Trh a dopyt neanalyzuje. Jeho podnikanie je o emóciách, o ktoré sa delí s viac ako 330-tisíc fanúšikmi na Instagrame a s vyše polmiliónom na TikToku. Filip Jovanovič, na sociálnych sieťach známy pod pseudonymom Jovinečko, dokázal za štyri roky vybudovať zo svojho mena fenomén, s ktorým sa chcú spájať známe značky.
Bolo to tesne pred publikovaním rebríčka Forbes 30 pod 30, keď Filip „Jovinečo“ Jovanovič svojim státisícom fanúšikov na sociálnych sieťach oznámil, že jeho bistro Jovipoint v bratislavskom Novom Meste vykradli a bude musieť fungovať v obmedzenej prevádzke.
Dokazovať to mal kamerový záznam, ktorý zverejnil a popísal, že mu mali zmiznúť palacinkovače, iPad či hotovosť. Podporu mu na sieťach vyjadrila aj jeho priateľka a taktiež influencerka Bianka Rumanová, ktorú len na Instagrame sleduje 238-tisíc ľudí.
Jovinečko tým vzbudil pozornosť prevažne bulvárnych médií, ale aj svojich fanúšikov, ktorí zdieľali jeho príspevok a sympatizovali s okradnutým influencerom. Ibaže len do momentu, kým sa ukázalo, že išlo o premyslenú spoluprácu s poisťovňou Kooperativa na jeden z ich komerčných produktov. Žiaden incident sa nestal, krádež bola zinscenovaná.
Rebríček 30 pod 30 je plný inšpirácie. Foto: Pasha Borsai
Pod vysvetľujúcim videom, ktoré influencer zverejnil, sa objavili stovky nepriaznivých reakcií, v ktorých mu jeho sledovatelia odkázali, že takáto kampaň je už “cez čiaru”.
“Viem, že toto bola trošku väčšia sranda, ako ste u mňa zvyknutí,” odkázal im Jovanovič. “Táto kampaň by nemala zmysel, keby som spravil klasické ‚reelsko‘. Teda, na mňa za mlada by nemala,” dôvodil.
Kampaň tak obletela médiami aj druhýkrát, ale zároveň otvorila otázku, do akej miery ľudia dôverujú influencerom a kde je hranica manipulovania s ich dôverou. Hoci sa viacerí Jovinečkovi fanúšikovia vyjadrili, že ho po tejto kampani prestávajú sledovať, počty jeho sledovateľov na sociálnych sieťach to zatiaľ zásadne neovplyvnilo.
Ak tento incident niečo ukázal, tak silu, s akou dokáže Jovinečko strhnúť dav, a vervu, s akou po ňom známe značky siahajú, aby s ním spojili svoje meno. Spolupracuje napríklad s televíziou Markíza, pre ktorú paroduje obľúbené relácie, s obchodným domom Aupark, s Legom, ale aj so značkou alkoholu Tatra Tea či s cestovným portálom Pelikán. Preň vytvára cestovateľské videá, v ktorých komicky približuje ľuďom život v juhovýchodnej Ázii.
Prvýkrát sme o Jovanovičovom projekte písali na Forbes.sk už pred štyrmi rokmi, a za ten čas sa mu podarilo posunúť sa od vtipných skečov, ktorými promoval svoje podnikanie vo firme Jovitep, k viacerým spoluprácam a výrazne rozšíril aj portfólio produktov, ktorým vtlačil svoje meno. Influencer, ktorého dovedna na sociálnych sieťach sleduje vyše 800-tisíc účtov, pričom väčšia časť z nich odoberá jeho videá na TikToku, pritom hovorí, že s vlogovaním „ešte len začína“.
Na začiatku tepovania
Poďme teda späť na začiatok, kedy vtipným videám predchádzali podnikateľské začiatky, pre mladého chlapca v netradičnom segmente. Priateľ jeho mamy mal v Česku veľkú čistiacu firmu. Keď mu na narodeniny daroval prvý tepovač, nadchol ho pre nápad vybudovať obdobný biznis na Slovensku.
„Poradil mi, aby som to skúsil najprv sám v domácnostiach, nech sa vypracujem,“ hovorí s tým, že keď dostal do rúk vodičský preukaz, založil značku Jovitep.
„V tom čase bol v kurze Facebook a prirodzene mi napadlo, že sa pozriem, ako sa tam prezentujú iné firmy. Bolo to v žalostnom stave. Priemerný vek podnikateľa v tomto segmente bol okolo štyridsať rokov a títo ľudia nevedeli, ako spravovať sociálne siete. Príspevky boli neosobné, vyzerali ako inzercia v novinách,” hovorí a dodáva, že ak by pristupoval podobne, nezískal by nič, maximálne by sa bil s konkurentmi o zákazníkov.
