Luxusné, ale aj staršie nehnuteľnosti. Tie, do ktorých treba veľa zainvestovať, ale aj tie, pri ktorých sa výrazne navýšila splátka. Práve to sú podľa oslovených odborníkov typy nehnuteľností, ktoré sa oplatí teraz posunúť na trh s vidinou výhodného predaja.
Kto si môže dovoliť s rozhodnutím o predaji nehnuteľností počkať, a naopak, kto by nemal otáľať?
Forbes oslovil viacerých realitných odborníkov s touto aj ďalšími otázkami ohľadom predaja nehnuteľnosti. Pozrite si ich odpovede.
Kto by mal teraz predať nehnuteľnosť?
Hana Bezáková, odborníčka na hypotéky a financie realitnej kancelárie Wilusa
Hana Bezáková. Foto: archív respondentkyStaršie byty, v ktorých bude v dohľadom čase potrebná rekonštrukcia, avšak majitelia do nej už neplánujú investovať. Vzhľadom na rastúce ceny stavebných materiálov by práve tento typ nehnuteľnosti mohol najviac klesnúť na cene.
Stratégiu predaja by som však odporučila zvážiť podľa konkrétnej situácie, či ide o novšiu nehnuteľnosť, ktorú má majiteľ ako investíciu určenú na prenájom a aktuálne mu prináša stabilný príjem, alebo ide o staršiu nehnuteľnosť, ktorá z hľadiska prenájmu nie je až tak atraktívna voľba.
Ján Pálenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií
Ján Palenčár, prezident NARKSu. Foto: archív respondentaSegment nadštandardných a luxusných nehnuteľností je najmenej ovplyvnený súčasnou situáciou na realitnom trhu, ktorá znevýhodňuje postavenie predávajúcich. Pri tomto segmente stále prevyšuje dopyt nad ponukou a z tohto dôvodu je najmenší tlak na znižovanie cien a celkové zhoršenie podmienok predaja.
Vladimír Kubrický, analytik Realitnej únie SR
Vladimír Kubrický. Foto: archív respondentaStrechu nad hlavou si človek kupuje s výhľadom, že pod ňou strávi dlhší čas. Nevstupuje na realitný trh každý rok a klesajúce ceny na portáloch ho neznepokojujú. Vyrušiť ho však dnes môže refixácia úrokovej sadzby na hypotéke.
Keďže mu zvýši splátku úveru aj o 50 percent, môže ho motivovať až k predaju nehnuteľnosti. Náchylnejší k takémuto riešeniu budú investori, ktorí sa spoliehali na splácanie hypotéky nájomníkom.
Otáľať s predajom by nemal ani ten, kto vlastní staršiu nehnuteľnosť v zlom technickom stave v druhotriednej lokalite s rôznymi hendikepmi.
Musí počítať, že pri týchto nehnuteľnostiach bude pokles cien prudší a dlhodobejší. Kto vlastní unikátny atraktívny byt či dom a nepotrebuje hneď peniaze, v kombinácii s kvalitným marketingom nehnuteľnosti môže skúsiť v inzeráte aj vyššiu cenu.
Ako pristupovať k predaju nehnuteľnosti v súčasnej situácii?
Vladimír Kubrický, analytik Realitnej únie SR
Kto dnes posúva svoju nehnuteľnosť na trh, musí akceptovať, že karty rozdáva kupujúci. Predávajúci musí nastaviť cenu tak, aby pritiahol ľudí na obhliadky. Kto potrebuje rýchlo peniaze, väčšej zľave sa nevyhne.
Komu sa oplatí rozhodnutie o predaji nehnuteľnosti ešte odložiť?
Martin Čapo, riaditeľ realitnej kancelárie Riešime bývanie
Martin Čapo. Foto: archív respondentaVždy hovorím, že v prípade neinvestičných transakcií je dobré ich riešiť vtedy, keď je reálna potreba. Nie je praktické odkladať predaj alebo kúpu iba kvôli situácii na trhu, hoci sa skutočne potrebujeme posunúť.
Máme trh kupujúceho, čo je situácia, ktorú sme tu niekoľko rokov nemali. Neznamená to však, že by sa nám tu nejak rúcal trh. Len sa koriguje po posledných rokoch rastu.
Ján Pálenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií
Klientom, ktorí uvažujú o predaji nehnuteľnosti, odporúčam, aby pristúpili k predaju v čo najkratšom čase.
Dôvodom je to, že v období minimálne 12 mesiacov nedôjde k zlepšeniu pozície predávajúcich, a to predovšetkým kvôli zdražovaniu hypoték.
To spôsobí ďalšie oslabenie dopytu po kúpe nehnuteľností, vrátane sprievodných vplyvov, ako je tlak na zníženie cien, predlžovanie doby predaja a podobne.
Pokiaľ však klient uvažuje s predajom v časovom horizonte dlhšom ako dva roky, je na zvážení, či s predajom počkať, keďže by sa v tomto období mohli opätovne zvýšiť ceny nehnuteľností a celkovo sa tak zlepší pozícia predávajúcich.
Komu sa neoplatí teraz predávať?
Martin Čapo, riaditeľ realitnej kancelárie Riešime bývanie
To, čo už aktuálne nemusí byť až také atraktívne, je investičná transakcia. Aj tu však dôjde na individuálny prípad. Investori s dlhodobým výhľadom majú teraz možnosť získať zaujímavú nehnuteľnosť za lepšiu cenu, keďže zásoby na trhu konečne narástli.
Ak by som mal dať stručné odporúčanie, investori by mali byť pripravení na kúpu a sledovať ponuku, kým sa neobjaví unikátna nehnuteľnosť, ktorú dlhšie podržia. Neinvestori by mali byť proaktívni a hrať s trhom.
Radšej mať agresívnejšiu ponukovú cenu pri predaji a pri kúpe zasa odvahu rokovať o zľave. Aj v dnešnej situácii to vie byť takpovediac win-win.
