Spoločnosť Menhart Real Estate Marketing, ktorá sa venuje marketingu v oblasti nehnuteľností, vstupuje na slovenský trh a spája sily s digitálnou agentúrou Grandpano, ktorá poskytuje developerom služby už desať rokov naprieč celou Európskou úniou. O zaujímavom prepojení marketingu, nehnuteľností a dát porozprávali Michal Franc, konateľ firmy Menhart Real Estate Marketing, a Ivan Daško, CEO spoločnosti Grandpano.
Prečo ste sa rozhodli pre kooperáciu práve teraz?
Michal Franc: Za posledných päť rokov sme v Česku pomohli uviesť na trh viac ako päťtisícpäťsto bytových jednotiek za viac ako jeden a pol miliardy eur. Po diskusiách s Ivanom Daškom a ďalšími partnermi z odboru realít sme sa rozhodli ponúknuť naše skúsenosti aj slovenským klientom.
Ivan Daško: Klienti chcú často iný názor na to, ako postupujú slovenské agentúry, a príchod partnera, ktorý má veľké skúsenosti z oblasti nehnuteľností, bude pre nich prínosom.
Michal Franc
Michal Franc
Ivan Daśko
Ivan Daśko
Čo vaše spojenie prinesie klientom?
Ivan Daško: Ponúkame im komplexné zabezpečenie marketingovo-obchodnej aktivity od návrhu stratégie až po klientske zmeny, zjednodušenie náročnej dodávateľskej schémy, ale hlavne moderné inovácie.
Michal Franc: Marketingom nehnuteľností sa zaoberáme viac ako dvadsať rokov, máme vlastné metodiky a mnoho skúseností naprieč celým procesom a radi sa o ne podelíme s našimi zákazníkmi.
Razíte teóriu „klient na prvom mieste“. Čo konkrétne to v praxi znamená?
Ivan Daško: Developerom pomáhame meniť spôsob komunikácie. Zameriavame sa na user experience (UX), teda pohľad na kúpu zo strany klienta, vďaka čomu dokážeme lepšie komunikovať značku aj produkty.
Michal Franc: Aby bol marketing v dnešnej dobe pre klienta prospešný, je nutné chápať to ako komplexný proces, v ktorom sa hrá s „mnohými loptami naraz“.
Klientom ponúkame lepšie riešenia ako iba zľavové preteky.
Ivan daško
Úloha marketingu v oblasti nehnuteľností sa rýchlo mení. Ako to vnímate vy?
Ivan Daško: Dnes si už klient nemusí vyberať z pôdorysu, predstavovať si výhľad, dispozíciu či štandardy. Vďaka technológiám dokáže developer prezentovať nepostavené projekty rovnako zrozumiteľne, ako keď si kupujete auto, vyskúšate a modifikujete si ho ešte pred kúpou, a to nemusíte ani navštíviť predajné miesto.
Akú rolu hrajú dáta v marketingu a ako ich využívate?
Ivan Daško: Používame všetky relevantné údaje z trhu, ktoré slúžia pri tvorbe stratégie. Rozdiel je však ich uplatniteľnosť v praxi, aby developer vedel zareagovať včas. Meníme Excel za algoritmy AI, vďaka čomu má klient lepší prehľad. Ďalej robíme monitoring cien a predajov, porovnanie marketingových aktivít konkurencie a zbierame behaviorálne dáta o správaní klientov na trhu.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
