Konkurenčná doložka je bežná napríklad pri vrcholových manažéroch. Spoločnosť ju však musí finančne kompenzovať.
Nastupujúcich spolupracovníkov nechcela viazať konkurenčnými doložkami. Dokonca im sľubovala právnu pomoc s prelamovaním podobných prekážok v ich predošlých spoločnostiach.
Jasné stanovisko súdu
Hoci definitívne rozhodnutie justičného orgánu nepadlo, Gálik je s prvým tohtotýždňovým zasadnutím spokojný. „Zaznel predbežný názor súdu, že dohoda so Swiss Life Select, na základe ktorej odo mňa vymáhajú 74-tisíc eur za konkurenčnú doložku, je neplatná z viacerých dôvodov,“ hovorí.
Vymenúva, že za zákaz konkurencie nedostal žiadnu protihodnotu, napríklad v podobe finančnej odmeny. Dodáva, že ho doložka obmedzovala ako fyzickú osobu v práve podnikať, aj keď nemal so Swiss Life Select priamy vzťah ako fyzická osoba, ale len prostredníctvom spoločnosti. Požiadavka navyše údajne obchádzala zákon, keďže bola podpísaná až na päť rokov, čo je podľa súdu neprípustné.
„Preto súd odporučil žalobcovi, aby žalobu stiahol. Dostal by späť 90 percent vysokého súdneho poplatku. Ak ju nestiahne, súd rozhodne vo veci v môj prospech. V takom prípade by vznikol precedens pre všetky podobné konkurenčné doložky,“ dodáva Gálik.
CEO a predseda Predstavenstva Swiss Life Select Slovensko František Dragúň pre Forbes uvádza, že im neprislúcha komentovať prebiehajúce súdne spory. „Akékoľvek závery pred ich právoplatným skončením považujeme za predčasné. Rešpektujeme nezávislosť súdu a počkáme na oficiálne rozhodnutie,“ dopĺňa.
Sprostredkovateľská spoločnosť sa však ohradila voči tvrdeniam Romana Gálika. „Považujeme ich za jednostranné a zavádzajúce. Keďže na rozdiel od pána Gálika ctíme záväzok mlčanlivosti, ktorý vyplýva zo vzájomných dohôd o spolupráci, nebudeme sa k detailom sporu ani k dôvodom ukončenia spolupráce verejne vyjadrovať,“ vraví Dragúň.
Spoločnosť dodáva, že využije všetky dostupné právne nástroje na ochranu svojho dobrého mena a reputácie.
Gálik dodáva, že s advokátom veľmi podrobne analyzovali podobné prípady. Vychádzali najmä z Obchodného zákonníka a z judikatúry Najvyššieho a Ústavného súdu. „Hovoria, že konkurenčná doložka musí byť primeraná a nesmie neprimerane zasahovať do práva podnikať,“ vysvetľuje. Spomína aj rozhodnutia krajských súdov Trenčíne, Košiciach a Bratislave.
Špecifická doložka
Zaujímavé je, že podobne prísne doložky nemajú všetci spolupracovníci Swiss Life Select. Gálik je jedna z výnimiek a tvrdí, že zákaz konkurencie nemohol spripomienkovať.
„Dohodu som musel podpísať osobne ako fyzická osoba pod hrozbou, že ak to neurobím, okamžite ukončia spoluprácu s mojou spoločnosťou. Pár minút predtým v rovnakej miestnosti prepustili kolegu na rovnakej pozícii, čím vytvorili atmosféru strachu,“ približuje.
Gálik tvrdí, že väčšina kolegov má výrazne miernejšie konkurenčné doložky. „Základný princíp zostáva rovnaký. Ide o jednostranné obmedzenie práva pracovať a podnikať, pričom chýba akákoľvek protihodnota zo strany Swiss Life Select,“ spresňuje.
Podpisu zákazu konkurencie predchádzal spor o predaj produktov druhého piliera v obchodných centrách. Swiss Life ho nepodporoval pod vlastnou identitou a mal udeliť neformálny súhlas na ponuku pod samostatnou značkou. Neskôr akcionári podobný model spolupráce odmietli.
