Začiatkom milénia manželia Martinkovci založili živnosť a začali obchodovať s kovaním a kľučkami v pivničných priestoroch v Petržalke. Dnes je ich firma MP Kovania s tržbami 6,5 milióna eur lídrom na slovenskom trhu. Svoje podnikanie rozšírili aj do Česka, kde dosahujú ročné tržby vo výške 4,5 milióna eur.
Na začiatku tohto príbehu je Peter Martinka, ktorý vyštudoval odbornú školu v odbore nábytkárstvo. V 90. rokoch po škole začal pracovať v malej pražskej nábytkárskej firme, niečo ho však hnalo vpred a chcel sa presadiť v obchode. Dnes vlastní úspešnú firmu, ktorá je lídrom na trhu s kľučkami a kovaním, má pobočku aj v Česku a pracuje na vlastných patentoch a vývoji vlastných produktov.
Peter Martinka začal ešte ako dvadsiatnik pracovať v českej obchodnej spoločnosti zaoberajúcej sa kovaním a kľučkami. Bol ambiciózny a chcel niečo dokázať. Po čase presvedčil majiteľa firmy, aby otvorili pobočku aj na Slovensku, pričom sa ponúkol, že ju sám vybuduje – a podarilo sa mu to.
Vo firme pracoval päť rokov a za ten čas na Slovensku vybudoval úspešne rozbehnutú pobočku. Situácia sa s novým riaditeľom materskej firmy zmenila. Frustroval ho prístup nového šéfa, a preto sa rozhodol pre veľký krok – založil si živnosť a začal na Slovensku podnikať sám.
Peter a Milada Martinkovci. Foto: Miro Nôta
Najskôr krátko obchodoval so strešnými krytinami, no po necelom roku sa vrátil k biznisu, ktorý už dobre poznal a v danom segmente mal vybudované aj slušné kontakty. Od úplného začiatku stála po jeho boku manželka (v tom čase priateľka) Milada. „Začínali sme v pivničných priestoroch v Petržalke,“ spomína Peter Martinka.
On sa staral o obchod, ona pomáhala so skladom, objednávkami a so všetkým, čo bolo potrebné. Postupne, krok za krokom, sa im podarilo na Slovensku vybudovať trhového lídra v tomto segmente – firmu, ktorá dnes zamestnáva 30 ľudí na Slovensku a 20 v Česku, pričom ročné tržby dosahujú 6,5 milióna eur na Slovensku a 4,5 milióna v Česku.
Peter Martinka vie, že podnikanie je tvrdá práca a nič vám len tak nespadne do lona. Svoj úspech si vydrel, spoločne s manželkou, ktorá má dodnes vo firme na starosti všetky bežné prevádzkové aj personálne záležitosti. „Ja som skôr človek vízie a stratégie. Ale bez mojej manželky by sa mi to nikdy nepodarilo. Obaja firme dávame všetko, často aj na úkor rodiny a vlastného oddychu. Ale tak to v podnikaní chodí,“ hovorí pre Forbes.
Majstroval už ako malý chlapec
Ako hovorí Peter Martinka, už od malička všade chodil „so šraubovákom a pílkou“ a stále niečo majstroval. „Najskôr to boli menšie projekty, neskôr som vyrábal rôzne skrinky, poličky… Aj preto som išiel na nábytkársku školu. Bavilo ma to,“ hovorí.
Po skončení strednej školy rovnými nohami vhupol do pracovného života a zamestnal sa v malej nábytkárskej firme v Česku. Spomína, že to bola ťažká práca – pracoval 12 hodín denne, šesť dní v týždni. Nie že by sa driny bál, ale pre seba si vysníval niečo iné – lákal ho obchod. „Pamätám si, že raz ma šéf zobral so sebou vyberať kľučky a kovania. Keď som videl, čo všetko je na trhu k dispozícii, bolo rozhodnuté. Ako keby ste strake ukázali niečo trblietavé (smiech). Vtedy som si povedal, že toto chcem robiť. Chcem obchodovať s kľučkami.“
Kovania, aké vtedy videl v Česku, v tom čase na Slovensku neboli. Vybral sa teda do obchodnej firmy, ktorá tovar predávala a uchádzal sa u nich o prácu. Začínal v sklade, vychystával a zavážal objednávky do obchodov, pripravoval vzorkovníky na výstavy a do predajní.
Stavbu nového showroomu dokončili tesne pred vypuknutím pandémie. Foto: Miro Nôta
Ako sme už spomínali, podarilo sa mu presvedčiť majiteľa, aby založili pobočku aj na Slovensku. Získal poverenie, aby sa poobzeral po vhodných priestoroch a slovenskú pobočku od základu vybudoval a rozbehol v Ivanke pri Dunaji. Po niekoľkých rokoch však v materskej firme nastali väčšie zmeny a s novým riaditeľom si Peter Martinka príliš nerozumel. Z firmy, kde nastúpil v roku 1996, odišiel v roku 2001. O rok neskôr si založil vlastnú živnosť na Slovensku.