Povedal si, že vytvorí vlastný online svet tak, aby to ľudí zaujalo aj bez toho, aby potrebovali vytepovať sedačku.
Vo vlastnom biznise stavil Filip na silu sociálnych sietí aj influencerov. Foto: archív Filipa Jovanoviča
“Snažil som sa do každého videa pridať storytelling, aby malo úvod a záver a aby bolo vždy spojené s tepovaním. Moje úplne prvé skečové video na tepovanie bolo tiché čiernobiele video v štýle Charlieho Chaplina,” spomína.
Mali sme čas a energiu
Prinieslo „prezdieľania“, komentáre, nových sledovateľov. A Jovanovič zistil, že na tento druh marketingu nie sú ľudia zvyknutí, ale vedia sa preň rýchlo nadchnúť.
“Jediné, čo sme vtedy mali, boli čas, kreativita a energia. Tak sme to do podniku investovali a začal som ich zahŕňať obsahom.” Oplatilo sa: jeho videá sa stali virálnymi a čoskoro sa mohol pochváliť tým, že si u Jovinečka nechávali tepovať svoje gauče aj herečka Zuzana Vačková či speváčka Dominika Mirgová.
Priznáva, že jeho začiatky boli kostrbaté. “Pri prvých pokusoch som sa snažil po niekom niečo opakovať. Rýchlo som zistil, že je to neprirodzené a takto úspešný byť nechcem. Začal som si uvedomovať, že to chcem robiť úplne inak. Mám nápady, vidím to v hlave, tak prečo to tak neurobiť? Mal som obľúbené ‘charaktery’, ktoré som chcel napodobňovať a zveličovať, aby som presne vystihol vtipnosť situácie,” hovorí.
Podobne, ako vylaďoval svoj prejav na sociálnych sieťach, musel časom dozrieť aj ako začínajúci podnikateľ.
“Často sme padli na hubu a museli sme ťahať peniaze z vlastných úspor, prípadne ešte chodiť na brigády, aby to biznis ustál. Nechceli sme totiž z firmy hneď vyťahovať peniaze, potrebovali sme mať rozbehnutú snehovú guľu, ktorá sa bude nabaľovať,” tvrdí.
Aktuálne jeho dve entity majú tržby vo výške viac ako 150-tisíc eur, v prípade Jovitepu so štyridsaťtisícovou sekerou. Červené čísla však obhajuje tým, že zisky vráža najmä do reklám, aby im to zabezpečilo kontinuitu zákaziek.
Jovinečko ako značka
Pri spomínaní na podnikateľské začiatky sa nevyhýba ani priznaniu, že býval naivný a s vtedajšími kamarátmi, s ktorými podnikal, musel ukončiť akýkoľvek vzťah, pretože sa stretol s podrazmi. Na otázku, či mal všetko v podnikaní podrobne premyslené, hovorí, že sa za žiadneho stratéga v biznise nepovažuje a všetko prišlo časom.
Podobne sa časom rozrástli aj jeho podnikateľské ambície a okrem tepovania vytvoril napríklad vlastný rad pracích gélov. Na otázku, prečo sa tak rozhodol, odpovedá, že za päť rokov podnikania nadviazal veľa kontaktov.
Jedným z nich bol aj Juraj Hipki, majiteľ čistiacej firmy na Slovensku C-Clean Services, ktorý jeho značku objavil počas pandémie a napokon do Jovitepu pred troma rokmi aj majetkovo vstúpil (podľa obchodného registra má Hipki vo firme 20-percentný podiel, pričom nie je známe, za akú čiastku tento podiel nadobudol, Jovanovič si ponechal 55-percentný podiel).
Spojené sily
“(Hipki) má množstvo B2B klientov, keďže sa venuje industriálnemu čisteniu, a teda má aj veľký odber čistiacich prostriedkov. Rozhodol sa vytvoriť vlastnú liniu, čo je pre neho finančne výhodnejšie. Prišli sme s nápadom, ako cez pracie gély prepojiť naše dva biznisy,” vysvetľuje Jovinečko. “Pol roka sme ich testovali a nakoniec sme našli v Česku fabriku na ich výrobu. Oni teda zabezpečujú technickú časť a my predaj a marketing,” dodáva.
