Nemcom nezáleží na tom, či tovar, ktorý si domov objednajú, prichádza z Budapešti alebo z Mníchova. To je dobrá príležitosť pre stredoeurópskych internetových obchodníkov.
Čech David Cikánek pomáha firmám s úspešným predajom na Amazone. Rozprávali sme sa o európskych a globálnych online trhoviskách, o staronovom zázraku, ktorý pomáha v cezhraničných predajoch a, samozrejme, nevynechali sme ani otázku Temu.
Ako ste sa dostali k online marketingu? Ako sa z vás stal guru predajov cez Amazon?
Dúfam, že nie som guru. To slovo má pre mňa až taký sektársky podtón! (smiech) S Amazonom som začal pracovať celkom náhodne. V roku 2017 som sa pridal k pražskej firme Expando. Bola to jedna z prvých tamojších digitálnych agentúr, ktorá sa sústredila na online marketing a online obchodníctvo. V tom čase v Česku cez Amazon predávalo možno desať ľudí. Jednoducho, tento segment bol v plienkach. Pamätám si, že aj naše prvé prezentácie sa začínali heslami ako: Čo je to Amazon? A nie, nemáme na mysli prales.
V tom čase už Amazon v západnej Európe fungoval približne pätnásť rokov. My sme sa tu teda snažili pochopiť a dobehnúť niečo také, čo v iných krajinách bola každodenná rutina. Práve preto to pre mňa bolo vzrušujúce. Veď sme boli prví, čo sme sa tomuto segmentu v Česku venovali.
Minulý rok som sa rozhodol vo firme podať výpoveď a založil som vlastné podnikanie. Snažím sa vytypovať zaujímavé značky a projekty a pomáham im preraziť na Amazone. Keď sa ohliadnem do minulosti, vidím, aká výhoda je to, že mám osem rokov skúseností s prácou v segmente, ktorému dodnes ľudia v strednej Európe nerozumejú dostatočne dobre.
Akými veľkými zmenami prešiel tento segment počas ôsmich rokov?
Dramatickými. Najväčšou zmenou je podľa mňa to, že medzinárodná expanzia sa v online obchodovaní stala úplnou samozrejmosťou. Predtým sa masívne rozpínali len najväčšie internetové obchody. Často išlo o obrovské, mimoriadne nákladné investície, na ktorých sa podieľal celý podnik.
Nástroje, ktoré umožňujú malým a stredným obchodníkom expandovať do zahraničia, sú dnes dostupné prakticky pre každého. Ak sa biznisu stabilne darí už aj na domácom trhu, je úplne prirodzené pozrieť sa za hranice. Ide to ruka v ruke s tým, že európske trhy sa pomaly spájajú. Rozdiely medzi krajinami miznú a spotrebiteľov v celej Európe poháňajú rovnaké globálne trendy.
Čo bolo najväčšou výzvou posledných rokov?
