Interkom a bezpečnostné systémy od firmy 2N má vo svojej vile aj režisér George Lucas a ďalšie otvárajú dvere aj v NASA. Ako sa zmenil lokálny biznis s ústredňami na svetový s technológiami budúcnosti?
Na začiatku boli traja kamaráti. Stretli sa za minulého politického režimu vo Svazarme, brannej organizácii, ktorá ich mala pripraviť na boj v československej armáde.
Lenže navzdory socialistickým ambíciám radšej montovali motokáry a prehrávali si platne britskej heavymetalovej kapely Black Sabbath. Bavili ich technológie a vynálezy. V roku 1992 prišli s jedným vlastným, keď na český trh uviedli prvú telefónnu ústredňu. A strhli lavínu.
Tak sa v skratke zrodil príbeh českej firmy 2N Telekomunikace. Vo svojich začiatkoch mala okolo 20 zamestnancov, dnes ich má vyše 500 a ročný obrat viac ako dve miliardy korún (80 miliónov eur).
Na telefónnych ústredniach už dávno jej biznis nestojí, svet dobýva vďaka interkomu a prístupovým systémom. Už takmer 10 rokov je tiež súčasťou švédskej skupiny Axis Communications, ktorá je jej 100-percentným akcionárom. Jej vlastníkom je zase japonský Canon.
Ale vráťme sa ešte na začiatok, do roku 1991, keď firma 2N vznikla. Jej prvým zamestnancom sa vtedy stal Oldřich Stejskal, ktorý sa z minulosti poznal s jedným zo zakladateľov spoločnosti, Miroslavom Hofmanom.
„Ja som pracoval ako technik na diskotékach a zábavách a Mirek pre nich konštruoval zariadenie. Keď sa niečo pokazilo, išiel som za ním. Tak sme sa spoznali, a keď potom zakladali firmu, bolo logické, že som k nim šiel,“ spomína dnes Oldřich Stejskal.
Aby sa svojimi zručnosťami nielen zabávali, ale aj zarábali peniaze, napadlo im, že začnú vyrábať telefónne ústredne. V 90. rokoch vznikalo množstvo nových firiem, ktoré potrebovali telefonovať a na linku sa čakalo napríklad aj 14 rokov. Pustili sa do toho s nadšením, bez veľkých znalostí a ono to vyšlo.
Nemali žiadnych konkurentov, a pred predajňou na ulici Na Nivách, odkiaľ pochádza aj nápad dvoch N v názve firmy, sa ťahal dlhý rad zákazníkov, ktorí kupovali všetko, čo stihli vyrobiť. Vtedy si dali za cieľ, že keď vyrobia 100 telefónnych ústrední, budú to považovať za skvelý úspech. Nakoniec ich v priebehu troch rokov bolo 20-tisíc.
Firma na ústredniach prakticky vyrástla. Potom však objavili novú príležitosť v spolupráci s mobilnými operátormi a vyrábali zariadenia, ktoré prepojili volanie z mobilných sietí s pevnou linkou.
„To malo obrovskú pridanú hodnotu v tom, že sa dali optimalizovať poplatky medzi sieťami. V priebehu šiestich rokov sme sa stali významným ‚hráčom‘ na trhu a našimi zákazníkmi už neboli firmy z Česka, ale napríklad Telefónica v Španielsku či Bircom v Turecku. Zrazu sme boli vo svete,“ podotýka Oldřich Stejskal.
V tom čase prišli s nápadom interkomu. Tie síce poznal trh už dlhšie obdobie, lenže firma 2N ich posunula oveľa ďalej. Vďačí za to aj zápalu mladých ľudí, ktorí sa naučili pracovať s internetom a chceli to využiť.
„Myšlienka pripojiť interkom k internetu sa zdala všetkým bláznivá, lenže my sme vytrvali, aj preto, že trh na GSM brány a telekomunikácie pomaly vymizol a začali sme mať prepady v tržbách. Cítili sme, že sa musíme posunúť, že skúsime robiť internetové interkomy, ktoré pracujú v IP prostredí,“ približuje Stejskal.
Prvých päť rokov dobývali so svojím nápadom trh veľmi ťažko, k výraznému obratu došlo okolo roku 2013. To aj svet pochopil, že to, čo ľudia od interkomu požadujú, je, aby bolo vidieť toho, kto stojí pri dverách, a bolo možné s ním spustiť videohovor. Čo možno urobiť iba internetovou metódou, v ktorej mala firma 2N výrazný náskok.
Dnes je celosvetovým lídrom v prístupových systémoch na bezpečný vstup tak pre rezidenčné, ako aj komerčné budovy, hotely alebo školy. Zameriava sa tiež na kyberbezpečnosť, prístup k nej pri vývoji všetkých produktov zohráva kľúčovú úlohu.
