Presne takúto vetu si od jednej zo svojich dcér pred rokmi vypočul aj Dušan Foltán, zakladateľ jednej z najväčších slovenských sietí očných optík Mania a majiteľ štyroch prevádzok Intersport spadajúcich do skupiny Intersport Foltán Group.
Kateřina Foltánová, ktorá si svoju budúcnosť ešte pred pár rokmi vôbec nespájala s pôsobením v niektorej z firiem svojho otca, si však svoje rozhodnutie napokon rozmyslela.
Dnes si vzdelanie dopĺňa v rámci štúdia odboru optika v Plzni a popri tom postupne prechádza rôznymi oddeleniami firmy. Aktuálne koordinuje obchodný tím siete očných optík Mania a výhľadovo sa pripravuje aj na nástupníctvo vo firme.
Zo začiatku to však takto ružovo vôbec nevyzeralo.
Ísť vlastnou cestou
Ako dieťa vyrastajúce v rodine podnikateľa prirodzene vnímala aktivity otca, jeho služobné cesty aj každodennú pracovnú vyťaženosť. Svoju budúcnosť v tej dobe videla skôr v prostredí športu, už v tínedžerskom veku sa stala majsterkou Európy aj majsterkou a vicemajsterkou sveta v karate.
Už ako 14-ročná síce brigádovala v Intersporte, vypomáhala v sklade, s očnou optikou si však svoju budúcnosť nespájala. „Po strednej škole som išla na vysokú. Jednoducho som si postavila hlavu, že mňa optika nebaví a ja to robiť nebudem,“ spomína Kateřina Foltánová na obdobie pred šiestimi rokmi.
Robo Homola
Rozhodla sa pre štúdium ekonomiky a manažmentu na Univerzite Komenského v Bratislave. Veľmi rýchlo však pochopila, že to nie je cesta, ktorou sa chce uberať. Ako sama hovorí, hneď po prvom roku na vysokej škole to oľutovala.
Zmena plánu
„Pochopila som, že toto naozaj nie je pre mňa. Dokončila som si bakalárske štúdium a odišla som zo školy. Ešte aj bakalársku prácu som písala o marketingu v očnej optike. Komisia sa ma pýtala, prečo píšete o očnej optike, keď študujete ekonomiku a manažment? Hovorím im: preto, lebo som spravila osudovú chybu a už tu viac nechcem byť. Tak mi to, prosím, dajte a idem odtiaľto preč,“ spomína Kateřina Foltánová.
Odvtedy už v rámci očnej optiky Mania a firiem zameraných na distribúciu a predaj okuliarov prešla rôznymi oddeleniami a podľa vlastných slov si už dnes ani nedokáže predstaviť, že by robila niečo iné. „Asi som si len potrebovala vyskúšať rôzne veci a zistiť, čo chcem naozaj robiť.“
Pracovala ako súčasť marketingového tímu Manie a ako 22-ročná sa stala manažérkou predajne v Leviciach. „Bolo to trochu zvláštne, pretože som bola manažérka predajne, pričom všetky kolegyne na predajni boli odo mňa staršie. Bola to výzva, no naučila som sa byť sebaistá a rozhodná a predajňa je dnes naozaj úspešná,“ hovorí Kateřina Foltánová.
Mania a Intersport
História Očnej Optiky Mania sa začala písať v roku 1997. Stojí za ňou Dušan Foltán, ktorý sa v biznise postupne vyprofiloval na dovoz a predaj športového tovaru, slnečných okuliarov a rámov.
Prvé optiky pod značkou Očná Optika Mania vznikali v čase, keď sa na Slovensku začali stavať prvé nákupné centrá. Úplne prvá prevádzka bola v Bratislave v Auparku.
Na začiatku sa venovali len predaju slnečných okuliarov, postupom času sa firma vyvinula na plnohodnotnú očnú optiku. Dnes má sieť 24 prevádzok po celom Slovensku a zhruba stovku zamestnancov.