Prepustený sprostredkovateľ vysvetľuje, že mu firma v dohode o podmienkach vykonávania vedľajšej podnikateľskej činnosti zakázala „zúčastňovať sa na podnikaní alebo inej zárobkovej činnosti konkurenčných spoločností, zasahovať do podnikateľskej štruktúry Swiss Life Select, využívať informácie a údaje zo systémov na vlastnú činnosť, akýmkoľvek spôsobom vykonávať podobnú činnosť v rovnakom alebo príbuznom odbore, a to všetko až na dobu päť rokov po ukončení spolupráce“.
Agent verzus agent
Zákon o finančnom sprostredkovaní definuje viaceré kategórie sprostredkovateľov.
Samostatný finančný agent je z pohľadu zákona najvyššie postavená entita. Ide o spoločnosť, ktorá získala licenciu a zodpovedá za plnenie regulačných požiadaviek. Má tiež uzatvorené zmluvy s finančnými inštitúciami, ako sú banky či poisťovne. Takéto postavenie má Swiss Life Select a Universal Maklérsky dom.
Podriadeného finančného agenta zapisuje do registra Národnej banky Slovenska samostatný agent, ktorý ho môže z neho aj vymazať. Roman Gálik pôsobí v tejto pozícii. Podriadený agent môže byť fyzická aj právnická osoba, ako napríklad spoločnosť Romana Gálika a Michala Gajdoša MyLife Slovensko.
Zákon pozná aj viazaných finančných agentov. Tí môžu mať v ponuke len produkty jednej poisťovne alebo banky. Finančný poradca zas nesmie brať provízie od finančných inštitúcií a je platený výlučne z honorárov od klienta.
Pozíciu mu zrušili
Nakoniec aj tak prišiel podnet na ukončenie spolupráce zo strany Swiss Life Select. „Oficiálny dôvod bolo ‚zrušenie pozície územného riaditeľa‘. Podľa môjho názoru však išlo o zástupný dôvod, pretože tesne predtým som bol jedným z troch územných riaditeľov, ktorí sa podpísali pod Chartu 24,“ hovorí Gálik.
Tento dokument podľa neho parafovalo viac ako dvesto sprostredkovateľov. „Vyzývala vedenie firmy na väčšiu transparentnosť provízií, férovosť a dodržiavanie dohôd, ktoré v minulosti spoločnosť uznala,“ poznamenáva.
Dodáva, že územní riaditelia, ktorí Chartu 24 nepodpísali, mohli v spoločnosti zotrvať na pozícii regionálneho riaditeľa.
V minulosti zo spoločnosti odišla veľká skupina ľudí okolo územného riaditeľa Radoslava Červenca, ktorí založili spoločnosť Brokeria. Vo vedení tejto firmy pôsobí aj bývalý generálny riaditeľ Fincentra Slovensko Milan Repka.
Zdroje Forbesu z prostredia Swiss Life potvrdili, že v spoločnosti došlo k zmene kariérneho modelu. Ešte donedávna bol územný riaditeľ najvyššia kariérna pozícia v rámci multilevel modelu. Regionálny riaditeľ bol nižšia pozícia.
Nový vlastník sa rozhodol pre sploštenie štruktúry, čo malo znamenať aj lepšie podmienky pre nižšie postavených ľudí. Cieľ bol tiež posilniť finančno-poradenský proces na úkor budovania štruktúr.
Tento biznis je zaujímavý tým, že zákazníkom finančno-sprostredkovateľských spoločností sú agenti, nie spotrebitelia. Práve agentom poskytujú firmy právny či analytický servis. Bežný človek je klientom agenta.
Zmena modelu vyvolala nesúhlas. Roman Gálik a jeho kolega na rovnakej pozícii Michal Gajdoš si po vynútenom odchode založili spoločnosť MyLife Slovensko. Hoci poskytujú biznis pod touto značkou, právne ich zastrešuje dlhoročná spoločnosť Universal maklérsky dom.
