Vložíte peniaze, vyberiete si produkt a automat ho pripraví. Toto je spôsob, akým funguje oblasť vendingu po celom svete. A práve v tomto segmente začali pred viac ako 30 rokmi podnikať manželia Korčekovci.
Ich rodinné podnikanie budovali od roku 1992. Počas troch desaťročí sa im podarilo vybudovať firmu s tisíckami automatov po celom Slovensku. Každý deň dokázali obslúžiť vyše 152-tisíc zákazníkov.
Predvlani Miroslav Korček s manželkou Soňou dosiahli vo svojej rodinnej firme Aso Vending so sídlom v Banskej Bystrici tržby na úrovni 16,7 milióna eur. Minulý rok bol obrat na úrovni približne 18,8 milióna eur.
Potom ako sa spoločnosť Aso Vending stala lídrom slovenského vendingového trhu, prišla ďalšia významná udalosť v rodinnej firme.
Stopercentný podiel v ich firme kupuje akciová spoločnosť Kofola ČeskoSlovensko, za ktorou stojí Jannis Samaras s rodinou. Táto firma už dávno nie je len predajca tradičného kolového nápoja, ale vybudovali veľkú stredoeurópsku skupinu, ktorej súčasťou sú napríklad aj ovocné šťavy, minerálky, káva či dokonca pivo.
Kofola však nebola jediná, kto mal o úspešný vendingový biznis zo Slovenska záujem. „Záujemcov bolo viacej. Potešil nás aj záujem nadnárodných spoločností zvučných mien, “ prezrádza Miroslav Korček, ktorý spolu so Soňou Korčekovou Aso Vending zakladali. Pre Forbes prezradil aj dôvod predaja rodinnej firmy, ktorý sa nerodil ľahko.
Samotné rozhodnutie predať firmu sa nezrodilo zo dňa na deň. Manželia Korčekovci riešili aj nástupníctvo svojich detí do firmy, ktoré sa však nepodarilo zrealizovať.
„Keďže sme boli rodinná firma, zo začiatku sme riešili len nástupníctvo,“ hovorí Miroslav Korček. Priznáva však, že jeho dcéry sú kariérne úspešné v iných sektoroch, a preto nemali záujem o vedenie rodinnej firmy. Manželia Korčekovci začali pracovať na predaji spoločnosti. „To bolo pre nás ťažšie rozhodnutie ako následný samotný predaj,“ vysvetľuje s odstupom času.
Pri výbere toho, komu predať firmu, si kládli viacero otázok. Zaujímalo ich predovšetkým to, čo bude s firmou ďalej, ako sa budú v nej cítiť ich ľudia, či sa budú ich zákazníci vedieť stále na firmu spoľahnúť a ako sa bude ďalej rozvíjať.
„Aj preto padlo rozhodnutie práve na Kofolu. Je to stále rodinná firma a všetci máme k nej akosi blízko. Samotné stretnutia nás následne presvedčili, že firemné kultúry sú si veľmi blízke a rokovania boli veľmi seriózne a korektné,“ opisuje detaily pred predajom ich rodinnej firmy.
Rozvoj Kofoly
Spájanie prevádzkovateľa automatov a nápojového giganta má svoje opodstatnenie. Kávové a nápojové automaty po novom môžu ešte viac posilniť podnikanie a rozvoj Kofoly. Spája ich hlavne biznis s kávou.
Na jednej strane sú kávové automaty Aso Vending a na druhej strane vlastné kávové značky kofoly ako Café Reserva a Trepallini. Kofola vstúpila do kávového biznisu v roku 2019 akvizíciou spoločnosti Espresso, ktorá na trh prináša kávu Café Reserva. O rok neskôr svoje kávové portfólio rozšírila o novú značku kávy Trepallini.
Aso Vending
Vďaka najnovšej akvizícii firmy Aso Vending bude mať Kofola lepšiu dostupnosť svojich kávových produktov pre zákazníkov.
„Samotné rokovania o predaji, resp. kúpe netrvali viac ako rok,“ hovorí pre Forbes Robert Trgiňa, bývalý CEO spoločnosti Aso Vending, ktorý po zmene majiteľa zostal vo vedení spoločnosti na pozícii COO.
To, že práve Kofola sa stane 100-percentným vlastníkom vendorovej spoločnosti, malo podľa neho niekoľko dôvodov. Asi najdôležitejší je podľa Trgiňu ten, že majú podobné DNA a ľudsky si „sadli“. „Videli sme veľa synergií v spoločnej budúcnosti. Zostáva značka ASO VENDING a zostáva smerovanie firmy,“ hovorí.
Za klientmi s batohom
Inšpiráciu pre ich rodinný biznis prevádzky predajných automatov našli manželia Kočekovci na výlete v Taliansku začiatkom 90. rokov. „V tej dobe automaty na nápoje na slovenskom trhu takmer vôbec neexistovali,“ rozpráva o začiatkoch podnikania Soňa Korčeková vo firemnom časopise Zrnká.
Zo začiatku to nebol ich hlavný zdroj príjmu. Miroslav Korček robil elektroinštalačné práce, ale rokmi automaty postupne prerástli do ich hlavného smeru a potom do jediného. „V priebehu prvých 2 rokov sme odstavili ostatné činnosti a venovali sa len automatom,“ vysvetľuje v časopise.