Svojimi technológiami stráži napríklad vilu Georgea Lucasa, tvorcu kultovej filmovej série Hviezdnych vojen, alebo závodný okruh formuly 1 v belgickom Spa. Materská firma spolupracuje s americkou vládou či s americkým Národným úradom pre letectvo a vesmír (NASA).
„Na akvizíciu s Axisom mali pred takmer 10 rokmi pôvodní majitelia pragmatický a férový dôvod. Zvážili, že dlhodobé pokračovanie a rozvoj sú možné s lídrom, ktorý od nich firmu prevezme s novou energiou a skúsenosťami aj zdrojmi,ׅ“ spomína Oldřich Stejskal.
Axis je podľa neho firma s rovnakou krvnou skupinou a hodnotami. V manažmente vrátane generálneho riaditeľa sú ďalej ľudia z 2N, on sám zastával funkciu CEO dva roky, kým odovzdal žezlo ďalej.
Šéf 2N Telekomunikace Michal Kratochvíl pred českým pavilónom na Expo 2025 v japonskej Osake | Foto: 2N Telekomunikace
Firma v súčasnej dobe predáva svoje produkty do viac ako 100 krajín sveta, zahraničný obchod tvorí vyše 90 percent. Stala sa tiež partnerom českého pavilónu na tohtoročnej svetovej výstave Expo v japonskej Osake.
Práve tamojší trh je ďalším, kam sa česká firma vydáva hľadať biznis.
Interkom budúcnosti
„Naše výrobky podporujú v Japonsku takú obľúbenú automatizáciu domácností, kde ľudia cez mobilný telefón ovládajú svetlo, kúrenie alebo spotrebiče a k tomu môžu pridať aj komunikáciu s návštevou. Integrácia s takými systémami je to, čo my vieme,“ podotýka súčasný výkonný riaditeľ 2N Telekomunikace Michal Kratochvíl, ktorý sám nastúpil do firmy pred 22 rokmi.
V českom pavilóne vybavila firma 50 dverí prístupovými systémami a vstupnými interkomami. Na dverách, kde sa čaká veľká prevádzka pri zásobovaní pavilónu, je interkom aj s hlasovou komunikáciou. Na ostatných, ktoré slúžia hlavne pre personál, sú zase čítačky na kontrolu vstupu, ktoré je možné otvárať mobilnou aplikáciou.
„Dnes už nemusíte kartu k čítačke ani prikladať. Stačí, keď máte vo vrecku mobilný telefón a dotknete sa čítačky napríklad rukou alebo nejakou inou časťou tela. Systém vás overí a vpustí dovnútra. Ide o mobilný prístup, ktorý je veľmi rýchly, zároveň dobre zabezpečený a využíva sa hlavne tam, kde sa pohybuje veľa ľudí a kde niekoľkokrát za deň prechádzate dverami,“ približuje CEO.
Keď sa náhodou mobil vybije, je v zálohe klasická karta. Na podobnom princípe funguje aj smart lock, zariadenie, ktoré firma chystá. Majiteľ už nebude potrebovať fyzický kľúč, dvere si otvorí mobilným telefónom alebo kartou.
Produkt, ktorý je obľúbený predovšetkým v Amerike, už začína objavovať postupne aj Európa. A Michal Kratochvíl verí, že novinku ocenia hlavne majitelia bytových a nájomných domov.
„Je to oveľa pohodlnejší a rýchlejší prístup do bytu. Navyše majitelia domov môžu aj na diaľku vyriešiť, keď nájomník kartu stratí a potrebuje novú. Zmeny sú okamžite synchronizované so všetkými čítačkami prostredníctvom cloudu,“ podotýka.
Interkom od spoločnosti 2N Telekomunikace | Foto: 2N Telekomunikace
Virtuálny mobilný prístup alebo karta tak budú otvárať všetky zámky a čítačky, ku ktorým dostane nájomník od správcu budovy oprávnenie. To znamená, že jedným mobilom otvorí vchodové dvere, privolá si výťah na správne poschodie a otvorí si dvere od bytu. Naprogramovaný bude, samozrejme, pre každý byt zvlášť.
„Ak sa nájomník odsťahuje, prístup sa mu odoprie. Nemôže sa tak stať, že by si napríklad prístup ponechal, aby mohol do bytu aj naďalej chodiť,“ vysvetľuje Kratochvíl. Vstupné interkomy v sebe navyše majú integrovanú aj kameru, ktorá prichádzajúceho do domu zachytí.
