Uspeli za hranicami, no doma ich sotva poznáme. Jeden zo skrytých príbehov rodinných firiem je spoločnosť Fosali z Banskej Bystrice, ktorá stavila na výrobu svietidiel. Založili ju súrodenci Jozef a Marianna Slivkovci a manažujú ju so sestriným partnerom Tomášom Fišerom.
Ich ručne robené svietidlá si našli klientov na viacerých zahraničných trhoch. Zdobia súkromné rezidencie či hotely od USA cez Mexiko a Španielsko až po Dubaj či Omán.
Objednávky však prichádzajú aj zo Slovenska. Dizajnové svietidlá od banskobystrickej firmy je možné vidieť napríklad v luxusnej zmrzlinárni v centre Bratislavy či elegantnom hoteli pri Sliači.
Hoci firma začínala v roku 2014, už roky predtým sa súrodenci Slivkovci venovali výrobe osvetlenia. „Stretávali sme sa s požiadavkami klientov, že potrebujú dominantné svietidlo oproti klasickému osvetleniu,“ vysvetľuje zakladateľka Marianna Slivková dôvody, prečo sa rozhodli orientovať aj na dizajnové produkty.
Ešte pred vznikom firmy totiž pracovali aj s inovatívnymi materiálmi, ako optické vlákna na výrobu „hviezdneho neba“.
Začiatky podnikania boli rýchle a hektické. Mali zhruba mesiac na to, aby vznikla celá firma a stihli dôležitú výstavu vo Frankfurte, ktorá im neskôr otvorila dvere do sveta svietidiel na mieru po celom svete.
„Museli sme vymyslieť názov spoločnosti, katalóg či spustiť náš web. Celé sa to odohralo veľmi rýchlo,“ spomína na začiatky zakladateľka. Pre veľa práce v tých časoch nocovali priamo vo firme.
FOSALI
Vysvetľuje, že názov vznikol zlúčením anglických výrazov. Prvé písmeno je skratka anglického výrazu pre fibre (vlákna – pozn. red.), druhé odkazuje na anglický výraz optic (optický – pozn. red.) a zvyšok (SALI) je skratka pre Solutions and Lighting (svetelné riešenia – pozn. red.).
„Veľa ľudí sa nás pýta, či sme pobočka talianskej firmy. Dávajú nás na piedestál s renomovanymi talianskymi firmami so svietidlami,“ opisuje Marianna Slivková a dodáva, že ľudia sú príjemne prekvapení, keď im povie, že sú slovenská firma, ručne vyrábajúca svietidlá na mieru priamo v Banskej Bystrici.
Bez pomoci investorov
Zakladatelia sa dokázali presadiť za hranicami aj bez pomoci veľkého investora. Keďže firma bola víťazom súťaže StartupAwards.SK v kategórii Art & Design za rok 2014, núdzu o investície nemali.
„Na poslednú chvíľu sme cúvli z jednej investície. Mali sme vynikajúcu ponuku, ale chceli sme firmu posúvať vpred sami,“ opisuje Marianna Slivková rozhodnutie, či prizvať do firmy aj cudzí kapitál. „Peniaze by nám v tom čase pomohli, ale na druhej strane by sme stratili podiely vo vlastnej firme. Rozhodnutie neľutujem,“ dodáva.
FOSALI
To, čo klientov najviac láka, je originálny dizajn, kvalita ručnej výroby skla i samotných svietidiel a vlastné know-how optických vlákien a LED. Vo firme sa totiž rozhodli pre vývoj vlastnej LED technológie.
Ich dizajnové výrobky sú tak kombináciou inovatívnej technológie a ručne fúkaného skla. Vo výsledku to nie je „pásová výroba“ množstva svietidiel, ale každý produkt je vyrábaný ručne priamo v Banskej Bystrici a je priamo na mieru pre každého klienta.
Keďže Jozef je vyštudovaný elektrotechnik, zobral si na starosť vývoj technológií. Marianna zastrešuje obchod a zahraničnú komunikáciu a marketing rodinnej firmy má na starosti jej partner Tomáš.
Materská spoločnosť LEDeco solution mala tržby za minulý rok na úrovni takmer 350-tisíc eur a FOSALI za rovnaké obdobie mala tržby v objeme skoro 170-tisíc eur.
Dôraz na zahraničie
Dizajn svietidiel vymýšľajú priamo vo firme, spolupracujú aj so slovenskými dizajnérmi. „S Ľubom Majerom z Banskej Bystrice sme navrhli svietidlá, rovnako aj s Jurajom Karlíkom zo Zvolena,“ hovorí.
Keďže na Slovensku nevedeli zohnať sklárov pre svoje atypické požiadavky, pomoc hľadali v Česku. Ručne fúkané sklo im preto vyrábajú v Česku a toto rozhodnutie tiež neľutujú.
Ich obchodná stratégia bola zameraná od začiatku na zahraničných klientov. Príjemne ich prekvapilo, že záujem o ich produkty majú aj ľudia zo Slovenska, a nie je ich málo.
FOSALI
Prvá veľká objednávka prišla na ich druhej medzinárodnej výstave v Miláne v roku 2015. Prišla za nimi príbuzná kráľovskej rodiny z Bahrajnu, že chce vo svojej vstupnej hale práve ich svietidlá.
Podobná situácia sa zopakovala pred rokom. Vtedy ich navštívila dcéra klientky, že chce podobné svietidlo aj do svojho domu. „Veľmi nás teší, že po desiatich rokoch si opäť našli cestu k nám, čo znamená, že sme ich museli naozaj zaujať kvalitou a dizajnom,“ tvrdí.
Firma má showroom v Banskej Bystrici, v dlhodobom horizonte uvažujú o otvorení aj ďalších showroomov v Londýne či Dubaji. Často majú klientov zo Srí Lanky, Dubaja a Španielska, kde v hoteloch preferujú svetelné hviezdne nebo.
Objemovo najväčšiu zákazku realizovali do budapeštianskeho hotela, ktorý si objednal 18 kusov individuálnych lustrov. Finančne najväčšia zákazka prišla práve od klientky z Bahrajnu.
„Svietidlo malo vyše sedem metrov na výšku a 20 štvorcových metrov na plochu, išlo tam veľa techniky a veľké množstvo umeleckého skla,“ približuje.
