Značka Haribo, známa predovšetkým vďaka gumovým medvedíkom, nečakane prerazila v úplne inom segmente.
Z ničoho nič sa na trhu objavili najľahšie powerbanky s kapacitou až 20-tisíc miliampérhodín. Najväčším prekvapením je však nápis na nich – žiadne Lenovo či Apple, ale výrobca cukroviniek Haribo. Ten je ďalší z radu spoločností, ktoré zistili, že keď si nechajú vyrobiť poriadny merch, môžu preraziť.
Môže to vyzerať ako obyčajný produkt, ktorý vydrží tri nabitia a po dostatočnej reklame značky sa rozbije. Tu je to práve naopak a powerbanka so žltým medvedíkom si získala priazeň nadšencov dlhých túr, ktorí sa snažia ušetriť každý gram z výbavy, ktorú nosia na chrbte.
Podľa Ultralight Nerd, webu, ktorý sa špecializuje na hľadanie tých najľahších a pritom použiteľných produktov, si powerbanka „ľahko vyslúžila“ miesto batohu. Nadšené recenzie zbiera aj na svojej stránke na Amazone, kde sa predáva – keď je práve dostupná.
Na sociálnych sieťach sa totiž powerbanka stala takým trendom, že keď sa ju zákazníkom podarilo zohnať, slávnostne si ju fotili. A firma Haribo, ktorú si dosiaľ s elektronikou spájal zrejme málokto, zrazu prenikla do novej oblasti.
Napriek tomu, že je produkt dekorovaný názvom aj logom výrobcu gumových medvedíkov, ten mal s jeho výrobou pravdepodobne spoločné len málo. Za zariadením stojí hongkonský výrobca DC Global, ktorý pod menom Haribo predáva aj veľmi dobre hodnotené nabíjačky, bezdrôtové slúchadlá alebo počítačové myši.
Proces takéhoto licencovania je relatívne jednoznačný. Spoločnosť nájde vhodného partnera, dohodne s ním zmluvu na využitie značky, odsúhlasí návrh výrobku a následne vyberá poplatky za predané kusy, prípadne môže zabezpečovať predaj produktov.
Vďaka tomu nemusí vlastník licencie riskovať prípadné neúspešné investície do výroby produktov a výrobca dostane prístup k známej značke, ktorá mu pomáha v predaji.
Viac ako darčekový predmet
Svoj merch týmto spôsobom vyrábajú takmer všetky väčšie svetové spoločnosti, niektoré z nich si však uvedomili, že na ňom môžu získať viac, keď nebudú len bezmyšlienkovite plieskať logo na akýkoľvek produkt. Namiesto vecí nevalnej kvality svoju značku radšej spájajú s výrobcami, ktorí sú schopní ponúknuť dobrý tovar.
Tak sa k tomu stavia aj spoločnosť Haribo, pre ktorú powerbanky nie sú prvým „zahryznutím“ do oblasti licencovania značky. Keď výrobca cukroviniek slávil svoje sté výročie v roku 2022, rozhodol sa svoje meno dať na hračky, oblečenie, bytové doplnky či obuv značky Puma.
Už v roku 2020 sa Haribo dohodlo s významným americkým výrobcom hračiek JAKKS Pacific na sérii inšpirovanej medvedím maskotom značky a v roku 2024 preň CandyRific pripravil vejáriky, puzdrá na cukríky či minibatožiny.
To sú však stále produkty, ktoré – podobne ako sladkosti – mieria na deti. V posledných rokoch sa Haribo snaží dostať svoju značku aj medzi dospelých, či už spoluprácou so zavedenými značkami ako napríklad hodinky od Casia, alebo aj licencovaním značky pre na prvý pohľad „vlastné“ výrobky.
Coca-Cola
Týmto spôsobom prišlo okrem elektroniky napríklad aj so sviečkami, ktoré pre nich vyrába úspešná americká spoločnosť Candle-Brothers. Produkty s vôňami ako jahodové šťastie, čerešňové kolá či tropická zábava nakoniec prerazili podobne ako powerbanky a dnes sa okrem Spojených štátov predávajú napríklad aj v Ázii.
Pri rozhodovaní, či sa takýto postup vyplatí, sa Haribo zrejme inšpirovalo u japonskej zábavnej spoločnosti Sanrio, jedného z celosvetovo najväčších poskytovateľov licencií podľa tohtoročného rebríčka webu License Global.
Mačacia hlava všade
Sanrio sa okrem iného zameriava aj na elektroniku a svoju najvýkonnejšiu značku, Hello Kitty, tak predáva napríklad na toustovačoch, fotoaparátoch alebo nabíjačkách. Prácu so značkou však nezveruje diletantom, a tak má jeho toustovač na Amazone hodnotenie 4,6 hviezdičky a zákazníci oceňujú nielen jeho vzhľad, ale aj kvalitu.
Samotnú Hello Kitty Sanrio vytvorilo preto, že potrebovalo roztomilú postavu, vďaka ktorej by sa predávali jeho vlastné produkty. S výrobcami, ktorí produkty vytvárajú namiesto neho, však spolupracuje už desaťročia.
Rozhodnutie strčiť mačaciu hlavu na všetko dobré, na čo sa zmestí, sa spoločnosti neuveriteľne vyplatilo – vďaka viac než 50-tisíc rôznym produktom sa za svoju polstoročnú históriu dostala s výnosmi medzi najziskovejšie mediálne franšízy vôbec.
Coca-Cola a jej merch
Na vlastnej značke stavia aj nápojový gigant Coca-Cola. Ten s poskytovaním licencií začal už na začiatku 20. storočia so žuvačkami. Hlavná fáza však prišla až v 70. rokoch, keď sa značka stala fenoménom.
Vďaka tomu, že mala fanúšikov, mohla začať predávať merch, a vďaka nemu sa zase rozširovalo povedomie o značke. Dnes môže predávať šály s labkami ľadového medveďa, balzamy na pery či sety stola a stoličiek na vonkajšie posedenie. Ani tu si zákazníci produkty nevedia vynachváliť – napríklad balzamy na pery dosahujú na Amazone s takmer 38-tisíc recenziami hodnotenie 4,8 hviezdičky.
Za tým stojí práve stratégia výberu správnych dodávateľov. „Partneri musia vyrábať vysoko kvalitné produkty, ktoré udržiavajú povesť značky ako vynikajúcej a odrážajú jej prémiový status na trhu,“ uviedla pre web License Global Kate Dwyer, ktorá za licencovanie v Coca-Cole zodpovedá.
V rozhovore pre web Hypebeast spomenula, že cieľom oblečenia s logom značky je osloviť mladšiu generáciu a udržať si emocionálnu väzbu so zákazníkmi. Coca-Cola tak nechce len zarobiť na výrobkoch so svojím logom, ale usiluje aj o získanie priazne zákazníkov, ktorí si produkty dobrej kvality obľúbia.
Článok vyšiel na forbes.cz a autorom je Filip Vokoun.
