Pôvodom kanadská spoločnosť Colliers dnes ponúka komplexné poradenské a transakčné služby v oblasti komerčných nehnuteľností klientom v 62 krajinách sveta. Svoje zastúpenie má aj na Slovensku, kde pôsobí už dvadsať rokov. Za ten čas dokázala, že svoje miesto na trhu si dokáže udržať aj cez turbulentné obdobia, o čom svedčia najmä jej úspechy a tiež spokojní klienti. O hodnotách a výsledkoch firmy rozpráva Richard Urvay, riaditeľ spoločnosti Colliers na Slovensku.
Spoločnosť Colliers je na slovenskom trhu už dvadsať rokov. Viete nám povedať, v čom vnímate špecifickosť nášho trhu v oblasti komerčných nehnuteľností?
V porovnaní s okolitými krajinami je slovenský trh malý, čo sa prejavuje aj na celkovom investičnom objeme. Okrem veľkosti trhu je špecifikom dominancia a nasadenie lokálnych developerov s rozsiahlymi tímami ľudí. O to náročnejšia je práca konzultantov v našom sektore.
Aká je podľa vás kvalita developmentu v Bratislave?
Developerské projekty sú najmä v Bratislave na veľmi vysokej úrovni. Stáva sa pravidlom, že väčšina veľkých projektov je sprevádzaná medzinárodnými architektonickými súťažami, čo v konečnom dôsledku zvyšuje atraktivitu projektov. To potvrdzuje aj spätná väzba od klientov z radov nájomcov, ktorých zastupujeme. V procese hľadania napríklad kancelárskych priestorov sú prekvapení vysokou kvalitou developmentu. Nie je náhoda, že niektorí slovenskí developeri majú úspech aj v zahraničí a za pomerne krátky čas sa výborne etablovali aj na náročných zahraničných trhoch. Aj napriek vysokej kvalite ponúkaných priestorov však v posledných rokoch veľa veľkých spoločností na Slovensko neprichádzalo.
Zdroj foto: Colliers
Prečo?
V porovnaní s ostatnými krajinami regiónu ťaháme za kratší koniec. Áno, real estate riešenia sú síce atraktívne, ale potenciálnych klientov odrádzajú ďalšie rozhodujúce faktory, ako sú pracovná sila, dĺžka povoľovacích procesov, štátna podpora či dotácie a daňové úľavy. Tie sú v susediacich krajinách omnoho zaujímavejšie. Práve preto sa mnohé spoločnosti často rozhodnú pre susednú krajinu, čím Slovensko prichádza o nárast budúcich príležitostí. Pokiaľ ide o rozhodnutie klienta – budúceho nájomcu v industriálnom alebo kancelárskom segmente –, samotný výber nehnuteľnosti má v rozhodovacom procese menšiu váhu ako už spomínané faktory.
Aké trendy prevládajú v oblasti prenájmu komerčných nehnuteľností?
Komerčné nehnuteľnosti delíme na tri základné segmenty: kancelárske budovy, industriálne priestory a maloobchodné priestory. Každý zo segmentov má svoje cykly a špecifiká. V minulosti sme vnímali dopyt najmä po kancelárskych budovách a nákupných centrách, lebo boli pre investorov najzaujímavejšie. V postpandemickom období prevláda skôr industriálny produkt, keďže v dôsledku nárastu e-commerce sa zvýšil dopyt po transporte tovaru a po logistických riešeniach. Logistické centrá sú spolu s retail parkmi momentálne najvyhľadávanejším investičným segmentom.
Mnoho zamestnávateľov čelí v dnešnej dobe výzve, ako dostať ľudí naspäť do kancelárií. My im radíme, ako na to.
Aké riešenia ponúka v súčasnosti Colliers svojim klientom?
Sme špecialisti na trh s komerčnými nehnuteľnosťami. Našim klientom, či už sú to developeri, prenajímatelia alebo nájomcovia, ponúkame ucelené poradenské alebo transakčné služby. Snažíme sa, aby bola ponúkaná služba veľmi komplexná. Keď má developer investičný zámer, ktorý je spojený s výstavbou, prenájmom alebo s predajom komerčnej nehnuteľnosti, nemusí si vyberať viacerých partnerov, ale všetko vieme zaňho vďaka našej expertíze vyriešiť my. Pomôžeme mu s výberom správneho pozemku, následne s vybavením financovania, valuáciou či s prenájmom samotnej nehnuteľnosti. Pokrývame aj finálnu fázu, ktorá zahŕňa buď administratívnu správu komerčných nehnuteľností, alebo ich predaj.
Ako je pozícia konzultantov vnímaná na Slovensku? Nenarážate na predsudky?
