Vytvoril to, čo mu chýbalo. Pôvodne 3D grafik a nadšený športovec vstúpil pred 10 rokmi na trh s vlastnou značkou. Luciferlights rozsvietili nielen Česko, žiaria aj ďaleko za hranicami.
Petr Dvořák, perfekcionista s dušou dobrodruha, premenil potrebu na vášeň a vášeň na biznis. Jeho čelovky sú dôkazom, že vášeň, perfekcionizmus a odhodlanie môžu premeniť nápad na produkt s nekompromisnou kvalitou a globálnym presahom.
Začalo to jednoducho. Petr Dvořák potreboval spoľahlivú čelovku pre svoje outdoorové aktivity. Dnes, o dekádu neskôr, z dielne v Ďábliciach dodáva čelovky s precíznou optikou a ručne vyvíjanými komponentmi do celého sveta.
„Proste som potreboval dobrú čelovku. Robil som viacboje, denné aj nočné orientačné behy. Už počas štúdia som sa dostal do outdoorového oddielu a zostal som v komunite,“ rozpráva Dvořák.
„Tu mám office,“ hovorí podnikateľ s úsmevom, keď prechádzame priestrannou dielňou. Jedná sa o jednoduchý stôl s počítačom obklopený skrinkami, krabičkami a krabicami. Nad stolom aj na ďalších miestach má nástenky s geometrickými výkresmi. „Úplne všetko som vymýšľal a kreslil sám, dosť pomohla moja pôvodná profesia,“ odpovedá na ešte nevznesenú otázku.
Dvořák bol pôvodne 3D grafik. „Robili sme vizuálne efekty do filmov. Bola to náročná práca, každý víkend bol nejaký termín, ale bola to kreatívna práca a skvelá partia,“ hovorí.
Rok 2014 bol pre neho zlomový. Na jeseň toho roku dal výpoveď a rovno skočil do svojho biznisu. „Boli to pre mňa nové odbory. Elektroniku som nejako vedel, obrábanie som sa učil za pochodu a výroba plastových dielov je odbor úplne sám o sebe,“ hovorí. K tomu zakladanie e-shopu, fotografie, promovanie.
„Mal som vtedy 30 a hovoril som si, že ak s tým nezačnem teraz, tak asi nikdy. Tak som do toho išiel,“ opísal razantné životné rozhodnutie.
Najskôr prototypy čeloviek vyrábal popri práci. Skúšal rôzne typy diód. Potom zistil, že to nie je cesta a skúsil si vybudovať vlastné. „Vyhodil som všetky ‚črevá‘, dal som si tam baterku, zlepil som to, dal som tam chladič,“ hovorí. Postupne sa rodili čelovky, aké predáva dnes.
Za súčasným produktom sú roky skúšania, vyberania a testovania. Dvořákova starostlivosť a náročnosť na kvalitu a funkciu sa netýka len čelovky ako takej. Pri prehliadke jeho dielne iniciatívne hneď skraja rozbaľuje farebnú krabičku na čelovky a rozkladá vnútro.
„Toto všetko som vymyslel sám, nechcel som tam mať plast, snažím sa byť ekologický. Tak som vymýšľal, ako to poskladať tak, aby komponenty v krabičke nelietali a mohla byť bezpečne doručená všade po svete,“ hovorí pyšne a zase späť skladá farebne potlačenú krabičku.
Posvietené na kvalitu
Základom čeloviek je trojmilimetrová LED dióda. „Jedna ledka by v pohode presvietila diaľkové svetlá auta,“ hovorí Dvořák. „Naša najväčšia čelovka má svit 8000 lúmenov, stojí 15-tisíc korún (596 eur), ale to nie je pre každého. Človek presne musí vedieť, že taký svit potrebuje,“ vysvetľuje Dvořák.
Sú vhodné napríklad pre stavbárov a osvetľovanie tunelov. „Často nevieme, ktoré všetky profesie naše čelovky využívajú, ale sú to väčšinou športovci,“ hovorí. Napríklad v Škandinávii je veľmi rozšírený orientačný beh a tam ich potrebuje každý.
Dvořák chcel dodávať čelovky aj pre horskú službu. Zistil však, že nespĺňajú požiadavky. „Myslím, že by sme pre nich mali úplne perfektný produkt. Cena vo výberovom konaní však bola extrémne nízka. Zistili sme, že by sme išli pod náklady,“ rozpráva.
Maximum výroby vrátane testovania výdrže a prevencie prehriatia produktu sa deje práve v ďáblickej dielni. Potom je pár komponentov, ktoré si nechávajú vyrábať miestne. „Je to naskrz český produkt,“ hovorí pyšne Dvořák.
Dvořák vo svojej dielni, kde sa deje najväčšia časť výrobného procesu. | Foto: Luciferlights
Dvořák vo svojej dielni, kde sa deje najväčšia časť výrobného procesu. | Foto: Luciferlights
K čelovkám taktiež ponúka vlastné príslušenstvo, ktoré vyvinul. Držiaky na bicykel, na helmu aj na GoPro, potlačiteľné popruhy. Presne to mu totiž na trhu chýbalo. „Keď si človek bežne kúpi čelovku, tak je to len čelovka. U nás je to však čokoľvek. Pôvodne som to vymýšľal pre seba a chcel som mať v produkte nielen tie najlepšie možné vlastnosti, ale aj univerzalitu,“ uvádza.
O svojich čelovkách totiž hovorí, že by sa mali od samého začiatku zákazníkom páčiť. „Sú esteticky pekné, dobre sedia na hlave. Pre mňa však boli vždy dôležité parametre, aby to človeka nikde nesklamalo, aby sa to nerozbilo, aby to malo čo najlepšiu výdrž a najlepší svit,“ opisuje. Na čelovkách je päť svetelných módov, ktoré majú výdrž od päť do dvoch stoviek hodín.