Najpredávanejším produktom firmy je stále interkom. Aj preto je niekedy spoločnosť 2N považovaná za „Teslu medzi prístupovými systémami“. Interkom je vybavený kamerou a zariadením na hlasovú komunikáciu, niekedy môže obsahovať aj čítačku kariet.
Používa sa hlavne na vzdialenejšie miesta. Napríklad pri bráne pred vjazdom na pozemok alebo pri domových dverách či na recepciách. Hovory z interkomu sa dajú prijímať opäť cez mobilnú aplikáciu alebo vo fyzickej jednotke v byte.
„Môžem sa v histórii spätne pozrieť, kto bol u mňa pred domom, a interkom možno nastaviť, aby automaticky urobil fotku návštevníka. Kamery sú tiež vybavené nočným videním. Najviac tento systém predávame do rezidenčných a komerčných budov,“ hovorí Kratochvíl.
Firma však vie vyrobiť aj interkomy, ktoré v sebe majú SIM kartu. Nie je teda nutné k budovám rozvádzať pozemné káble. To sa používa hlavne na odľahlých miestach, napríklad na ovčích farmách v Austrálii alebo na Novom Zélande, kde by museli byť káble dlhé aj niekoľko kilometrov alebo vedené v zložitom teréne.
Najviac zákazníkov má firma v Spojených štátoch a v Európe. Práve v USA sú momentálne vplyvom colnej politiky prezidenta Donalda Trumpa vystavení veľkej neistote.
Pred zavedením ciel strávili veľa času tým, aby sa pripravili na ich rôzne varianty. „Naviezli sme preto do Ameriky veľa tovaru, pretože sme nevedeli, aká bude situácia, a chceli sme tamojší trh predzásobiť,“ priznáva Michal Kratochvíl.
Šéf 2N Telekomunikace Michal Kratochvíl | Foto: 2N Telekomunikace
O tom, že by výrobu preniesli práve do USA, však stále neuvažujú. Nedávalo by to pre nich žiadny zmysel a nemyslí si ani, že by výrazne ušetrili. Už teraz je vraj výroba v Spojených štátoch drahá, navyše tam podľa Kratochvíla chýba personál.
„Uvidíme, ako sa nás clá nakoniec dotknú, je možné, že budeme musieť niektoré produkty zdražiť. Na druhej strane, všetci naši konkurenti, ktorých na americkom trhu máme, sú na tom rovnako ako my, taktiež nie sú miestni, a ak vyrábajú v Thajsku alebo vo Vietname, budú to mať ešte drahšie,“ zamýšľa sa CEO.
Najnákladnejším komponentom výrobkov firmy 2N sú čipy. Výhodou je, že im ich dodáva materská spoločnosť, ktorá ich vyvíja a vyrába.
Celý produkt je tak pod kontrolou, a preto môže firma garantovať oveľa väčšiu bezpečnosť ako niektorí konkurenti. „Máme taktiež svoj dizajn a nikto iný na trhu k tomu nemá prístup, len materská firma a my,“ zdôrazňuje Michal Kratochvíl.
V Česku prebieha výroba na troch miestach. Z 530 zamestnancov je 220 vývojárov, ktorí vytvárajú stále nové produkty. Pomáha im v tom aj umelá inteligencia, ktorá dokáže ušetriť až 20 percent času a tým urýchliť vývoj.
Medzi koncových zákazníkov patria developeri, ako je napríklad spoločnosť Penta, ale aj polícia alebo letisko v Soule. „Jedným z našich produktov sú aj výťahové systémy. Ak sa zaseknete v niektorom z výťahov, tak máte veľkú šancu, že sa dovoláte von práve pomocou nášho komunikačného systému,“ poznamenáva Kratochvíl.
Ústredne v novom šate
V zabudnutí neskončili ani telefónne ústredne, ktoré stáli na samom začiatku. Aj keď už nevyzerajú rovnako ako v roku 1992. Firma ich upgradovala a teraz sú jadrom cloudovej služby. Napríklad kolumbijská centrálna banka využíva telefónnu ústredňu na riadenie prístupového a interkomového systému.
Pomocou interkomu je možné kontrolovať na diaľku aj domácnosť. Napríklad keď zazvoní zvonček pri domových dverách a nikto nie je doma, sedem sekúnd potom sa ozve štekot psa či rozsvietia svetlá v dome. Pokiaľ by prichádzajúcim bol zlodej, je veľká pravdepodobnosť, že také zvuky ho od lúpeže odradia.
„Alebo môžem na diaľku zdvihnúť telefón a predstierať, že som doma. Aj to je jedna z možností, ako svoj domov ochrániť. Pomôže aj kamera, aby som videl, kto prichádza a či nie je jeho správanie podozrivé,“ vymenúva Michal Kratochvíl.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Pšeničková.