Viola otvára dvere
Istý čas obchodoval so strešnými krytinami, no po krátkom čase za ním prišiel známy z Čiech, s ktorým sa spoznal počas práce v predošlej firme. Aj on obchodoval s kovaním a kľučkami a Petrovi Martinkovi ponúkol, či by nechcel na Slovensku predávať ich produkty- konkrétne jeden model kľučky s názvom Viola. „Bola na úplnom začiatku nášho podnikania. V roku 2002 začali s predajom kľučiek v pivničných priestorov v Petržalke,“ spomína Peter Martinka.
„Váhali sme, či sa vôbec uživíme, ale išli sme do toho. Robili sme od rána do večera, sedem dní v týždni. Ale stálo to za to,“ hovorí Milada Martinková. Foto: Miro Nôta
Manželka Milada, vtedy jeho priateľka, mu pomáhala rozbiehať biznis. Ešte vôbec netušili, ako to celé dopadne. „Mala som inú prácu, ale on sa ma spýtal, či by som do toho nešla s ním, že bude potrebovať pomoc. Váhali sme, či sa vôbec uživíme, ale rozhodli sme sa to skúsiť. Robili sme od rána do večera, sedem dní v týždni. Ale stálo to za to,“ spomína Milada Martinková.
Postupne sa portfólio produktov začalo rozširovať a firma sa úspešne rozvíjala – každý rok narástla o 100 percent. Z pohľadu klientov sa zamerali na B2B segment – stavebniny, nábytkárov, železiarstva, predajcov a výrobcov dverí a podobne.
Pivničné priestory v Petržalke im rýchlo začali byť primalé, a tak sa presunuli do priestorov v areáli bratislavskej Protetiky, kde sídlia dodnes. Medzičasom tu však postavili nový showroom a sklad s rozlohou 3500 štvorcových metrov a čoskoro plánujú pristaviť ďalších 2000 metrov, vrátane priestorov na vývoj nových produktov. „Každý rok od vzniku sme rástli. Prvýkrát sa to zastabilizovalo počas hospodárskej krízy v roku 2008. Vtedy sme možno dva-tri roky viac-menej prešľapovali na mieste,“ hovorí Peter Martinka.
Európa verzus Čína
Do roku 2017 ponúkali výlučne európsky sortiment z Portugalska, Talianska, Nemecka, Švédska, Španielska, Rakúska a iných európskych krajín, potom začali dovážať aj produkty z Číny. Dodnes majú v ponuke približne 6-7 čínskych dodávateľov, pričom ich portfólio zahŕňa 30 000 produktov a variácií od viac ako 50 dodávateľov. Hoci termín „čínska kvalita“ má v našich končinách stále negatívne konotácie, Peter Martinka tvrdí, že Európa si už dávno nemôže dovoliť Čínu podceňovať.
„Číňanov mnohí odsudzujú, spochybňujú ich kvalitu. Ale to je veľká chyba. V mnohých ohľadoch – z pohľadu technológií a efektivity – sú už pred nami. Klameme sami seba, ak si myslíme, že je to inak. Ani reči o zlej čínskej kvalite už dávno neplatia. Jasné, stále si tam môžete kúpiť aj lacné výrobky, ale ak chcete kvalitnejšie veci, vedia vám ich dodať – a za oveľa priaznivejšie ceny, ako európski dodávatelia. Európa by sa mala zobudiť,“ hovorí Peter Martinka.
Nový showroom a pandémia
Martinkovci postavili celkom nový showroom a sklad s 3500 štvorcovými metrami plochy tesne pred pandémiou. V období, keď naplno vypukla, už mali len dokončiť interiéry a pripraviť ich pre zákazníkov. Podľa zakladateľa však pandémia ich biznisu veľmi neublížila.
„Chceme sa stať európskou firmou, vyvíjať produkty, ktoré by sme vedeli exportovať do Západnej Európy. Chceme byť hráčom, ktorý udáva tempo,“ hovorí Peter Martinka. Foto: Miro Nôta
„Developeri aj stavbári fungovali, v rozpracovaných projektoch sa normálne pokračovalo. Povedal by som, že problém nastal skôr po pandémii. Všetci cítili nedostatok materiálov, ceny narástli a veľké problémy boli aj s dopravou,“ spomína. Aj tieto problémy však zvládli a dnes sa opäť viac pozerajú do budúcnosti, kde ako jednu z možností vidia expanziu na ďalšie trhy.
Nové plány
Martinkovci už od roku 2008 podnikajú aj v Česku, kde funguje samostatná firma s 20 zamestnancami, MP-Kování. Najnovšie vidí Peter Martinka potenciál v možnom vstupe na rakúsky trh. Obchodnú spoluprácu tam už nadviazal a v budúcnosti nevylučuje ani založenie rakúskej firmy. Ich cieľom je postupne preniknúť aj na trhy západnej Európy.
„Slovenský trh je malý, navyše v našom segmente je veľká konkurencia. Ak chceme napredovať, musíme rozmýšľať inak,“ hovorí Peter Martinka. Aj preto pracujú na vývoji nových dizajnov, patentov a vlastných produktov, ktoré by chceli na trh uviesť v budúcom roku. Ich vízia je však väčšia. „Chceme sa stať európskou firmou, vyvíjať produkty, ktoré by sme vedeli exportovať do západnej Európy. Chceme byť hráčom, ktorý udáva tempo,“ hovorí Peter Martinka.