Dušan Foltán aktuálne podniká prostredníctvom piatich firiem: Mania International, Mania Original, Regina Import, Infinity Team a Optisia. Ich tržby v roku 2024 dosiahli celkovo 14,8 miliónov eur.
Okrem siete očných optík aj dovozu a predaja okuliarov a príslušného tovaru pre očné optiky do jeho biznisových aktivít spadajú aj štyri maloobchodné prevádzky zamerané na predaj športového tovaru pod hlavičkou Intersport Foltan Group (IFG). Nachádzajú sa v Bratislave, Leviciach, Prievidzi a Nových Zámkoch. Počet zamestnancov v IFG je 40.
Momentálne má na starosti obchodný tím spoločnosti Regina Import s pôsobením na Slovensku a v Česku, kde odberateľom dodávajú tovar na veľkoobchodnej báze.
„S obchodníkmi spolupracujem denne, spoločne sledujeme vývoj predaja, nastavujeme si plány, neustále vymýšľame nové projekty a snažíme sa firmu posúvať na všetkých úrovniach ďalej.“
Robo Homola
Počúvaj skúsených, vedia, čo robia
Do tajov podnikania sa zaúčala tak, že ju zakaždým pridelili k príslušnému manažérovi, ktorý ju mal na starosti. „Otec mi vždy hovoril, že ich mám počúvať a učiť sa od nich, lebo vedia čo robia.“ Žiadne iné tajné recepty na úspech od otca nedostala.
„Môj otec je ten typ človeka, ktorý si nemyslí, že zjedol všetku múdrosť sveta. Celý život sa vzdeláva a takéto nastavenie odovzdal aj mne. Vždy mi hovoril, nájdi si nejaký kurz, choď na školenia, snaž sa čerpať informácie od ľudí, ktorých považuješ za dobrých v tom, čo robia,“ vysvetľuje Kateřina Foltánová.
Čo ničí očné optiky
Z pohľadu rozvoja siete Očnej Optiky Mania sa snažia, aby každý rok otvorili minimálne jednu novú predajňu. Vrásky na čele im však robí najmä online konkurencia. Ľudia sa totiž postupne aj pod vplyvom covidu osmelili objednávať si aj dioptrické okuliare z e-shopov.
„Je to trend, ktorý ničí kamenné očné optiky a obzvlášť ťažko dopadá na menšie optiky, ktoré majú len jednu či dve prevádzky,“ hovorí dôrazne Kateřina Foltánová. Ako vysvetľuje, cenovo sa im dá konkurovať ťažko, pretože e-shopy nemusia platiť mnohé z nákladov, ktoré platia kamenné optiky. Práve preto dokáže online konkurencia ponúkať rámy za nižšie ceny.
archív spoločnosti
Technologický vývoj však nechcú v sieti očných optík Mania zaspať. Práve preto vyvinuli pod značkou Optisia špeciálny softvér pre očné optiky, ktorý okrem iného zahŕňa aj virtuálny katalóg produktov a zrkadlo. S jeho pomocou si zákazníci môžu skúšať hocijaké okuliare priamo na tvári.
„Vždy sa však snažíme zákazníka prilákať k nám do predajne, lebo tam s ním dokážeme najlepšie komunikovať a ponúknuť mu tie najlepšie služby,“ zdôrazňuje Katarína Foltánová.
Aké vylepšenia sa dajú v oblasti očnej optiky podľa nej očakávať do budúcnosti?
„Trh aj technológie sa neustále vyvíjajú. Už dnes sa vyvíja meranie zraku, ktoré bude prebiehať na diaľku. Jednoducho si sadnete niekde pred počítač, tablet alebo smartfón a optometrista, hoci aj z opačnej strany zemegule, vám zrak zmeria. Nové trendy treba pozorne sledovať. Nikto si nemôže dovoliť zaspať v tomto extrémne rýchlom vývoji technológií,“ uzatvára Kateřina Foltánová.