Za veľký úspech považovali postupné budovanie siete klientov, z ktorej ani jeden vo svojej veľkosti príliš nevyčnieval. Dodávajú, že v začiatkoch bol trh voľný a ich automaty sa dali ľahko umiestniť.
Zápasili však s absolútnym nedostatkom financií. „Firme s naším zameraním banka rozhodne úver v tej dobe neposkytla,“ dodáva.
Začínali „s nula“ zamestnancami a o celý chod firmy a starostlivosť o zákazníkov sa starali sami. „Ja som chodila autobusom s náplňami v batohu,“ spomína na začiatky Soňa Korčeková.
Nezastavila ich ani pandémia
Dnes už je firma tržbami inde a za tie roky ju majitelia vypracovali až na lídra vo vendingovom segmente. Spoločnosť má po celom Slovensku 26 servisných centier, vďaka čomu dokážu rýchlo opraviť viac ako 8000 automatov vo všetkých trhových segmentoch. Zamestnáva približne 180 ľudí.
Firma dokázala dobre zvládnuť aj nedávnu covidovú krízu, kedy boli mnohé zariadenia zasiahnuté protipandemickými opatreniami a museli svoje brány pre verejnosť zatvoriť.
„Aj my sme mali pokles tržieb, ale nie až taký dramatický v porovnaní s poklesom trhu a konkurenciou,“ opisuje priebeh počas pandémie Trgiňa. Bolo za tým podľa neho niekoľko faktorov.
Zvýšený dopyt po ich službách bol vytvorený obmedzovaním stravovacích prevádzok, bufetov a reštaurácií. „Priestor dostávali samoobslužné automaty, cashless systémy, hygienicky balené potraviny a hlavne dostupnosť a 24-hodinová prevádzka,“ tvrdí.
Ďalším dôležitým faktorom bolo, že gro zákazníkov spoločnosti sú výrobné závody. Podľa Trginňu bolo v tom čase dôležité zabezpečiť tak pitný režim, ako aj občerstvenie a jedlo pre zamestnancov. „V neposlednom rade sa na nás obracali zákazníci, kde zlyhala konkurencia, aby sme im zabezpečili požadované služby,“ dodáva.
Automat od Aso Vending
Po miernom poklese tržieb v čase pandémie, spoločnosť s tržbami posledné roky kontinuálne rastie. Minuloročné výsledky ukazujú, že firma už atakuje 20-miliónový obrat a ukazovateľ EBITDA (zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou, pozn. red.) bol vlani cez 2 milióny eur.
Zmluva o prevode 100-percentného obchodného podielu v spoločnosti bola podpísaná manželmi Korčekovými a zástupcami Kofoly ČeskoSlovensko ešte pred letom. Transakciu schvaľoval Protimonopolný úrad, ktorý dal obchodu v týchto dňoch definitívnu zelenú. Obe strany sa dohodli, že výšku transakcie nebudú zverejňovať.
„Keďže obdobie posledného roka bolo náročné samotným doťahovaním obchodu, radi si krátko s manželkou oddýchneme. A čo bude ďalej? Verím že bude viacej času na rodinu, na vnúčatá, na cestovanie. Keďže ASO VENDING nebola moja jediná podnikateľská aktivita, aktivity presmerujeme do ostatných spoločností,“ hovorí o ďalších plánoch Miroslav Korček.
Biznis s automatmi
Automaty Aso Vending sú viditeľné v nemocniciach, výrobných závodoch, školách, hoteloch, kanceláriách, ale aj na ministerstvách. Okrem kávy a nealkoholických nápojov ponúkajú v automatoch aj potraviny.
Predvlani napríklad firma Aso Vending podpísala zmluvu na päť rokov s rezortom pôdohospodárstva. Vďaka nej mohla spoločnosť umiestniť svoje automaty na pôde ministerstva.
Zmluvne dohodnutá čiastka za toto obdobie je vyše 10-tisíc eur, ukazujú údaje z centrálneho registra zmlúv, kde sa zhromažďujú zmluvy medzi štátom a súkromníkmi.
Ďalší príklad je zmluva s Katolíckou univerzitou v Ružomberku, vďaka ktorej firma umiestnila 12 svojich automatov na univerzitnej pôde. Zmluva je platná dva roky. Celková čiastka bola za toto obdobie dohodnutá na úrovni 7632 eur.
Za celý minulý rok firma uzavrela podľa registra desiatky podobných zmlúv s orgánmi štátnej správy či verejnoprávnymi inštitúciami. Sú medzi nimi mnohé nemocnice či univerzity.
Nie sú to len verejné inštitúcie, ale aj súkromné firmy, kde automaty od Aso Vending v minulosti inštalovali. Práve gro klientov Aso Vending tvoria výrobné závody. Automaty šité na mieru realizovali napríklad aj pre UPC, Vaillant či Dr. Max.
Aj tieto príklady z mnoho ďalších ukazujú, akým spôsobom dokázala firma Aso Vending za posledné obdobie rásť a expandovať.
