Vzkriesil kedysi významnú regionálnu značku koly a vydal sa s ňou do boja proti celosvetovým gigantom. A dostal ich pod tlak. Najbohatšiemu mužovi v Ázii Mukešovi Ambanímu sa podarilo Campa colou počas dvoch rokov získať výrazné miesto na indickom trhu.
Ešte pred niekoľkými rokmi sa zdalo, že svoje zlaté časy už má Campa cola za sebou. Pojmom sa v krajine stala v sedemdesiatych a osemdesiatych rokoch minulého storočia, keď v Indii v zásade nemala konkurenciu. Ázijský štát mal vtedy plánované hospodárstvo socialistického strihu a úrady brojili proti západným produktom.
To sa dotklo aj americkej Coca-Coly. Odmietla odovzdať svoje výrobné postupy, teda aj svoju tajnú receptúru väčšinovo indickej firme a z trhu sa stiahla. Pepsi tam vtedy ani nefigurovala.
V zásade to tak s Campa colou bolo rovnaké ako s českou Kofolou. Na rozdiel od českej značky však s nástupom deväťdesiatych rokov a rozvoľnením pomerov úplne zapadla.
Opäť na výslní sa ju v posledných dvoch rokoch snaží vytiahnuť Mukeš Ambaní, osemnásty najbohatší človek na svete. Stavia pritom na nostalgiu a patriotizmus Indov. Ale hlavne na cenu.
Oproti konkurencii v podobe Coca-Coly a Pepsi zrazil ceny zhruba na polovicu. Zatiaľ čo nápojárske obry ponúkajú šesťstomililitrovú fľašu za štyridsať rupií (zhruba 0,40 eur), Campa cola predáva pollitrovku za dvadsať rupií. Fľaša veľkosti dvesto mililitrov je potom za desať rupií, zatiaľ čo známe značky predávajú štvrťlitrovky za dvojnásobok.
Nízkymi cenami k sebe značka prilákala zákazníkov smädných po zľavách. „Agresívna cenová stratégia, podporená vyššími maržami pre predajcov, rýchlo získava miesto na pultoch aj v povedomí spotrebiteľov – najmä v cenovo citlivých vidieckych oblastiach,“ uviedol Avinash Chandani, partner Deloitte India.
Ambaní vďaka tomu dnes s Campa colou zaujíma desaťpercentný podiel na trhu v rade významných indických regiónov.
Kola láka cenou
Súčasná stratégia indického miliardára, keď nehľadí v prvom rade na peniaze, ale na prilákanie zákazníkov, to nie je novinka. Podobne postupoval v roku 2016, keď vletel do telekomunikácií.
Vtedy jeho spoločnosť Jio vstúpila na indický trh a ponúkla volanie a dáta zadarmo. Tým prevalcovala konkurenciu. Do štyroch rokov získal operátor na štyri stovky miliónov klientov a stal sa lídrom trhu.
Teraz dostáva Mukeš Ambanie pod tlak nápojárskych obrov. Coca-Cola aj Pepsi už napokon začali na tamojšom trhu zlacňovať. Hoci na rovnakú cenu ako indický miliardár nejdú.
„Konkurencia nás všetkých núti viac investovať do chladiacich zariadení a venovať väčšie úsilie predajnej stratégii. Vďaka tomu celý trh rastie rýchlejšie ako v predchádzajúcich rokoch,“ uviedol Ravi Jaipuria, šéf predstavenstva spoločnosti Varun Beverages, franšízanta PepsiCo v Indii. Krajina s viac ako miliardou obyvateľov je pre obe globálne spoločnosti dôležitý trh.
V deväťdesiatych rokoch sa postavenie Coca-Coly a Pepsi snažil narušiť so svojou Virgin Colou aj britský miliardár Richard Branson. Avšak na americkom trhu sa nepresadil a postupne zmizol aj z britského.
Ambaního spoločnosť Reliance Industries, pod ktorú Campa cola patrí, naopak začiatkom roka s indickou kolou začala expandovať za hranice. Konkrétne do Spojených arabských emirátov, kde väčšinu obyvateľov tvoria indickí emigranti, u ktorých má „prebudiť nostalgiu, ktorý ich spojí s ich koreňmi.“
Článok vyšiel na forbes.cz a autorom je Benedikt Lederer.