Najnovšie tiež používajú ultrazvukovú zváračku a spoje zvárajú. „Keď sa to šilo ručne, tak zostávali nitky, ktoré večne niekde vytŕčali. Ja som ich potom zastrihával a na to som veľmi veľký perfekcionista,“ popisuje technológie vo výrobe.
Nebyť na to sám
Hoci Dvořák pôvodne začal s málom, múdrymi rozhodnutiami, usilovnosťou a pracovitosťou z Luciferlights vybudoval úspešnú značku. „Dáva mi zmysel robiť to len vtedy, keď budem ten najlepší a vyrábať perfektný produkt,“ hovorí úprimne a zdieľa obrat, ktorý bol za minulý rok 4,7 milióna korún (187-tisíc eur).
Dvořák na začiatku podnikania spustil crowdfundingovú kampaň, ktorá však skončila neúspešne. Napriek tomu veril v potenciál svojho produktu. „Potom sa mi ozval jeden teraz už kamarát so solídnym dopytom pre musherov (jazda so psím záprahom, pozn. red.). Tak som ignoroval, že kampaň nedopadla podľa predstáv a aj tak som sa do toho pustil,“ hovorí.
Mal ušetrené peniaze a tie vložil do svojho nového biznisu. „Vedel som, že ak sa to nepodarí, tak nebudem mať žiadne dlhy a môžem sa vrátiť ku grafike,“ hovorí, no zároveň, samozrejme, chcel uspieť. „Nevedel som, či tú výrobu dokážem, či to robím správne,“ rozpráva o krušných začiatkoch.
Ako najväčšiu prekážku vidí spätne svoju naivitu. „Človek si to predstavuje tak, že to pôjde ľahko, ale vo výsledku sa pri každej druhej veci ukáže nejaký problém. To sa, samozrejme, dá vyriešiť, ale keď je na to človek sám, tak je to ťažké,“ opisuje Dvořák svoje začiatky ešte v pôvodnej a podstatne menšej dielni.
Keby mal dať odporúčanie, znelo by: nebyť „na to“ sám. „Začiatky boli šialené, ja som napríklad nemal Vianoce. To bolo obdobie najväčšieho dopytu a ja som bol celý deň zatvorený, aby som dokázal vyexpedovať čelovky. Niekedy som z toho aj plakal, bolo to drsné,“ opisuje.
Sezóna je v jeho odbore krátka. „Človek si v obmedzenom období musí zarobiť na celý rok, posledné dva mesiace roka nám urobia tretinu obratu,“ tvrdí. Teraz už je, samozrejme, inde, všetko zvláda lepšie plánovať, rovnako ako vianočný čas s manželkou a malým synčekom.
S firmou mu dnes pomáhajú manželka s mamou, ani v dielni nie je sám. Už sedem rokov pracuje s kolegom Romanom. Pôvodne robil v stavebníctve, no u Dvořáka vo firme má na starosť bodovanie batérií, kompletizovanie batérií vrátane kabeláže, spájkovanie, ako aj mnoho ďalších činností.
Podnikateľ tvrdí, že čelovky sú také kvalitné, že majú prakticky neobmedzenú životnosť. „Máme teraz desiate výročie a prevažná väčšina našich produktov stále funguje. U tých najstarších robíme servis. Súčasné čelovky sú však prakticky nerozbitné a môžu slúžiť napríklad aj 15 rokov a bez výmeny akumulátorov,“ hovorí.
Súčasné modely majú záruku štyri roky a garanciu desať rokov na akékoľvek náhradné diely. „Zákazníci nám napríklad priniesli čelovky, kde káble prehrýzli psy. Nie je to problém, diely máme a radi opravíme,“ smeje sa Dvořák. Sami zákazníci hovoria jasne: piatimi hviezdičkami a nespočetným množstvom kladných recenzií na platforme Google.
Tento rok sa Dvořák snažil vybalansovať tak, aby rozložili výrobu do celého roka a nezažili náraz. „Príprav sme urobili veľa, ale stále sa to dá ťažko zvládať v rozumných časoch,“ priznáva. Všetky objednávky prebiehajú cez jeho e-shop.
Čelovky dnes posiela aj do zahraničia. „V súčasnej dobe zvažujeme zahraničných distribútorov. Posielame bežne po Európe, do Austrálie, Ameriky, Kanady, ale napríklad aj na Filipíny a na Nový Zéland,,“ vymenováva.
V Česku Dvořákovi nedáva zmysel ísť do obchodov. „Myslím, že sme trh postupným rastom celkom pokryli. Neviem, či by v tom bol nejaký väčší benefit, keby sme sa masovo rozšírili do reťazcov. Ide nám o to, aby sme každý rok predali v republike viac. Ak by sa stalo to, že polovica tržieb by sa presunula k reťazcom, ale celkový počet by zostal rovnaký, tak to nedáva zmysel,“ hovorí.
Potreboval by mať istotu, že sa počet zákazníkov bude zvyšovať. Doteraz ju nemá. „Je riskantné sa k tomu odhodlať, pretože sa týmto spôsobom môže biznis zrútiť,“ hodnotí.
V hlave má kreatívec a perfekcionista Dvořák mnoho plánov. „Viem, ako výrobný proces zlepšovať, ale nie je to jednoduché zrealizovať. Napríklad vývoj optík riešim už druhý rok,“ komentuje.
Jeho cieľ je vybudovať továreň. „To je veľmi vzdialené, ale rád by som raz mal krajšiu dielňu a väčšiu výrobu,“ sníva Dvořák.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Julie Mahlerová.
