George Clooney má skvelý mesiac. Pred dvoma týždňami sa mu narodili dvojičky. A včera britský gigant Diageo oznámil, že za 1 miliardu dolárov kupuje značku tequily Casamigos, ktorú slávny herec a režisér spoluzaložil.
Cenovka sa skladá z úvodnej splátky vo výške 700 miliónov dolárov a ďalších 300 miliónov v priebehu nasledujúcej dekády, ktoré budú závisieť od výsledkov značky. Očakáva sa uzavretie obchodu pred koncom roka, po získaní všetkých regulačných povolení.
„Ak by ste sa nás pred štyrmi rokmi spýtali, či máme miliardovú firmu, myslím, že by sme neodpovedali áno,“ povedal Clooney pre CNBC. „V skutočnosti však nikam neodchádzame. Stále budeme dôležitou časťou Casamigos. A začneme jedným panákom hneď dnes večer. Možno dvoma.“
Značka založená v roku 2013 hercom a režisérom Clooneym, biznismenom z nočného sveta Randem Gerberom a realitným magnátom Mikeom Meldmanom, pôvodne slúžila ako privátny výber pre Gerberových a Clooneyho dobrých známych.
Domáca hračka, ktorej preklad znie „dom priateľov“ sa však vyvinula na reálny biznis, keď trio muselo získať licenciu, aby mohlo tento nápoj z modrej agávy ďalej vyrábať.
Pre Clooneyho predaj tejto rýchlo rastúcej spoločnosti prináša so sebou tučný šek: zdroje pre Forbes uviedli, že trio má rovnaké podiely v spoločnosti a do chvíle predaja firma nemala iných investorov.
Prvá splátka vo výške 700 miliónov vydelená tromi znamená pre Clooneyho 233 miliónov pred zdanením. Keď si Strýčko Sam zoberie, čo mu patrí, výsledná suma bude blízka 140 miliónom, s opciou získať v nasledujúcich desiatich rokoch ďalších 100 miliónov pred zdanením. Samozrejme, ak sa značke bude dariť.
Každá fľaška nesie podpis spoluzakladateľov Clooneyho a Gerbera.
Nie je jasné, koľko Clooney, Gerber a Meldman pôvodne do značky investovali, ani to, či Casamigos má na sebe dlhy, ktoré by ich výnos znížili.
Akvizícia predstavuje najväčší celebritný obchod v oblasti nápojov v doterajšej histórii. Keď v roku 2007 Coca-Cola kupovala Glaceau, výrobcu Vitaminwater, za 4,2 miliardy dolárov, raper 50 Cent za svoj malý podiel zinkasoval 100 miliónov. O tri roky neskôr Beam kúpil SkinnGirl, za ktorou bola Bethenny Frankel (Real Housewife) za odhadovaných 100 miliónov.
Pre Diageo nejde o prvú skúsenosť s celebritným drinkom. Londýnska spoločnosť v súčasnosti spolupracuje s raperom Seanom „Diddym“ Combsom pri Ciroc vodke, ktorá predstavuje veľkú časť jeho 820-miliónového čistého bohatstva.
Samozrejme, Clooneyho obchod stále nedosahuje úroveň doteraz najväčšieho dílu, keď raper a producent Dr. Dre v roku 2014 zinkasoval 620 miliónov dolárov v rámci kúpi jeho značky Beats za tri miliardy firmou Apple.
Na druhej strane to vôbec nie je zlé pre spoločnosť, ktorá sa zrodila v mexických letných domoch hollywoodskej smotánky. Analytici sa však pýtajú, či Casamigos, ktorá vlani dodala relatívne priemerných 120-tisíc debničiek, má hodnotu takejto premrštenej cenovky.
Pri cene fľašky medzi 45 a 55 dolárov mohla firma vlani vytvoriť maloobchodné tržby na úrovni 70 miliónov. Ak sa však zvážia maloobchodné marže a veľkoobchodné ceny, skutočné tržby firmy sa blížia skôr k 36 miliónom dolárov, čo by pri cene 700 miliónov znamenalo, že Diageo zaplatí 20-násobok ročných tržieb Casamigos. A to je mimoriadne vysoký multiplikátor.
Pre porovnanie, Brown-Forman minul v roku 2006 876 miliónov za dve značky tequily – Tequila Herradura a El Jimador, ktoré rok pred akvizíciou dokopy dodali takmer 1,8 milióna debničiek. V roku 2012 Beam uzavrel kúpu lacnejšej Pinnacle tequila za 600 miliónov, ktorá v tom roku plánovala dodať 3 milióny debničiek. V poslednej dobe Pernod Ricard kúpil väčšinu v Avion Tequila za 100 miliónov (v roku 2013 dodala 53-tisíc debničiek podľa Impact Databank).
„Po zohľadnení ich objemov a nedávnych akvizícií, to číslo vyzerá vysoké za to, čo kupujú,“ uviedol o kúpe Casamigos Eric Schmidt, šéf výskumu pre alkoho v Beverage Marketing Corporation. „Diageo však zaostáva v segmentoch trhu, ktoré rastú – a tequila je jedným z nich. Snažia sa vyplniť níšovú časť trhu.“
A trh to potvrdzuje. Stále viac Američanov sa oddáva tequile. Domáce tržby rastú na priemernej ročnej úrovni 5,8 %, uvádza Distilled Spirits Council. Explóziu ťahá najmä prémiová časť trhu, ktorá zažila od roku 2002 nárast tržieb o 292 %.
Casamigos by v roku 2017 mala na trh dodať 170-tisíc debničiek. Hoci jej rast vyzerá impresívne, ešte sa len ukáže, či ho udrží. Očakáva sa, že trio zostane s firmou aj po akvizícii. Keď sa obchod uzavrie, Clooneyho celoživotné príjmy sa dostanú na úroveň 320 miliónov pred zdanením.
Autorka Natalie Robehmed píše pre Forbes US o médiách a zábavnom priemysle.
