marek a Martin však neprevádzkujú žiadne online trhovisko s kryptomenami, nevyvíjajú nástroje umelej inteligencie, ani netestujú prelomové lieky. Stavajú garáže. A tento rok plánujú tržby na úrovni dvadsať miliónov eur.
Áno, čítate správne. Stavajú garáže. Bratia zo Slovenska totiž v tomto nasýtenom segmente našli nový, efektívny biznis model.
Garáže skladajú z vopred vyrobených dielov. To im umožnilo postaviť „domčeky“ pre autá, ale aj pergoly či záhradné prístrešky za jeden deň, kým je klient v práci. Garáž pre jedno auto sa začína na úrovni okolo tritisíc eur, dvojgaráž stojí približne päťtisícpäťsto eur.
Pražská inšpirácia
Ich príbeh, prinajmenšom spirituálne, sa začal v Prahe. „Prvá inšpirácia prišla od nášho otca, keď navštívil našich príbuzných. Videli sme oplotené priestory medzi bytovými domami so strážnikom pri bráne, kde ľudia parkovali za peniaze. Otec povedal, že príde čas, keď si ľudia budú chcieť svoje autá chrániť sami,“ spomína Martin na parkoviská, ktoré si pamätá mnoho obyvateľov Prahy a ktoré v posledných rokoch z hlavného mesta postupne miznú.
Bol to Marián Choleva, otec oboch bratov, ktorý založil spoločnosť. Keď ešte chodili do školy, chodieval na letné brigády do Talianska zbierať jablká v ovocných sadoch. Martinovi a Marekovi sa však táto práca zdala náročná, a tak si povedali, že nie sú hlúpi, aby si nedokázali vymyslieť vlastný podnik, ktorý by ich uživil.
Tak sa zrodili Garáže na kľúč. Jednoducho nazvaná firma mala prvý sklad v záhrade ich rodinného domu. Otec a synovia jazdili po Slovensku po materiál a vozili ho domov. Predávali, prevážali a montovali ich všetci traja, bol to typický rodinný podnik.
Hneď na začiatku však narazili na dva problémy. Kategória montovaných garáží neexistovala, predávali produkt, ktorý nikto iný na trhu nepoznal. A Slováci im stále hovorili: „Za tie peniaze si to radšej postavím sám.“
V Českej republike je to v tomto smere jednoduchšie. Zručnosť medzi ľuďmi sa nezachovala až tak ako na Slovensku a do karát im hrá aj fakt, že remeselníkov ubúda. Samotní bratia to považujú za súčasť svojho know-how. Pre veľké stavebné firmy sú garáže príliš malý projekt, ktorému sa radšej vyhýbajú.
„Česi sú špeciálni zákazníci. Radi cestujú, nie sú takí zvyknutí investovať do bývania. Čech nebude stavať garáž, kým nebude mať pred domom tri nové škodovky. Ale keď už niečo chce, koná rýchlo,“ hovorí Martin.
Stavba musí do priestoru zapadnúť
Bratia Cholevovci zistili, že najlepšia reklama sú osobné odporúčania a samotné garáže a prístrešky. Preto sa vždy snažia vopred poslať človeka priamo na miesto; chcú, aby montovaná garáž vyzerala ako prirodzená súčasť priľahlej budovy.
Michael Tomeš, Forbes Česko
Bratia Cholevovc
Foto: Michael Tomeš, Forbes Česko
Svoje know-how však museli klientom najprv dokázať. „Ľudia boli nedôverčiví. Pýtali sa, či to vydrží vietor a aká odolná je konštrukcia,“ hovorí Martin a opisuje prvý rok podnikania, keď predali desať až dvadsať garáží. Vtedy bola garáž o polovicu lacnejšia ako dnes a takmer každý zarobený cent reinvestovali späť do firmy.
Čoskoro si však prenajali kancelárie v neďalekom Martine, takže zákazníci mohli prísť priamo za nimi. Chceli vidieť garáže na vlastné oči. Na vybudovanie showroomu vtedy bratia nemali prostriedky. Pomohli im samotní klienti.
Garáž jedného z nich premenili na výstavné miesto pre nových zákazníkov. Otváranie garážových brán si nastavil na diaľku prostredníctvom aplikácie, takže stačilo zavolať a garážové dvere sa začali vysúvať. Najprv to bolo raz za týždeň, neskôr takmer každý deň.
Čoskoro bolo jasné, že podnikanie naberá na obrátkach a Cholevovci dohodli predvádzacie garáže u ďalšieho bývalého klienta. Ten už mal dostávať aj provízie z predaja. A nielen to. Keď videl, koľko klientov mu Cholevovci privádzajú, pomyslel si, že ide o dobrý biznis a sám sa pustil do predaja montovaných garáží. Neskôr však skrachoval.
„Vtedy sme si uvedomili, že pod značkou Garáže na kľúč nemôžeme fungovať a začali sme hľadať nový názov. Jeden šikovný chlapec z Uherského Hradišťa vymyslel názov Gardeon,“ spomína Marek Choleva.