C-Clean Services, čistiaca firma, ktorú vlastní nový Jovinečkov spoločník, dosiahla za vlaňajšok tržby na úrovni 3,1 milióna eur, s ďalšou firmou Profichemia, ktorá sa venuje výrobe profesionálnych čistiacich prostriedkov, vykázal tržby 1,5 milióna eur, avšak zisky pri oboch sú minimálne.
Podobne sa Jovanovič rozhodol vtlačiť svoje meno aj čokoládovým tyčinkám a oblátkam, ktoré predáva online cez názov Jovinečky, a tiež už v úvode spomínané kamenné bistro Jovipoint, o ktorého otvorení sníval už v roku 2021, keď s ním Forbes prvýkrát robil online rozhovor. Najviac ho však baví svet sociálnych sietí, v ktorom aj s partnerkou tvoria zábavné videá.
Prevažne influencer
Pri viacerých biznisových nohách, z ktorých už dnes Jovanovič vytvoril vlastný brand, často prepína medzi viacerými rolami, ktoré zastáva.
“Raz som podnikateľ a raz som influencer. Viac ma však baví kreatívna časť než tá podnikateľská. Dosť dlho trvalo, kým som si uvedomil, kam ma to viac ťahá,” hovorí a jedným dychom dodáva: “Na druhej strane si neviem predstaviť život len ako influencer. Potrebujem to prepájať s podnikaním.”
V podnikaní sa však už postupne stiahol z dennej operatívy, každá z jeho firiem má už vlastného manažéra. Podľa vlastných slov zaberá tvorba videí viac ako 80 percent jeho času.
„Milujem robiť videá a to je na vrchole rebríčka mojich priorít. No aj toto je neodlučiteľné od vytvárania nových biznisových príležitostí, produktov a služieb, ktoré sa so mnou spájajú. Vždy ma bavilo vzrušenie z rozbehu niečoho nového, kreovania niečoho z ničoho,” opisuje. Najnovšie ho oslovilo vlogovanie, teda tvorba videí na platformu YouTube, kde mu postupne narastá fanúšikovská základňa.
“Chcem využiť to, že veľa cestujeme a vidíme mnoho krásnych krajín. Je to výhodné aj pre mňa, pretože v rámci prípravy vlogu si o krajine musím aj mnoho naštudovať a takto viem informácie potom preniesť na svoje publikum,” načrtáva svoju internetovú budúcnosť.
Jovinečko bude aj rečníkom na blížiacom sa najväčšom biznisovom festivale na Slovensku – Forbes Business Fest
Späť na stredné školy
Na sociálnych sieťach extrovertne pôsobiaci „chalan”, ktorý má neraz na sebe ženské šaty či parochne, však počas rozhovoru zdôrazňuje, že si uvedomuje svoju aktuálnu slávu a rád odovzdá to, čo sa naučil, mladším ročníkom. S tým aj súvisia jeho pravidelné prednášky na stredných školách. Ide o projekt spájajúci viacero známych ľudí. Jovinečko študentom prednáša o podnikaní a online marketingu, rozpráva im ako sa rozbehnúť, podobne ako on sám, už na strednej škole.
“Mnohí bývajú sklamaní, keď začnem hovoriť o svojom podnikateľskom príbehu a sústredím sa na to, pretože som prišiel prednášať ako spolumajiteľ Jovitepu. Poznajú ma z Instagramu a myslia si, že som tam prišiel šaškovať. Niektorí sú však hotoví, žerú to a potrebujú sa spýtať, ako začať,” opisuje svoju skúsenosť a tvrdí, že je vždy pekné pozorovať, ak nejakého študenta inšpiruje k malému podnikaniu.
Jovisvet v číslach
Cestovanie, poistenie, komerčná televízia, vzdelávanie aj vlastné produkty. Videami na sociálnych sieťach influencer Filip Jovanovič oslovuje státisíce sledovateľov.
Instagram
@jovinecko
Počet sledovateľov: 336-tisíc
TikTok
@jovinecko
Počet sledovateľov: 538,5-tisíc
YouTube
@jovinecko11
Počet sledovateľov: 3,3-tisíc
Jovitep
Firma zameraná na tepovanie
Tržby: 155-tisíc eur (2023)
Zisk: -40-tisíc (2023)
Jovinečky
Predaj tyčiniek a ďalších sladkých pochutín
Tržby: 169-tisíc eur (2022)
Zisk: -279 eur (2022)
Jovipoint
Bistro v centre Bratislavy zamerané na palacinky a raňajky
(nemá vytvorenú zvlášť entitu)
