Vlastný kapitál v stovkách tisíc eur nie je pre realitnú investíciu vždy nevyhnutnou podmienkou. V prípade zdieľaných investícií to môže byť oveľa menej. Richard Gál cez svoju spoločnosť EQUILIBRIO CAPITAL GROUP sprostredkuje nehnuteľnosti pre malých aj veľkých investorov. A hoci je skúsený biznismen, hovorí, že popri číslach sú veľmi dôležité aj emócie.
Máte bohatý životopis. Študovali ste matematiku a informatiku, obchodovali ste na burze, ste členom Mensa Slovensko, no pôsobíte aj ako mentor a vyjednávač. Ako sa to celé začalo?
Už ako desaťročný som na hodinách matematiky dostával ťažšie príklady ako ostatní spolužiaci. Mal som vyhradenú časť tabule, kde som riešil príklady o tri ročníky vyššie. Zúčastňoval som sa na matematických olympiádach, keďže čísla, logika a analytické myslenie mi boli veľmi blízke.
Kedy potom prišiel kontakt s biznisom?
Počas vysokej školy som začal podnikať. Najprv to bolo finančné sprostredkovanie starobného dôchodkového sporenia – druhého piliera. Našiel som si špecifickú klientelu a prišiel som k prvému zaujímavému zárobku.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Neskôr som sa začal venovať obchodovaniu na burze. Počas toho obdobia som začal kupovať nehnuteľnosti. Následne som realizoval viaceré stavebné projekty a dostal som sa k investorom zo zahraničia, či už z Dauhy z Kataru, alebo z Mníchova.
Dnes tvoria reality gro vášho podnikania. Čo rozhodlo?
Keď som mal v roku 2018 za sebou už desiatky investícií na svoj účet, začal som so sprostredkovaním realitných služieb. Na tomto poli sme ako realitná kancelária EQUILIBRIO real získali ocenenie od Realitnej únie SR. Dvakrát po sebe sme boli realitnou kanceláriou roka v Košickom kraji a dvakrát v prvej trojke na Slovensku.
Na ktorý región sa zameriavate?
Okrem Košíc a Bratislavy sem patrí Cyprus, Dubaj, Poľsko a Ukrajina. Aktuálne rozbiehame vlastný developerský rezidenčný projekt Amigo Park kilometer za slovensko-maďarskými hranicami neďaleko závodu Volvo pri Košiciach, v ktorom vznikne 300 bytov, hotel a 41 rodinných domov.
Sprostredkujete viac nehnuteľností na bývanie alebo na investíciu?
Čoraz viac sa orientujeme na sektor investičných príležitostí. Pracujeme s klientmi, ktorí hľadajú nehnuteľnosti buď na krátkodobé obchodovanie, alebo dlhodobé držanie, prípadne chcú investovať s vopred definovaným úrokom.
Som známy tým, že milujem networking. Obľubujem eventy, rád nadväzujem kontakty s ľuďmi. Osobné vzťahy dokážu biznis veľmi urýchliť.
Zaujímavou príležitosťou je možná investičná participácia na už nakúpených apartmánoch v Spojených arabských emirátoch. Vzhľadom na výstavbu najväčšieho kasína na svete v ich tesnej blízkosti sa očakáva rast ich hodnoty v desiatkach percent ročne.
Je takýchto investorov dosť? Aktivita na trhu donedávna klesala.
Nemyslím si, že by investorov z trhu ubudlo, práve naopak. Výhodou je, že klienti nemusia vlastniť celú nehnuteľnosť sami, ale môžu spoluinvestovať menšie čiastky. Aktuálne sme spustili koncept spoločného nákupu kaštieľa pri Trnave v projekte Mojkastiel.sk. Minimálna investícia je tu nastavená na 4 800 eur.
O čo ide v tomto projekte?
Kaštieľ bol pred štyrmi rokmi nádherne zrekonštruovaný. Bude v ňom luxusné pobytové terapeutické centrum pre bonitnú klientelu. Jednotliví investori sa stávajú akcionármi spoločnosti, ktorá bude kaštieľ vlastniť a prevádzkovať. Prednedávnom sme tam robili event pre viac ako 270 potenciálnych investorov.
Zaujali ste?
Bola to veľmi úspešná akcia. Prepájame atmosféru výnimočného šľachtického miesta s možnosťou vlastniť niečo hmotné. Vytvárame platformu investorov, niečo ako biznisklub. Benefitmi sú zaujímavý výnos, vklad ručený nehnuteľnosťou, šľachtický status a networking s úspešnými podnikateľmi alebo manažérmi firiem. Zároveň prepájame viaceré bizniskomunity, ktorých som členom, napr. Forbes Growclub alebo klub Bezcyklenia.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Robíte teda takéto akcie cielene?
Áno, milujem networking a rád nadväzujem kontakty s ľuďmi. Teší ma, keď si môžem vypočuť, čo iní robia. Vždy sa snažím hľadať synergiu a aplikáciu osvedčených konceptov z iných segmentov. Som Business Joy Builder.
Využívate networking pri hľadaní partnerov?
Osobné vzťahy dokážu biznis skutočne akcelerovať. Vďaka nemu je možné neformálne odporučiť výhodnú príležitosť alebo naopak, získať ju. Často sa stáva, že nás klienti na akciách oslovujú so zámerom investovať do nehnuteľností. Zväčša hľadajú niečo, čo je ekonomicky výhodné a nie je bežne dostupné.