Najskôr sa im nepáčil a pol roka len tak ležal na stole. Až kým stôl neupratovala jedna kolegyňa, ktorá si ho všimla a do názvu sa zamilovala. Svoje nadšenie preniesla na otca aj dvoch synov. Tak nakúpili internetové domény po celej Európe a definitívne vstúpili do éry Gardeonu.
Otec ako vzor
Písal sa 2019 – začiatok niečoho väčšieho aj smutný koniec inej éry. Otcovi Mariánovi Cholevovi v tom istom roku diagnostikovali rakovinu. O rok neskôr zomrel.
Pre Martina a Mareka to bola rana. Otec bol s nimi od začiatku a všetko robili spolu. „Otec bol stokrát šikovnejšíako my. Ale berieme to tak, že je stále s nami vo firme, my vlastne predávame jeho know-how,“ hovorí Martin. Na webovej stránke Gardeonu je Marián Choleva stále uvedený ako zakladateľ, jeho tretinový podiel vo firme pripadol jeho manželke a mame Mareka a Martina, Vlaste.
Gardeon
Ilustračné foto: Gardeon
Rakovina pripravila bratov o otca na vrchole pandémie. Ľudia boli doma, púšťali sa do dlho odkladaných projektov – stavali si garáže, pergoly, záhradné domčeky. Objednávky spoločnosti Gardeon rástli na maximum a spoločnosť sa dostávala na hranice svojich možností.
„Bolo to peklo,“ priznáva Marek. „Zákazky sa hromadili a my sme sa starali aj o otca. Riskovali sme veľa peňazí. Keď vám objednávky rastú takýmto tempom, narúša to váš cash flow.“
Z obchodného a ľudského hľadiska bolo kovidové obdobie zlomový bod. Spoločnosť sa rozrástla na obrat desať miliónov eur a definitívne odhalila, ktorí dodávatelia sú naozaj spoľahliví a v prípade potreby sú schopní navýšiť dodávky.
Okrem toho obaja bratia firmu zjednodušili. Kým predtým mali v ponuke približne 380 modelov garážových brán, dnes je to len okolo 20. Ľudia si vedia ľahšie a rýchlejšie vybrať a firma môže objednávať väčšie objemy. Zároveň obmedzili aj pôvodnú snahu, ktorú má veľa začínajúcich firiem, a to robiť všetko.
Český trh
„Aj garáž môžete donekonečna vylepšovať. Otázka však je, kto vám za to zaplatí,“ poznamenáva Marek s tým, že napriek svojmu sortimentu nie sú stavebná firma. Oveľa viac sú skôr kombinácia logistiky a montáže. Spoločnosť sa teda dá veľmi ľahko škálovať, nemá skladové zásoby. Tento rok by sa mohli dotknúť desaťtisícového počtu objednávok.
Prvý rok podnikania v Česku, v roku 2023, sa dostali na 606-tisíc eur v Českej republike, ďalší rok vyskočili na tri milióny eur a tento rok je plánovaných šesť miliónov eur. Kým na Slovensku je rodinných domov deväťstotisíc, v Česku sú ich dva milióny. A to je trh, ktorý sa oplatí dobyť.
Nehovoriac o tom, že investičný boom okolo garáží je už nejaký čas v plnom prúde. Všimli si to aj Marek s Martinom, ktorí sa občas stávajú takmer developermi.
Dokazuje to aj projekt, ktorý vznikol v Týne nad Vltavou. Majiteľ miestnej krčmy sa rozhodol postaviť päťdesiat garáží na pozemku kúsok za mestom. Prišiel na Slovensko a rozhodol sa v Gardeone vytvoriť rekordnú zákazku .
„Prvá vlnu ponúkal prostredníctvom realitnej kancelárie. Po garážach sa len tak zaprášilo už v čase, keď bol projekt ešte iba na papieri. Pán bol smutný, lebo ich ponúkal lacno,“ hovorí pobavene Martin Choleva. V druhej vlne sa predala jedna garáž s cenovkou o 150-tisíc korún (o šesťtisíc eur) vyššou. Niektoré garáže si dokonca kúpili aj obyvatelia 127 kilometrov vzdialenej Prahy.
Dnes bratia vedú firmu spoločne, obaja s titulom CEO. Kým Marek sa zaoberá skôr marketingom a obchodnými víziami, Martin ich pretavuje do reality v teréne. Zásadné rozhodnutia robia spoločne, pod dohľadom svojej mamy. „Dáva pozor, aby sme neurobili nejakú hlúposť,“ usmieva sa Marek.
Hovorí, že vzájomné nezhody riešia tak, že si od seba oddýchnu a poriadne sa vyspia. Chodia však spolu aj na box, kde si môžu veci vyriešiť bez slov. Box je podľa nich najlepší spôsob, ako vypnúť hlavy. A keď sa im to nepodarí, jeden ju tomu druhému vypne za neho.
Autorom tohto článku je Michal Bernáth z Forbes Česko.