Trojici Slovákov sa podarilo ohúriť trh. Marko Bugáň, Tomáš Janitor a Andrea Janitor stoja za obľúbenou kozmetickou značkou MARK face and body.
Svoje výrobky, ako napríklad originálny kávový peeling s rôznymi arómami, balzamy na pery, pleťové masky, či vosky na fúzy, predávajú už v 15 krajinách sveta, a to v online aj offline priestore.
Vegánska kozmetika a nulový odpad. Dve sestry rozbehli voňavý biznis
Na Slovensku sú produkty dostupné na e-shope, v predajniach Teta drogerie a 101 Drogerie a aj niektorých lekárňach či kozmetických salónoch. Mesačne sa z ich tovaru minie približne 10-tisíc kusov. Každý jeden z trojice má na starosti svoju vlastnú oblasť v biznise, v ich prípade ale platí, že všetci vedia o všetkom, čo sa vo firme deje.
Trojica stojí za úspešnou značkou (zľava Tomáš, Andrea a Marko). Foto: Archív M.Bugáň
Našli dieru na európskom trhu
Nápad venovať sa prírodnej kozmetike vznikol okolo roku 2015. Trojica vtedy hľadala niečo zmysluplné, zábavné a zároveň interaktívne. Tomáš Janitor sa už v tom čase dlhodobo venoval online aktivitám – tvoril e-shopy, inzerčné portály, robil online marketing a mal webový portál venovaný z veľkej časti ženám. „S prichádzajúcim rozmachom sociálnych sietí prišiel pokles na jeho atraktivite a povedali sme sa, že je potrebné prísť s niečím novým a využiť Facebook a Instagram ako komunikačné kanály,“ uvádza Janitor.
Voňavý biznis. Ako sa modelka pustila do výroby luxusných sviečok a parfémov
Svetové trendy v oblastiach kozmetiky sledovala manželka Marka Bugáňa a vďaka tomu sa dostala aj ku kávovej kozmetike. Ako sám tvrdí, kávový peeling skvele zapadol do ich konceptu, a to hneď z niekoľkých dôvodov – išlo o prírodný produkt s ihneď viditeľnými účinkami, tento typ kozmetiky nebol v Európe rozšírený a už samotná káva predstavovala ďalší výrazný a dominantný trend.
Trojica neváhala a rozhodla sa do projektu pustiť – našla a kontaktovala preto potenciálnych výrobcov. Podmienky, ktoré im ale boli ponúknuté pre nich neboli motivačné a už vôbec nie výhodné.
V prvom testovaní porazili konkurenciu
Andrea Janitor bola v tom čase na materskej dovolenke a popri tom sa venovala i štúdiu a výrobe domácej kozmetiky. Začala preto tvoriť aj kávový peeling pre firmu. „Trvalo to relatívne dlhý čas, kým som zistila tú správnu receptúru a „namiešala“ konečný produkt. Bolo potrebné nájsť vhodných dodávateľov kvalitných surovín a obalov, no odkedy sme vyskúšali našu prvú vzorku, vedeli sme, že je to ten správny produkt,“ hovorí.
Začali teda s testovaním. Využili svoje kontakty a oslovili im známe agentúry, v ktorých pracovalo mnoho žien. „Každá dostala minimálne dve vzorky, jednu našu a konkurenčné. Boli okódované, takže nevedeli, akú vzorku testujú. Následne nám vypĺňali online dotazník,“ uvádza Marko Bugáň. Výsledky trojicu prekvapili, ich produkt suverénne porazil konkurenciu.
Kozmetika je hitom. Foto: Archív M.Bugáň
Prvé investície neboli malé a smerovali najmä do marketingu. Nasledovalo vytvorenie kvalitného e-shopu a založenie firmy. „Najdôležitejšie bolo získať potrebné povolenia na výrobu kozmetických výrobkov a nájsť vhodný priestor, vybaviť ho príslušným zariadením na výrobu a balenie,“ dodáva Andrea Janitor. Trojica musela vybrať zamestnancov, nakúpiť suroviny na prípravu produktov a aj obaly. Tvár kozmetickej značke MARK face and body, jej webovej stránke a aj tovaru dali spoločne s marketingovou agentúrou. Investície ale rastú s každým úspechom – či už ide o nový produkt alebo krajinu.
Voňavý tovar chcú dostať aj mimo Európu
Výrobky značky MARK face and body predávajú už v 15 krajinách sveta, a to v online priestore ale aj v sieťach parfumérií či drogérií. Vďaka e-shopu sa produkty dostávajú do krajín po celej Európe, okrem toho ich nájdu zákazníci napríklad aj v Taliansku v sieti parfumérií NAIMA group. „Vo viacerých krajinách máme e-shop lokalizovaný, to znamená, že naša webová stránka a celá komunikácia s klientom, či už ide cez sociálne siete alebo v mailovej komunikácii, prebieha v domácom jazyku. Ide o Českú republiku, Poľsko, Nemecko, Rakúsko, Estónsko, Maďarsko, Bulharsko, Rumunsko, Taliansko, Španielsko a mimo EÚ, napríklad Srbsko. Niekoľko produktov kvôli B2B spolupráci sme posielali aj do Bangladéšu, Pakistanu a Saudskej Arábie,“ hovorí Marko Bugáň.
Ako Tomáš Janitor dodáva, prostredníctvom distribútorov sú dostupní aj mimo Európy, a to napríklad v Izraeli či Rusku. Mesačne pri tom trojica predá v priemere okolo 10-tisíc kusov prírodnej kozmetiky.
Medzi najobľúbenejší tovar medzi zákazníkmi patrí hlavný produkt MARK scrub, ktorý je dostupný v rôznych arómach – napríklad kokosovej, melónovej, citrusovej alebo aj čokoládovej. „Je to kávový peeling na telo a tvár, ktorý vďaka svojmu zloženiu skvele vyčistí, hydratuje a vyživuje pokožku. A navyše príjemne vonia,“ hovorí Andrea Janitor. Obľúbenými produktmi sú aj balzamy na pery alebo peelingy na tvár, ktoré sú určené pre problematickú pleť.
Prírodnú kozmetiku predávajú v 15 krajinách. Foto: Archív M.Bugáň
Produkty značky MARK face and body si obľúbili aj známe slovenské osobnosti ako napríklad Lucia Sládečková, Lenka Šóošová, Barbora Švidraňová či Kristína Farkašová. Zabrali aj na Máriu Čírovú alebo YouTuberku LucyPug a mnohé ďalšie.
V budúcnosti má trojica s prírodnou kozmetikou veľké plány. „Inšpirácie získavame aj na medzinárodných veľtrhoch, ako je Cosmoprof – najväčšia výstava kozmetických výrobkov v Európe. Tento rok sa tam opäť zúčastníme ako vystavovateľ, kde máme príležitosť nadviazať nové zahraničné partnerstvá,“ hovorí Marko Bugáň. Dodáva, že ich cieľom je posilniť pozíciu v európskych krajinách, kde už pôsobia a expandovať aj ďalej. Aktuálne majú ponuky na Blízkom východe, v USA ale aj Ázii.
Hlavná foto: archív M.Bugáň