Práca konzultanta často nie je tretími stranami vnímaná pozitívne a jeho prínos je mnohokrát podceňovaný. Zmena postoja verejnosti je pre nás veľkou výzvou, najmä preto, že sme veľmi malý trh a je tu silné konkurenčné prostredie. Svojím zodpovedným prístupom a prácou sa však snažíme prispieť k budovaniu dobrého mena tejto profesie.
Čo považujete za vaše silné stránky v oblasti prenájmov komerčných nehnuteľností?
Pevne verím, že naši klienti by bez váhania odpovedali, že našou silnou stránkou je kvalita odvedenej práce, ako aj veľmi skúsený tím odborníkov v jednotlivých divíziách. Práve naše dlhoročné skúsenosti na trhu sú garanciou kvality.
Zdroj foto: Marek Mucha
S počtom tridsaťtri zamestnancov nie sme síce najväčšia konzultantská firma, no cielime najmä na kvalitu a dlhodobý vzťah s klientom, nie na kvantitu. Naším prvoradým cieľom nie je mať čo najväčší trhový podiel, ale pristupovať ku klientom profesionálnejšie a osobnejšie. Vždy sa snažíme navrhnúť riešenie výhodné pre obe strany danej transakcie.
Lídri jednotlivých divízií sú skúsení profesionáli, popri ktorých sa do zabehnutej štruktúry snažíme začleniť nové talenty, ktoré budú prísľubom kvality značky Colliers aj v budúcnosti.
Keď ste hľadali nové sídlo, ocitli ste sa v úlohe klienta vašej vlastnej divízie Workplace Advisory. Podarilo sa vám zrealizovať unikátny koncept ,,zdieľania“ kancelárií s inou spoločnosťou. Ako hodnotíte tento projekt po niekoľkých rokoch?
Naše office priestory sme sa rozhodli ,,zdieľať“ s jedným z našich klientov – so spoločnosťou Business Lease. V rámci „office sharingu“ sme tak vytvorili unikátny spoločný projekt v jednej z najlukratívnejších budov v Bratislave. Výsledkom tejto iniciatívy je oceňovaný spoločný kancelársky priestor, ktorý znesie tie najprísnejšie kritériá. Náš inšpiratívny office nám umožňuje každodenne pociťovať silného tímového ducha, čo považujem za jednu z kľúčových hodnôt pre úspešné fungovanie spoločnosti.
Ľudia sa v našich priestoroch cítia naozaj dobre a to ma teší. Môžeme sa tiež pochváliť minimálnou fluktuáciou, čo považujem za veľký úspech.
Dnes čelí mnoho zamestnávateľov obrovskej výzve, ako dostať ľudí naspäť do kancelárií. Zároveň vnímame tlak veľkých spoločností na zmenšenie priestorov a na flexibilitu v nájomnom vzťahu. Našim klientom odporúčame vytvárať moderné pracovné prostredie, kde sa ľudia budú cítiť ako doma. Prostriedky investované do skvalitnenia priestoru sa mnohonásobne vrátia vo forme spokojných zamestnancov. Nám sa to podarilo.
Nápad na jedinečné spojenie dvoch spoločností s odlišnými pracovnými zameraniami sa zrodil v mysli môjho predchodcu a priateľa Ermanna Boerisa a ja sa s ním plne stotožňujem.
Zdroj foto: Colliers
Ľudia sa v našich priestoroch cítia naozaj dobre a to ma teší. Môžeme sa tiež pochváliť minimálnou fluktuáciou, čo považujem za veľký úspech. Napriek plnému nasadeniu si v práci užívame príjemnú atmosféru a popritom naplno využívame výhody office sharingu.
Čo Colliers ako spoločnosť v budúcnosti ešte čaká?
Každým dňom sa neustále posúvame vpred. Starostlivo monitorujeme trendy v oblasti nehnuteľností a sme pripravení prispôsobiť sa meniacim sa požiadavkám klientov, najmä v oblasti digitalizácie a udržateľnosti (ESG). Oblasť ESG je pre nájomcov aj prenajímateľov stále dôležitejšia. Je potrebné túto tému sledovať a plánujeme v tejto oblasti rozšíriť naše portfólio ponúkaných služieb. Práve tu naplno využívame synergie a know-how okolitých krajín stredoeurópskeho regiónu, kde je táto téma v pokročilejšom štádiu.
Nevieme predpovedať budúcnosť trhu komerčných nehnuteľností. To, čo však s istotou vieme, je, že náš skvelý tím má dostatok skúseností, nadšenia a energie, aby zvládol akúkoľvek výzvu.
Tento obsah vznikol v spolupráci s klientom.
