Michal Menšík, ktorý bol v roku 2022 aj súčasťou rebríčka najbohatších Čechov, v najnovšej epizóde podcastu Forbes 30 pod 30 spomína, čomu vďačí za svoj úspech, akú úlohu zohráva pri budovaní biznisu šťastie a fakt, že dokáže rozpoznať príležitosť.
Hustler či makač, tak českého podnikateľa Michala Menšíka, ktorý stojí za obrou logistickou spoločnosti DoDo, nazvali kolegovia z českého Forbesu.
Prešlo osem rokov od doby, čo Michal prevzal firmu do rúk od českého miliardára Karla Komárka.
Dnes sa stará o to, aby ich klienti ako Tesco či KFC mali zabezpečenú hladkú logistiku poslednej míle – teda poslednú časť dodávky, kedy je tovar doručený klientovi.
„Vždy som sa snažil chopiť príležitostí. Nikdy som nemal jednu vášeň, ktorú by som rozvíjal,” hovorí. Napriek tomu mu úspech priniesla oblasť e-commerce, kde sa začal angažovať a našiel v nej niekoľko biznisových príležitostí.
Tá najväčšia prišla v čase, keď sa od miliardárda Karla Komárka rozhodol odkúpiť v tom čase malý startup DoDo.
„Videli sme, že logistika je mimoriadne zložitá, najmä pomalá a nepresná záležitosť. Nikto sa nemohol spoľahnúť na to, kedy ten balíček príde. Príklady z Ameriky a Británie nám však ukazovali, že sa to dá robiť lepšie, takže sme vleteli do tejto malej firmy, ktorá mala v tom čase päť zamestnancov, desať kuriérov, dve autá a skúsili sme niečo nové.”
Rast a príchod krízy
Vyplatilo sa to. Rozhodli sa totiž zamerať skôr na B2B segment (business to business, pozn. red.) namiesto koncového zákazníka. Podarilo sa im na začiatku získať veľkých zákazníkov ako AmRest a KFC, pre ktorých dovážali tovar, zlepšovali proces a bol to podľa jeho slov prvý zárez k tomu, aby začali niekam rásť.
Dnes k ich klientom patrí napríklad aj Tesco na Slovensku, nemecký Bringmeister, ale aj ďalšie obchody s potravinami ako Billa či Košík.
Pre Menšíka znamenali uplynulé roky obdobie prosperity a rastu. Až pokým nenastala e-commerce kríza spôsobená vojnou na Ukrajine, ktorá zasiahla všetky zložky segmentu. Od výrobcov, dodávateľov, e-shopy až po logistiku. Menšík však tvrdí, že sa so situáciou vyrovnali.
„Darí sa nám naďalej rásť, aj teraz sme oproti minulému roku o dvadsať percent v pluse, ale rozhodne to nie je taký rast, ako sme si predstavovali. Situácia naozaj nie je jednoduchá, ale zvládli sme ju celkom dobre,” hovorí a vymenúva všetky položky a vstupy, ktoré od vypuknutia vojny na Ukrajine zdraželi.
Sám však priznáva, že boli dotlačení napríklad vymeniť autá na plyn za naftové a aktuálne riešia elektrifikáciu vozového parku. Všetky tieto kroky museli nakoniec viesť aj k zastaveniu plánovanej expanzie do krajín ako napríklad Španielsko.
Elitné investície
V tomto období však do firmy prišiel aj externý kapitál – priamo od elitného investorského dua z Českej republiky, Křetínsky&Tkáč. Menšík však vysvetľuje, že to nebolo pre nepriaznivé podmienky na trhu.
„Peniaze sme od Dana Křetínského a Patrika Tkáča brali už pred vojnou. Bohužiaľ, hneď ako nám peniaze prišli, museli sme plány kompletne prekopať. Samozrejme, je to nepríjemné, ak človek vezme peniaze na rast a expanziu, no počas jedného dňa sa to celé otočí hore nohami.”
Investori si však podľa neho uvedomujú dôležitosť „poslednej míle”, teda proces, kedy sa zásielka doručí už priamo zákazníkovi. Okolo zmien preto nerobili v plánoch problémy.
Na pozadí tohto všetkého sa Michal Menšík spolu so svojím spoločníkom Zděnkom Šoustalom rozhodli založiť venture štúdio V-Sharp. Ako vysvetľuje, nejde o klasický kapitálový fond, pretože do neho investovali súkromné peniaze oni dvaja.
Ich cieľom je teraz pomôcť mladým startupom. Konkrétny segment však definovaný nemajú. Peniaze prerozdeľujú zakladateľom, o schopnostiach ktorých sú presvedčení.
Firma DoDo je však stále Menšíkovým primárnym biznisom. V-Sharp je pre neho prostriedkom, ako vracať prostriedky späť do ekosystému, na ktorom vyrastal a na druhej strane, do budúcna aj zaujímavá možnosť, ako diverzifikovať svoje vlastné investičné portfólio.
A akí zakladatelia a zakladateľky ho z biznisového hľadiska zaujímajú? Ambiciózni, hovorí v závere podcastu.
„Pokiaľ nemá zakladateľ dostatočné ambície, tak je do takého človeka ťažké investovať. Nie je to len o výnimočných schopnostiach alebo o tom, že je niekto múdry. To už beriem ako samozrejmosť. Je dôležité vedieť sa predať a často to vravím na konferenciách v Čechách a na Slovensku, pretože náš hendikep je, že sa nedokážeme predať.”
Všetkým začínajúcim podnikateľom alebo ľuďom, ktorí uvažujú nad založením niečoho vlastného radí, aby to proste vyskúšali. Pritom sa opiera o vlastné obľúbené motto: občas zvíťazíš, občas sa niečo naučíš.
