Eximbanka bude mať podľa predbežných výsledkov zrejme historicky najúspešnejší rok z pohľadu majetkovej angažovanosti aj prevádzkového zisku a oproti vlaňajšku narastie až o pätinu. O zmenách, ktoré k týmto číslam viedli, ale aj o víziách spoločnosti rozprával generálny riaditeľ Marián Janočko.
V decembri minulého roka ste sa stali novým generálnym riaditeľom Eximbanky. V akej životnej fáze sa banka nachádzala, keď ste nastúpili do funkcie?
Hlavným poslaním Eximbanky je podporovať exportérov, a to najmä poskytovaním bankových úverov a záruk a poisťovaním kreditného rizika. Mieru našej podpory exportérom vyjadruje sumár týchto ukazovateľov, ktoré nazývame celkovou majetkovou angažovanosťou. Pri mojom nástupe bola tendencia majetkovej angažovanosti aj podpory slovenského exportu skôr klesajúca a z personálneho hľadiska prežívala Eximbanka relatívne turbulentné obdobie. Máme však veľa profesionálnych zamestnancov a na ich znalostiach a výkonoch sme mohli stavať, takže tento trend sa nám podarilo zvrátiť a verím, že v najbližšom období bude firma rásť vo všetkých smeroch.
Akými zmenami aktuálne Eximbanka prechádza? Aké sú vaše momentálne pracovné ambície?
Klientov sa snažíme aktívne vyhľadávať, posilnili sme marketing a pracujeme tiež v teréne. Chceme úzko spolupracovať s komerčnými bankami, pretože cítime, že spoločne vieme podporiť oveľa viac slovenského exportu. Ku koncu roka by sme chceli dosiahnuť historicky najvyššiu majetkovú angažovanosť s historicky najvyšším prevádzkovým ziskom. Predikcia je, že koncom roka 2023 budeme mať nárast majetkovej angažovanosti až o dvadsaťdva percent. Banka rastie a s ňou rastie aj podpora slovenských exportérov.
Viete uviesť zaujímavý príklad slovenských exportérov, ktorí vo svojom sektore uspeli?
Vo svojej histórii máme v portfóliu veľa úspešných firiem. Mnohé sa na nás opakovane obracajú, s klientmi udržiavame seriózne vzťahy. Máme veľa prípadov zo strojárskeho priemyslu, spoločnosti pôsobiace v poľnohospodárstve, v zbrojárskom či chemickom priemysle, v energetike a v mnohých ďalších oblastiach.
Ako sa mení trend exportérov podľa jednotlivých odvetví?
Export Slovenskej republiky za uplynulé dekády sa vyvíjal dynamicky. Ubudli nám klasické slovenské vývozné spoločnosti, väčšinu exportu už tvoria nadnárodné firmy a osemdesiatpäť percent exportu smeruje do krajín OECD a sedemdesiatpäť percent do krajín Európskej únie. Evidujeme silný dopyt po našich službách v strojárskom priemysle, poľnohospodárstve, real estate, ale zvyšuje sa aj záujem firiem z oblasti obnoviteľných zdrojov. Trend exportérov sa posúva aj k inovatívnym a digitálnym odvetviam. Týmto zmenám sa snažíme prispôsobovať a ponúkať vždy aktuálne produkty šité na mieru.
Marián Janočko Zdroj: Eximbanka
Eximbanka ponúka klientom úvery s výhodnými úrokmi pre exportné podnikanie. Kto sa o ne môže uchádzať?
Naše produkty sú určené pre firmy, ktoré exportujú. Následne posudzujeme každého klienta individuálne, veľa o jednotlivých firmách diskutujeme a snažíme sa dať šancu všetkým, u ktorých vidíme potenciál. Pre spoločnosti zo segmentu malého a stredného podnikania máme aj zvýhodnené úrokové sadzby.
Aké ďalšie služby u vás klienti nájdu?
Našou primárnou oblasťou je síce poskytovanie financovania a poistenia, vieme však ponúknuť pomoc aj firmám, ktoré sa len pripravujú na export, vďaka našej unikátnej expertíze, dobrej koordinácii s inštitucionálnymi partnermi, kontaktom na zahraničných úradoch a spolupráci so zahraničnými exportno-úverovými agentúrami.
S akými prekážkami sa stretávali slovenské firmy pri expandovaní do zahraničia kedysi a ako je to dnes?
V minulosti to boli pre nás dnes už bežné riziká, ako sú znalosť a dôvera v zahraničného partnera, zmluvné podmienky atď. Dnes, keď už slovenské firmy bežne obchodujú so zahraničím, sú to skôr hrozby spojené s online prostredím a podvodné firmy vydávajúce sa za veľké spoločnosti. Zahraničný obchod sa štandardizuje a profesionalizácia našich exportérov je zjavná.
Ako garant výzvy Exportér roka ste začali hľadať firmy so zaujímavými podnikateľskými príbehmi, ktoré prinášajú pozitívne zmeny pre trh a spoločnosť. Prečo ste sa rozhodli byť partnerom projektu?
Chceli sme podporiť uznanie firiem, ktoré sa v tvrdej svetovej konkurencii presadili. Je to však aj o komunikácii brandu Eximbanky, aby sa o našich produktoch a službách dozvedelo čo najviac exportérov. Boli sme pri prvotnom výbere firiem, ktoré považujeme za úspešné z pohľadu produktového portfólia, z pohľadu ich prínosu pre spoločnosť a komunitu v krajine, do ktorej exportujú, a pre šírenie pozitívneho mena Slovenska v zahraničí.
Aká je vaša vízia podpory exportu do budúcnosti?
Predpokladom dobre fungujúcej zahraničnoobchodnej politiky je koordinácia a symbióza medzi ministerstvom zahraničných vecí, hospodárstva, financií a ďalšími aktérmi v tejto oblasti. Samozrejme, vždy je lepšie zameriavať sa na veci, ktoré vieme ovplyvniť, a aj preto sa my ako vedenie koncentrujeme na to, čo z pozície Eximbanky vieme poskytnúť exportérom, a na to, aby sme to robili čo najlepšie.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
