Jan Voříšek odmietol celkovo trinásť ponúk alebo rokovaní o ponukách na odkúpenie a príbeh Hanscraftu tak píše ďalej spolu so svojou rodinou.
Mohol svoju firmu predať za trištvrte miliardy korún (29,5 milióna eur) a zvyšok života už len odpočívať vo vírivke. Jan Voříšek však lukratívnu ponuku odmietol. Namiesto relaxu tak ďalej buduje rodinnú firmu Hanscraft, ktorá je z hľadiska objemu tretím najväčším výrobcom vírivých vaní v Európe.
V rekordnom roku 2021 ich firma z Prahy poslala do sveta vyše 3 000 a dosiahla obrat viac ako 400 miliónov korún (15,7 milióna eur). V tom čase tiež prišlo pozvanie od amerického investičného fondu, ktorý sa rozhodol Hanscraft kúpiť.
Najhlúpejšie rozhodnutie
„V januári 2022 som pri rokovacom stole na Floride urobil najhlúpejšie finančné rozhodnutie môjho života. Odmietol som v prepočte trištvrte miliardy korún, čo sú peniaze, ktoré z firmy jej prevádzkou pravdepodobne nezískam. Rozhodne to však neľutujem, pretože môžem ďalej robiť, čo mám rád,“ hovorí Jan Voříšek.
Odradilo ho, že americkí investori mali úplne inú predstavu o biznise. „Sú to žraloci. Keby som vtedy prikývol, bol by dnes Hanscraft násobne väčší, avšak musel by som sledovať, ako sa zľavuje na kvalite, odvádzajú sa zisky do zahraničia, dizajnová časť firmy by sa predala a zmizlo by všetko, čo som skoro dekádu a pol budoval.“
Celkom Jan Voříšek odmietol trinásť ponúk alebo rokovaní o ponukách na odkúpenie a príbeh Hanscraftu tak píše ďalej spolu so svojou rodinou. Vo firme pôsobí osem rodinných príslušníkov vrátane jeho otca, ktorý vedie celú výrobu. Čerpá pritom skúsenosti z doby, keď sa ako projektant a dizajnér podieľal na výstavbe vodovodov, ropovodov a potrubí v Nigérii, Ománe, Saudskej Arábii či Líbyi.
Výrobný riaditeľ Jan František Voříšek, majiteľ Jan Voříšek a CEO Martin Knotek | Foto: Libor Fojtík
Výrobný riaditeľ Jan František Voříšek, majiteľ Jan Voříšek a CEO Martin Knotek | Foto: Libor Fojtík
Jeho syn zase nadväzuje na svoje predchádzajúce pôsobenie v úlohe exportného riaditeľa a člena predstavenstva firmy Albixon, najväčšieho výrobcu bazénov a zastrešenia v Česku, ktorý dnes spadá pod rodinný holding BBFH. V Albixone okrem iného vybudoval importné oddelenie, v rámci ktorého mal na starosti dovoz komponentov z Číny, kde tri roky žil a pracoval aj pre českú ambasádu.
Tam ho tiež na jednej výstave zaujali vírivky, ktoré začali s Albixonom dovážať. „Bol to však druhoradý produkt. Keď som sa s firmou lúčil, urobili sme so zakladateľom Jaroslavom Smetanom džentlmenskú dohodu, že sa nedotknem zastrešení a bazénov, ale s vírivkami podnikať môžem. Dodržujem to dodnes,“ hovorí Voříšek, ktorý je so Smetanom naďalej v kontakte a o Albixone hovorí, že tam nechal kus srdca.
V počiatkoch Hanscraftu dovážal z Číny vírivky a elektrobicykle. Potom však Európska komisia zaviedla antidumpingové clá na dovoz čínskych elektrobicyklov. „Je dobre, že to Európska únia urobila, ale zároveň kvôli tomu skončila polovica môjho biznisu,“ spomína podnikateľ.
Sústredil sa tak ďalej len na vírivky, ktoré dovážal popri Číne aj zo Spojených štátov. „Prešli nám rukami produkty od rôznych výrobcov, ktoré sme inštalovali a servisovali. Videli sme tak presne, čo a kde sa po čase kazí. Keďže nám nič z toho nepripadalo dosť kvalitné, rozhodli sme sa vyrábať si vlastné vírivky a vychytať všetky chyby ostatných výrobcov. Celkom sme urobili asi 40 vylepšení,“ opisuje Voříšek.
Foto: Libor Fojtík
Foto: Libor Fojtík
Hanscraft ako jediná firma v Česku a na Slovensku nahradila bežne používanú lamináciu ekologickejším a zdravotne nezávadným nanášaním polyuretánu pomocou robotov.
