Lucie Janauer dokázala to, čo by na preplnenom trhu s detským tovarom čakal len málokto: našla obrovskú dieru. A nie len na českom trhu, ale v celej Európe. No poďme na to postupne.
Začalo to kontaktným rodičovstvom, ktoré je spojené s presvedčením, že deti nepatria do samostatnej postieľky, ale mali by spať spolu s rodičmi v manželskej posteli.
Ťažko dostupný tovar
„Môj prvý syn z manželskej postele vypadol, pretože postele nie sú v našich podmienkach prispôsobené na spoločné spanie. Následne som začala hľadať riešenia, ako takýmto situáciám predísť. Až po niekoľkých mesiacoch som našla správny výrobok, špeciálnu zábranu na veľkú manželskú posteľ,“ hovorí sympatická blondínka na rodičovskej dovolenke, ktorá je matkou dvoch malých detí.
Lucie Janauer bola pri hľadaní prekvapená, keď zistila, že na českom trhu takýto výrobok nie je a nič podobné sa nedá nájsť ani v okolitých európskych krajinách. Nakoniec ho objavila po dlhšom hľadaní na mimoeurópskom trhu (viac o výrobcovi prezradiť nechce). Cena za dopravu však bola taká vysoká, že sa rozhodla objednať vo veľkom.
Ročné obraty firmy Monkey Mum, ktorú Lucia založila pred tromi rokmi stále rastú. Foto: monkeymum.com
„Asi sa vo mne ozval podnikateľský inštinkt. Povedala som si, že zábrany určite predám v Česku a že je škoda nekúpiť viac,“ hovorí podnikateľka, ktorá ich objednala šesťdesiat. „Bol to risk, ale cítila som, že to vyjde,“ hovorí žena, ktorá musela presvedčiť svojho manžela, aby mohla investovať do tejto objednávky všetky peniaze, ktoré našetrila na rekonštrukciu kuchyne.
Veľký dopyt
Risk sa vyplatil, pretože posteľné zábrany sa doslova vyparili. „Predávala som ich cez Facebook v skupine, ktorú som založila, a do mesiaca zmizli,“ spomína Lucie Janauer, ktorú nadchol záujem rodičov o túto pomôcku na tzv. co-sleeping a rozhodla sa na nej postaviť biznis.
„Podpísala som exkluzívnu zmluvu s dodávateľom na výhradné zastúpenie na európskom trhu a založila som si e-shop,“ pokračuje a rozpráva, ako podstúpila ďalšie riziko. V zmluve sa musela zaviazať k nákupu veľkého množstva výrobkov a na to, samozrejme, potrebovala peniaze.
Obchádzala banky so svojím dieťaťom v šatke s tým, že má jedinečný produkt a chce podnikateľský úver. Nikto jej však neveril, všetci chceli vidieť históriu firmy, ktorá neexistovala. „Myslela som si, že mám skvelý produkt, a rozmýšľala som, prečo to nikto nevidí,“ smeje sa energická žena pri spätnom pohľade na jej nadšenie.
Lucie Janauer zábrany zdokonalila tak, aby vyhovovali jej štandardom.. Foto: monkeymum.com
Štart biznisu
Priatelia a kamarátkina mama jej nakoniec požičali prvé tisíce eur na začatie podnikania. Lucii Janauer teraz patrí 75 percent spoločnosti, zvyšok vlastnia partneri.
Podnikatelia Ivo Kramoliš a Matěj Turek investovali do firmy 40-tisíc eur a teraz vlastnia vyše desať percent spoločnosti, ďalšie percentá neskôr získala investičná spoločnosť Eskalator, ktorá do Monkey Mum naliala 53-tisíc eur.
Tak Lucie Janauer založila veľký a rýchlo rastúci podnik. Nezastavila ju ani pandémia koronavírusu, počas ktorej spoločnosť Monkey Mum založila (názov Monkey Mum odkazuje na kontaktné rodičovstvo).
Nezastaviteľný rast
Za rok 2020 vykázal jej e-shop obrat 20-tisíc eur, pričom ho spustila v auguste rovnakého roku. V roku 2021 to bolo vyše 220-tisíc. Vlani spoločnosť narástla o 400 percent na obrat 950-tisíc eur.
Tento rok zatiaľ predala tovar za milión eur a na konci tohto roka očakáva obrat 1,6 až 2,5 milióna. Zisk EBITDA nechce zverejňovať, ale údajne mala po celý čas svojho podnikania nižšie kladné výsledky.
Po troch rokoch podnikania má Monkey Mum v súčasnosti 25 stálych zamestnancov a Lucie Janauer sama pôsobí ako generálna riaditeľka a vybavuje všetky dôležité záležitosti. „Pracujem veľa a niekedy je to s malými deťmi náročné, ale overila som si, že nikto nerobí moju prácu tak, ako si predstavujem,“ krčí ramenami podnikateľka, ktorá takmer všetky zarobené peniaze investuje späť do firmy.
„Chceme naďalej rásť,“ vysvetľuje Janauer, ktorá dodáva špeciálne zábrany na postele po celej Európe, čo považuje za svoj najväčší úspech. Má v pláne zamerať sa aj na americký trh. V súčasnosti predáva väčšinu svojich výrobkov do zahraničia: vývoz tvorí 60 percent celkového obratu.
Luciu Janauer nezastavila ani pandémia koronavírusu, počas ktorej spoločnosť Monkey Mum založila. Foto: monkeymum.com
Konkurencia ju nezastaví
Hlavnou oblasťou jej podnikania sú aj naďalej detské zábrany. Produkt nechala vylepšiť a zdokonaliť tak, aby spĺňal jej požiadavky. Zvýšila aj cenu, najdrahšia zábrana teraz stojí 97 eur. Zvýšenie ceny však nemalo žiadny vplyv na predaj.
„Konkurencia v Česku v oblasti detských produktov je rýchla a existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú podobné produkty za lepšiu cenu, ale náš predaj to neovplyvnilo, stále rastieme. Zákazníkom dodávame za našu cenu adekvátnu kvalitu,“ hovorí 29-ročná mamička, ktorá predáva aj ďalšie detské výrobky, ktoré sú v súlade s kontaktným rodičovstvom a udržateľnosťou, napríklad nosiče a oblečenie pre deti.
Lucie Janauer sa naučila podnikať, ako sama hovorí, v praxi pri budovaní Monkey Mum, ale oslovilo ju to natoľko, že hovorí, že to určite nie je jej posledný projekt. „V hlave mám ešte niekoľko nápadov, ktoré chcem rozbehnúť,“ uzatvára.
Autorom tohto článku je Veronika Jonášová z Forbes Česko.
