Keď ju miluješ, nie je čo riešiť – slogan, ktorým česká spoločnosť Kofola propaguje svoj rovnomenný nealkoholický nápoj, dostáva za hranicami úplne iné rozmery. Len milovať ju totiž zjavne nestačí. Je nutné hlavne vyriešiť, kde ju kúpiť.
Napríklad v japonských obchodoch sa kofola vôbec nedá zohnať, jedinou cestou pre tamojších obyvateľov je online nákup. Lenže potom cena narastie aj štyridsaťkrát.
Vo svojom videu, ktoré videli už desaťtisíce ľudí, na to upozorňuje mladý japonský influencer Yama.
Medzi regálmi obchodu vo svojej krajine zúfalo hľadá nápoj, ktorý síce ešte neskúšal, ale veľmi by chcel. „Na internete vidím, že ju ľudia milujú po celom svete.
Snažím sa ju nájsť a som si celkom istý, že bude mať jedinečnú chuť, na ktorú je Česko hrdé,“ hovorí influencer pre Forbes.
Zatiaľ zakaždým, keď po nej pátral, skončil pri americkej Coca-Cole. „V Japonsku zatiaľ o Kofole nie je veľa informácií. Rád by som bol tým, kto ju v budúcnosti na tunajší trh uvedie,“ dodáva s nadšením.
57 eur za fľašu
Snažil sa ju preto zatiaľ zohnať cez internet, cena je však pre neho príliš vysoká. „1 400 českých korún, teda 57 eur za jednu fľašu, to je naozaj dosť,“ poznamenáva. Dúfa preto, že ju čoskoro ochutná priamo v Česku.
Podľa Martiny Rettovej, export manažérky Kofoly ČeskoSlovensko, má značka silnú pozíciu najmä na domácom trhu. V obmedzenom množstve ju firma predáva aj do USA alebo Kanady, spravidla do miest, kde žijú krajania.
Nápoj vyváža aj do Poľska, Maďarska, Rumunska, Veľkej Británie, Írska, Ukrajiny, Lotyšska alebo na Taiwan. Práve posledná menovaná krajina je zatiaľ tou najvzdialenejšou, kde si zákazníci môžu kofolu kúpiť.
„Do Japonska momentálne žiadny tovar priamo nedodávame. Suma za fľašu, ktorú Yama vo svojom videu spomína, bude pravdepodobne zodpovedať dovozu Kofoly z Európy do Japonska prostredníctvom zahraničného e-shopu. Po započítaní všetkých nákladov je taká cena možná,“ vysvetľuje Martina Rettová.
Firma sama konečnú cenu nariaďovať nemôže. Iba odporúča maloobchodné čiastky.
„Ak by sme však vychádzali zo znalostí, ktoré máme vďaka našim obchodným partnerom, potom bežná cena našich produktov predávaných napríklad na americkom trhu sa pohybuje vo výške okolo štyroch až šiestich dolárov za dvojlitrový nápoj,“ prezrádza.
Rokujú s novými distribútormi
Japonsko síce nie je krajina, ktorú má Kofola na exportnom zozname, neznamená to však, že sa to nemôže do budúcna zmeniť. Ako manažérka potvrdzuje, v súčasnej dobe firma rokuje s distribútormi, ktorí prejavili o Kofolu a ďalšie nápoje záujem.
„Tento rok sme sa napríklad zúčastnili najväčšieho potravinárskeho veľtrhu v Ázii, Foodex Japan v Tokiu, kde jedným z našich cieľov bolo práve nájsť distribučného partnera pre Kofolu a ďalšie naše značky,“ podotýka Rettová.
To, že sa do propagácie Kofoly zapájajú v jednotlivých krajinách aj tamojší influenceri, víta. Sama spoločnosť ich oslovuje hlavne tam, kde to dáva prirodzený zmysel pre značku a pre ich osobný štýl.
Väčšinou ide o dlhodobé vzťahy, kedy by mali byť influenceri skutočnými fanúšikmi a ambasádormi nápoja. „Tento rok s nami spolupracuje napríklad víťazný pár minuloročnej reality šou Love Island Kiki a Trabo,“ dopĺňa Rettová.
Kofola je na československom trhu dlhodobo stabilný produkt. Veľkú časť predaja zabezpečuje vďaka čapovanej verzii gastronomický sektor. Významné predaje vykazuje spoločnosť aj v období Vianoc, ktoré sú pre nápojovú firmu jedným z najväčších predajných vrcholov v roku.
Majiteľom Kofoly, ktorej akcie sa obchodujú na pražskej burze, je 77. najbohatší Čech Jannis Samaras s rodinou. Hodnotu jeho majetku Forbes naposledy odhadol na 6,7 miliardy korún, teda 280 miliónov eur.
Autorkou textu je Jana Pšeničková.