Sám o sebe hovoríte, že chcete poskytovať služby pre ľudí, ktorí sa zameriavajú nielen na čísla, ale aj na emócie. Čo konkrétne tým myslíte?
Emócia je podľa mňa kľúčová, hoci je pravda, že pri investícii treba splniť aj pragmatické ekonomické parametre či racionálne vyhodnotenie rizikového profilu investície.
Znamená to, že sa neusilujete o každého klienta?
Áno, platí, že nechcem robiť biznis s každým. Na finančný efekt sa pozerám sekundárne. Cením si priateľské vzťahy, a preto chcem spolupracovať s ľuďmi, s ktorými si dobre rozumiem; s tými, ktorí nemajú tendenciu všetko monetizovať a sú hodnotovo orientovaní.
Čo, naopak, radíte ľuďom, ktorí si hľadajú partnera na realitnú investíciu? Čo by si mali všímať?
Je to veľmi podobné aj z pohľadu investora. Keď idete s niekým do dlhodobého investičného vzťahu, poctivosť a zásadovosť sú esenciálne dôležité. Spájajte sa s ľuďmi s podobnými morálnymi hodnotami.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
A čo je varovným signálom, ktorý by mohol naznačovať problémy?
Vždy odporúčam pýtať sa na referencie, ktoré agregujú jeho postoj voči klientom a vzniknutým problémom. Ďalším kritériom je členstvo v profesijných asociáciách. Ak chýba, môže ísť o signál, že daný partner nechce byť pod drobnohľadom alebo nechce pristúpiť na etický kódex, prípadne sa nechce vzdelávať. To všetko môže byť „red flag“ ďalšej spolupráce.
Danú osobu si nezabudnite „naštudovať“ aj na sociálnych sieťach.
Okrem biznisu sa venujete aj spoločensky prospešným aktivitám. Venujete sa študentom, zaoberáte sa mentorstvom. Čo vás motivuje?
Spomínam si, že aj ja sám som na škole veľmi oceňoval pomoc od zapálených profesorov. Vnímal som v tom obrovskú pridanú hodnotu. Teraz to chcem študentom recipročne vrátiť. Chcem im pomôcť, aby dosahovali pozitívne výsledky a stali sa úspešnými.
Vaším cieľom je teda odovzdávanie know-how?
Osobne zastávam názor, že niečo také ako know-how už neexistuje. Všetko je dohľadateľné alebo sa to dá vygenerovať. To, čo je unikátne, je pohľad na svet a spájanie súvislostí. Ak to chceme nazvať know-how, v poriadku. Spolupráca s mladšou generáciou je však obohacujúca nielen vo vzťahu odo mňa k nim, ale aj smerom od nich ku mne. Aj ja sa dozvedám a učím sa nové veci, dá sa povedať, z iného sveta. Vnímam obrovskú synergiu, ktorá z tejto spolupráce plynie.
Aký vzťah máte k vzdelávaniu a k zvyšovaniu si kvalifikácie?
Som známy tým, že sa extrémne rád vzdelávam. Je u mňa bežné, že si kúpim aj desať kníh naraz. Najmä keď cestujem, mám so sebou dve-tri knihy a fixku, ktorou si podčiarkujem zaujímavé veci. To je moja cesta k novým súvislostiam a nápadom, ktoré chcem čím skôr aplikovať do praxe.
Foto: Gábor Kanovits pre Forbes Slovensko
Vzdelávam sa aj na rôznych seminároch a tréningoch. Niektoré sú odborné na tému realít a investícií, no rozširujem pole pôsobenia. Rétorika a marketing boli headline minulého roka, tento rok je mojou témou vyjednávanie.
Pôsobíte v Bratislave a v Košiciach. Kde sa cítite viac doma?
Stále v Košiciach, mám tam rodinu. Stal sa zo mňa pendler. Každý týždeň dochádzam do Bratislavy. Mojím cieľom je efektívne využívať čas, takže cesta vlakom pre mňa znamená päť hodín na prácu. V aute počúvam podcasty alebo telefonujem s kolegami či klientmi.
Bratislavu považujete skôr za miesto na biznis?
V Bratislave je trh dynamickejší. Je tu oveľa viac podnetov, interakcií a možností, ale aj v Košiciach sa situácia pozitívne vyvíja. Smerujú tam mnohé developerské spoločnosti. Región je zaujímavý aj z pohľadu budúcej obnovy Ukrajiny.
Ako tam vyzerá trh?
Za rok a pol vzrástli ceny nehnuteľností v Košiciach o vyše 30 percent. Dôvodom je aktuálne najmä príchod Volva. Ťažíme z toho aj pri projekte Amigo Park. Priamym napojením na diaľnicu sa obyvatelia dostanú do Volva za osem minút. Veríme preto, že o byty bude veľký záujem.
Výhodou navyše je, že developerské projekty sú v Maďarsku zaťažené len päťpercentnou DPH, vďaka čomu budeme výrazne lacnejší ako konkurenčné slovenské rezidenčné projekty. V súčasnosti sme v poslednej fáze vybavovania stavebného povolenia a hľadáme spoluinvestora, ktorý môže participovať na tomto projekte s atraktívnou ziskovosťou.