K obom lídrom prešla aj časť siete. Gálik tvrdí, že nikoho nenáboroval. Fakt však je, že vo finančnom sprostredkovaní funguje pomerne silný systém lojality. „Je pravda, že mnohí z dvesto sprostredkovateľov, ktorí podpísali Chartu 24, sa nakoniec sami rozhodli opustiť Swiss Life Select. Niektorí prešli do MyLife Slovensko, ale nie všetci,“ dodáva.
Pre Swiss Life bol práve tento odchod príležitosť overiť si, či dokážu „odstrihnúť“ hlavu štruktúry a zároveň si udržať jeho podriadených.
Pôvodne doložky neboli
Značku Fincentrum založili v roku 2000 Martin Nejedlý a Petr Stuchlík pôvodne ako internetový portál. Postup začali s organizovaním českého ocenenia Banka roka. Neskôr sa firma začala zaoberať finančným sprostredkovaním a pomerne agresívne preberala celé siete iným spoločnostiam z tohto sektora.
V roku 2013 podnik vylúčili zo Slovenskej asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov. „Praktiky spoločnosti Fincentrum nie je možné považovať za korektnú hospodársku súťaž v súlade s Etickým kódexom,“ uviedla vtedy organizácia.
Gálik pripomína, že keď prišiel do Fincentra, zákaz konkurencie nepodpísal. „V tom čase bola firma veľmi otvorená a konkurenčné doložky boli pre nás neprijateľné, pretože sme vedeli, aké dokážu byť neférové a používané ako nátlakový nástroj,“ vysvetľuje.
Zmena s novou značkou
Porovnáva, že prístup sa zmenil až v posledných rokoch. „Swiss Life Select začala prostredníctvom vybraných manažérov a právneho oddelenia doložky aktívne presadzovať. Podľa môjho názoru to môže byť súčasť stratégie upevniť si kontrolu nad sieťou a ‚prikovať‘ sprostredkovateľov, ktorí by inak mohli prejsť ku konkurencii za lepšími podmienkami. S odstupom času to vnímam ako formu šikanózneho správania, nie ako férovú dohodu,“ vraví.
V roku 2013 do Fincentra vstúpili finanční investori ARX Equity Partners a Capital Dynamics a ako súkromní investori aj bývalý šéf českej Raiffeisenbank Lubomír Žalman. V roku 2018 Fincentrum kúpila švajčiarska skupina Swiss Life, v roku 2020 dostala spoločnosť nový názov Swiss Life Select.
Pôvodný zakladateľ Fincentra Petr Stuchlík v reakcii na spor Gálika na LinkedIn napísal, že chápe kolegov na centrále a to, že nechcú, aby poradcovia a riaditelia odchádzali. „Rozumiem rôznym retenčným nástrojom, konkurenčné doložky však nepovažujem za šťastné. Obvykle nefungujú. Zmena nie je nikdy jednoduchá, poradcovia aj riaditelia vždy majú čo stratiť. No ak niekto chce odísť, aj tak spraví,“ dodal.
Roman Gálik reagoval, že nebuduje centrálu. „Len sme vymenili centrálu s 20– až 30-percentnou maržou za takú, ktorá má päťpercentnú maržu – zmluvne dohodnutú na 50 rokov,“ približuje.
Spomínaný súdny proces nie je jediný. V inom spore Gálikovci žalujú Swiss Life Select pre zadržené odmeny. „Suma zastavených provízií, ktorú vymáhame prostredníctvom predžalobných výziev, je 118-tisíc eur. Ďalších 77-tisíc eur sa týka zníženia provízií počas výpovednej doby, keď boli sprostredkovatelia účelovo preradení na najnižšiu pozíciu, a to aj v prípadoch, keď mali svoju pozíciu garantovanú,“ uzatvára.
Autor článku pôsobil v rokoch 2008 až 2013 v slovenskej verzii spravodajského portálu Investujeme.cz, ktorého vydavateľom bola spoločnosť Fincentrum.