„Vystužujú sa tým autá a lietadlá. V našom odbore to ako prví začali používať talianski výrobcovia kúpeľňových vaní. Je to zložitejší proces ako laminácia, ale škrupina našich vaní je po skončení životnosti stopercentne recyklovateľná. Na rozdiel od laminovaných víriviek, ktoré sa musia spaľovať v katalytickej spaľovni, pričom sa uvoľňujú rôzne splodiny,“ hovorí Voříšek a dodáva, že firma má vďaka recyklovateľnosti takmer nulový výrobný odpad.
Snaží sa, aby životnosť víriviek bola čo najväčšia. „Keď som predával čínske vírivky, štvalo ma, že sa po piatich rokoch musia vyhodiť. Chcem robiť vírivky, ktoré vydržia 20 rokov. Z biznisového hľadiska to nie je veľmi múdre, pretože si ľudia potom nekupujú nové, ale dáva mi to hlbší zmysel,“ hovorí zakladateľ Hanscraftu.
Jeho firma sa sústredí primárne na výrobu víriviek pre ďalšie značky. Asi tretinu produkcie však vyrába pod vlastnou značkou a hneď za niekoľko víriviek získala dizajnové ocenenia. Naposledy si odniesla Grand Prix z veľtrhu For Garden za rad Okandinavia, ktorú navrhol architekt a dizajnér Ondřej Kamenický.
Primeraný zisk primeraným spôsobom
Práve tá zaujala aj jedno prestížne svetové dizajnové štúdio, ktorého meno zatiaľ Hanscraft nemôže prezradiť. Na jeseň s ním však odštartuje exkluzívnu spoluprácu.
„Naša stratégia je zaujať zákazníkov dizajnom a potom ich milo prekvapiť tým, za aké priaznivé ceny pre nich vďaka automatizácii dokážeme vyrábať privátne značky vo vysokej kvalite,“ približuje svoju taktiku Voříšek, medzi ktorého zákazníkov patrí francúzska firma Poolstar, nórske Spaxo a v minulosti napríklad Mountfield. Úspech však slávi aj v Nemecku a Rakúsku, Veľkej Británii, Taliansku či Chorvátsku. Vyváža 92 percent produkcie.
„V Európe sme takmer všade. Najnovšie začíname export do Spojených štátov do obrej siete s dvoma stovkami predajných miest, čím si plním svoj americký sen. Uspieť na Západe však nie je jednoduché. Často trvá aj niekoľko rokov, kým k nám zákazník prejde. Stále voči nám ako postkomunistickej krajine panujú predsudky, ktoré sa snažíme boriť a hrdo ukazovať, že sme aj technológovia, dizajnéri a nerobíme nekvalitné veci,“ hovorí podnikateľ.
Firme v naberaní nových zákazníkov pomohol aj covid, keď bola zablokovaná doprava z Číny a predajcovia hľadali výrobcov v Európe.
„Prvé dva mesiace boli šialené. Nemali sme objednávky, ale stále sme museli splácať úver banke. Potom sa to otočilo a mali sme zrazu nával nových zákazníkov. Riešili sme vtedy opačný problém – ako rýchlo navýšiť výrobu. Vďaka inovatívnym technológiám sme to zvládli,“ opisuje Voříšek, ktorého firma má jednu z najmodernejších výrob víriviek v Európe a okrem toho ešte malú výrobu sáun.
Foto: Libor Fojtík
Foto: Libor Fojtík
Wellness segment však v súčasnosti prechádza útlmom v dôsledku krízy a inflácie, ktorú priniesli posledné roky. Minuloročný obrat Hanscraftu tak spadol na 200 miliónov korún (7,8 milióna eur) a tento rok očakáva obdobné výsledky.
„Klesol celý trh a celý rad výrobcov krachuje, pretože vírivky sú zvyšný tovar. Ja to však beriem ako príležitosť našu firmu zase zefektívniť,“ hovorí Voříšek.
Riadi sa pritom heslom Harvard Business School, ktorú nedávno absolvoval: Robte primeraný zisk primeraným spôsobom.
„Robím, čo ma baví a chcem to robiť ešte lepšie. Na Harvarde som sa dozvedel, kde sú ešte medzery na vylepšenie firmy. Chcem na to využiť aj sieť úžasných profesorov a spolužiakov, ktorú som vďaka tomu získal.“
Dopredu ho však ženie aj túžba vracať niečo svojim predkom a nadviazať na prvorepublikovú tradíciu, kedy bolo Československo významným exportérom. Jeho predkovia sa podieľali na začiatkoch vývozu Budvaru do Spojených štátov. Dodnes sa jedno sídlisko v juhočeskej metropole volá Voříškův Dvůr podľa bývalého statku rodiny Voříškovcov.
Ďalší predkovia Jana Voříška zase zažili útrapy za minulých režimov. „Náš rod bol bitý nacistami aj komunistami. Otec mi vždy hovoril, že musím nejako dohnať tie desiatky rokov rodinnej tragédie. Aj preto sa snažím nadviazať na dobu, ktorá tomu predchádzala. Vyrábať, exportovať a ukazovať svetu, že v Česku vieme robiť skvelé veci.“
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Jana Mertová.
