Najväčšie české online trhovisko bolo kedysi stratové. Český fond Pale Fire Capital ho vzkriesil a do jeho čela posadil Slováka Petra Topora. Ten sa rozhodol nebojovať s Temu ani Allegrom na ich vlastnom ihrisku. Prečo stavil na zberateľov a re-commerce a ako z bývalého Rakúsko-Uhorska buduje impérium?
Muž sedí doma na záhrade, v ruke má telefón. V aplikácii zadá maximálne prihodenie, niečo cez 45-tisíc eur, a vráti sa k tomu, čo robil predtým. O pár hodín mu príde notifikácia: motorka, po ktorej roky túžil, je jeho.
Presne takto vyzerá bežný obchod na Aukre, kde sa popri historických motocykloch dražia aj pokémonové karty za päťtisíc eur, LEGO sety, športové karty či Jawa z dedovej stodoly.
Cez to isté trhovisko sa kedysi predal bicykel Petra Sagana. Ten sa v charitatívnej aukcii vyšplhal na vyše 17-tisíc eur. A v jeho histórii sú aj iné kuriozity. „Kedysi dávno sa doslova predal tank,“ hovorí Peter Topor, CEO Aukra. „Samozrejme nie na vojenské účely.“
„Nepracujete s vlastným produktom, ale prepájate veľké množstvo kupujúcich a predávajúcich,“ vysvetľuje rozdiel, ktorý mení celú logiku biznisu. Doviedol to až tak ďaleko, že český predajca dnes často ani netuší, že polovicu tovaru posiela za hranice. V rozhovore opisuje, prečo sa rozhodol nebojovať s Temu ani Allegrom na ich vlastnom ihrisku, ako chce z Aukra urobiť lídra zberateľstva naprieč bývalým Rakúsko-Uhorskom a kde je hranica, za ktorou už riadenie z Česka prestáva fungovať.
Zberateľstvo je jedna z dvoch nôh, na ktorých dnes firma stojí. Tou druhou je re-commerce: vrátený, rozbalený alebo poškodený tovar, ktorý by inak skončil na sklade, dostáva na Aukre druhý život. Len Alza tu ročne predá tovar za viac než sto miliónov českých korún (viac ako štyri milióny eur). Pre firmy je to jednoduchá matematika. Namiesto nákladov na likvidáciu dostanú za tovar aspoň niečo, často aj dodatočný výnos.
Pod povrchom
To podstatné sa však skrýva pod povrchom týchto dvoch kategórií.
