Ak vašu nehnuteľnosť nenaceníte správne, môže sa z nej stať ležiak, tvrdí Róberta Mecková, riaditeľka realitnej odnože vo FinGo.sk. Ako teda správne postupovať pri predaji nehnuteľnosti?
Predaj bytu môžu sprevádzať neľahké rozhodnutia. Či už ide o nehnuteľnosť, ktorá bola vaším domovom len chvíľu, alebo o investičný byt, stále ide o proces, ktorý sprevádza veľká transakcia.
Je vôbec dnes vhodný čas na to, aby ste sa rozlúčili s vaším bytom? Ako ho správne ohodnotiť a na čo si dať pozor? Prinášame vám tipy v spolupráci s odborníkmi na reality, ktoré vám pomôžu pri procese predaja.
Podržať či predať?
Vo všeobecnosti platí, že každý musí urobiť rozhodnutie „podržať či predať“ s prihliadnutím na svoju aktuálnu životnú situáciu. Ak potrebujete napríklad dostavať dom, predaj bytu je aj počas mierneho ochladenia na realitnom trhu dobrým krokom.
Podľa Róberty Meckovej, riaditeľky realitnej odnože FinGo.sk, je vhodné s predajom počkať v aktuálnej situácii za predpokladu, že nemusíte svoju nehnuteľnosť čo najskôr posunúť novému majiteľovi.
„Počkajte na opätovný rast cien. Trhové zákony, cykly a mechanizmy, sú tu v princípe podobné ako pri investičných komoditách. Preto treba rozlišovať, či chcem kupovať nehnuteľnosť ako investíciu alebo ju naozaj potrebujem. Cena bytov bude raz ešte vyššia ako bola pred rokom, ale naozaj nikto nevie, kedy sa to udeje,“ vysvetľuje Mecková.
Peter Porubský, PR manažér portálu Nehnutelnosti.sk, na druhej strane dodáva, že aj v aktuálnej situácii je stále veľmi pravdepodobné, že predávajúci dostane na trhu za svoju nehnuteľnosť požadovanú cenu.
„Ak sa predávajúcemu za dlhší čas nedarí dostať určenú cenu a nie je v núdzi, oplatí sa v súčasnosti byt z predaja stiahnuť. Môže ho ponúknuť na trh s prenájmami, ktorý je aktuálne veľmi silný a dopyt je tu vysoký,“ dopĺňa Porubský.
Na čo si dať pozor?
Segment s nehnuteľnosťami je relatívne odolný voči podvodníkom. Notár a kataster sú totiž dôležitými prvkami pri ochrane vlastníctva.
„Rizikom sú určite chyby súvisiace s nepozornosťou alebo s neznalosťou zákona, čo potom vedie obeť transakcie do skutočnej šlamastiky. Upozornila by som na to, že stále existuje inštitút bankovej alebo notárskej úschovy, ktorá chráni obe strany pred zlyhaním transakcie,“ tvrdí Mecková.
Vybavovanie financovania bytu môže podľa Porubského v súčasnosti trvať dlhšie a navyše nemusí byť úspešné. Preto, aj keď sa nájde kupujúci, nemusí to znamenať, že byt je už predaný. „Dopyt zo strany kupujúcich stále je, no problémom je v aktuálnom stave dostupnosť financovania.“
Ako správne ohodnotiť?
Najoptimálnejšie je spolupracovať s realitnou kanceláriou. Ak totiž človek predáva nehnuteľnosť bez podpory skúseného makléra a realitnej kancelárie, má podľa Meckovej zvyčajne prehnané očakávania.
Ľahko sa navyše stane to, že nastaví požadovanú cenu aj o 20 percent vyššie, ako je jej aktuálna trhová hodnota.
Z bytu sa tak pravdepodobne stane opozeraný ležiak, po dvoch až troch týždňoch od prvej inzercie prestane majiteľovi zvoniť telefón alebo dostane ponuku s výrazne nižšou cenou, ako pôvodne chcel.
„Predstavte si, že si nonstop prezeráte ponuky na inzertnom portáli, lebo chcete niečo kúpiť. Nájdete byt, ktorý vás zaujme, ale má prestrelenú cenu. Každý deň ho tam vidíte a po nejakom čase je odrazu lacnejší a o niekoľko týždňov ide opäť s cenou nižšie. Keď sa cena konečne dostane na akceptovateľnú úroveň, už tam na 95 percent ani nezavoláte, pretože máte obavy, že s bytom niečo nie je v poriadku, keď ho nevedia pol roka predať,“ vysvetľuje Mecková.
Ak nechcete spolupracovať s realitnou kanceláriou a túžite predávať na vlastnú päsť, správne oceniť svoju nehnuteľnosť môžete napríklad aj pomocou online kalkulačky na portáli Nehnutelnosti.sk.
Zjednávať či nie?
Keďže sa na slovenskom realitnom trhu znížil v posledných mesiacoch dopyt, na koňa sa dostali kupujúci. Tí totiž okrem toho, že si môžu vyberať z množstva ponúk, sa zároveň často snažia zjednať cenu nehnuteľnosti a ušetriť zopár tisíc.
„Jackpot má v rukách ten, kto má hotovosť a nezapája to transakcie banku. Vtedy predávajúci vidia rýchle peniaze, nízke riziko zlyhania obchodu a sú ochotní ísť s predajnou cenou nižšie,“ uvádza Mecková.
To, či pôjdete s cenou dole, záleží na vás a na vašej situácii, podobne ako v prípade predaja.
Predať aj zariadenie?
Nehnuteľnosti sa primárne predávajú len so zabudovaným zariadením. Kuchynská linka, zabudované spotrebiče, vstavané skrine. Preto sa ceny uvádzajú s týmto základným vybavením.
„Samozrejme, ak máte atypický byt a v ňom na mieru vyrobený nábytok, asi si ho nebudete brať so sebou preč. Preto je rozumné sa s kupujúcim dohodnúť na jeho odpredaji s prihliadnutím na investované peniaze a zostatkovú hodnotu,“ tvrdí Porubský.
