Frederico Pinto Monteiro, riaditeľ British American Tobacco (BAT) pre región strednej a východnej Európy (CES), verí, že Slováci sa pripoja k miliónom ľudí na celom svete, ktorí sa rozhodnú vymeniť cigarety za menej rizikové produkty.
Ako sa za posledné roky zmenil tabakový priemysel a ako sa zmenilo správanie spotrebiteľov tabakových výrobkov?
Spoločnosť British American Tobacco má za sebou dlhú históriu. Vznikla v roku 1902 a na londýnskej burze bola zalistovaná už o desať rokov neskôr. Od tej doby sme prešli veľký kus cesty a stali sme sa skutočne globálnou spoločnosťou. Avšak zmena, ktorou celý priemysel a BAT prechádzajú, dostala v posledných rokoch celkom inú dynamiku. S podporou nášho tímu vedcov prichádzame na trh s novými produktmi, ktoré predstavujú menej rizikové alternatívy fajčenia.
Čo je hlavným cieľom vašej spoločnosti?
Máme jasnú víziu, ktorú nazývame A Better Tomorrow™. Táto cesta k lepším zajtrajškom má jeden hlavný cieľ – znižovať zdravotné dopady nášho podnikania, a to prostredníctvom širokej ponuky potenciálne menej škodlivých produktov. Tradičné cigarety predstavujú vážne zdravotné riziko a jediný spôsob, ako ho obmedziť, je s fajčením vôbec nezačínať alebo s ním skončiť. Snažíme sa presvedčiť tých, ktorí s fajčením pokračujú, aby prešli na vedecky overené a riziko znižujúce nikotínové alternatívy.
S akou novinkou prichádza vaša spoločnosť na slovenský trh?
Novinkou je posledná generácia zariadenia na zahrievanie tabaku glo hyper+ UNIQ. Tabakové náplne len zahrieva a produkuje tak aerosól s obsahom nikotínu, ktorý užívateľ vdychuje. Vzhľadom na to, že sa tabak iba zahrieva, aerosól obsahuje výrazne menej škodlivých toxikantov, ktoré sú obsiahnuté v dyme z klasických cigariet. Zariadenie glo zahrieva tabakové náplne na teplotu okolo 240 °C. Glo hyper+ UNIQ disponuje najnovšou technológiou indukčného ohrevu a má tzv. boost funkciu, ktorá dokáže urýchliť proces samotného zahriatia na pätnásť sekúnd.
Zdroj foto: BAT
Zdroj foto: BAT
Prečo by sa konzumenti tabaku mali rozhodnúť prejsť od klasických cigariet práve na glo hyper+ UNIQ?
Zariadenie glo vyvinul vo Veľkej Británii tím viac než sto odborníkov z piatich kontinentov. V tíme boli vedci, technologickí inžinieri, produktoví dizajnéri, tabakoví špecialisti a toxikológovia. Pred uvedením na trh sme vykonali viac než 160 chemických a viac ako 70 biologických testov. Závery našej poslednej klinickej štúdie ukázali, že prechod z klasických cigariet na glo má na ľudský organizmus porovnateľný dopad, ako keby ste úplne prestali fajčiť.
Aké ďalšie spôsoby užívania nikotínu vaša spoločnosť prináša?
Ako prvá tabaková spoločnosť sme skompletizovali ponuku všetkých dostupných nikotínových alternatív – zariadenie na zahrievanie tabaku glo, nikotínové vrecúška VELO a elektronické cigarety zahrievajúce tekutinu Vuse. Na slovenskom trhu máme v ponuke aj nikotínové vrecúška VELO, pri ktorých sme takisto realizovali celý rad štúdií. Ich výsledky takisto potvrdili, že náš produkt má v porovnaní s cigaretami a snusom oveľa menšiu toxicitu.
V čom sú nikotínové vrecúška VELO špeciálne?
Vrecúška sú bez tabaku, predstavujú potenciálne menšie zdravotné riziko, keďže počas ich užitia nedochádza k spaľovaniu tabaku. VELO sa totiž v prípade potreby len vloží pod hornú peru a nikotín sa z neho postupne uvoľní do tela cez sliznicu ústnej dutiny.
„Snažíme sa presvedčiť tých, ktorí s fajčením pokračujú, aby prešli na vedecky overené a riziko znižujúce nikotínové alternatívy,“ hovorí Frederico Pinto Monteiro. Zdroj foto: Marek Mucha
„Snažíme sa presvedčiť tých, ktorí s fajčením pokračujú, aby prešli na vedecky overené a riziko znižujúce nikotínové alternatívy,“ hovorí Frederico Pinto Monteiro. Zdroj foto: Marek Mucha
Sú podľa vás slovenskí zákazníci skôr konzervatívni v rámci užívania tabaku, alebo radi vyskúšajú aj alternatívne produkty?
Naši slovenskí zákazníci sú podľa našich skúseností voči novinkám veľmi otvorení. Pozitívne nás prekvapilo, ako rýchlo sa nikotínové vrecúška VELO stali jednotkou na trhu vo svojej kategórii. Ako naznačujú prvé predajné výsledky nášho zariadenia glo hyper+ UNIQ, rovnako úspešná cesta by mohla byť pred nami aj v kategórii zahrievaného tabaku.
Aké sú plány vašej spoločnosti do budúcna? Máte víziu, kam by sa trh s výrobkami na nahrievanie tabaku mohol posunúť?
Našou ambíciou je mať do roku 2030 približne 50 miliónov užívateľov našich nikotínových alternatív a zrýchliť rast príjmov z tejto kategórie až na päť miliárd libier v roku 2025. Už nie sme len tabaková spoločnosť, ale ponúkame širokú škálu ďalších produktov. Spolu s našimi zamestnancami a spotrebiteľmi tak tvoríme lepšie zajtrajšky – A Better Tomorrow™.
Kto je Frederico Pinto Monteiro
Frederico Pinto Monteiro začal svoju kariéru v spoločnosti BAT už v roku 1987, a to v jej brazílskej pobočke Souza Cruz, kde zastával niekoľko pozícií na oddelení marketingu. V roku 2009 sa presunul do Japonska, kde pôsobil ako marketingový riaditeľ a následne ako generálny riaditeľ. V roku 2015 začal pracovať v londýnskej centrále BAT, kde mal na starosti vývoj produktov a inovácie. Následne pracoval ako marketingový riaditeľ pre kategóriu produktov novej generácie. Od februára 2019 mal ako regionálny marketingový manažér na starosti riadenie marketingu a vybudovanie kategórie produktov novej generácie v regióne Európy a severnej Afriky a od augusta 2021 zastáva v spoločnosti BAT pozíciu riaditeľa regiónu Centrálnej Európy (CES).
