Nehnuteľnosti v Dubaji sú dnes pre mnohých Slovákov zaujímavou investičnou príležitosťou. Prečo je to tak, hovoria David Lehotský, sales manager, a Natália Lehotská, konateľka spoločnosti Platinum Square Real Estate, ktorá ako jediná osoba z Českej a Slovenskej republiky vlastní v Dubaji svoju realitnú kanceláriu.
Prečo ste sa rozhodli podnikať s nehnuteľnosťami práve v Dubaji?
N. L.: Pracovala som v Prahe, na Tenerife, v Barcelone aj v Miami, kde realitný trh kolíše. V Dubaji som videla, ako sa vláda stavia k investíciám, podporuje nové projekty, ale aj koľko ľudia dokážu zarobiť na investíciách. Dubaj vychádza investorom v ústrety.
Aké boli vaše začiatky v tomto segmente? Akým výzvam ste museli ako žena čeliť?
N. L.: V práci sa mi darilo, stala som sa Top Sales performerkou spomedzi štyristo zamestnancov a dostala som sa aj na manažérsku pozíciu. Pred dvanástimi rokmi takúto pozíciu nemal žiaden Európan, nie to ešte žena. Na realitnom trhu som však bola úspešná, predávala som štvornásobne viac ako kolegovia z arabských krajín, a neskôr som viedla medzinárodný komerčný tím. Vďačím za to svojim medzinárodným skúsenostiam na manažérskych pozíciách, vysokej škole zameranej na ekonomiku, zanieteniu pre realitný trh a investície, ale aj tomu, že hovorím šiestimi jazykmi a bola som ochotná pracovať sedem dní v týždni.
Zdroj foto: Platinum Square Real Estate
Prečo ste sa rozhodli založiť si vlastnú realitnú kanceláriu?
N. L.: S mojimi partnermi sme chceli nielen predávať nehnuteľnosti, ale tiež poskytnúť klientom popredajný servis s vybavením investorských víz, dizajnom interiéru a manažmentom krátkodobého a dlhodobého prenájmu. Takáto realitná kancelária v Dubaji chýbala a chcela som pomôcť bezpečne investovať aj Slovákom.
Je o takéto nehnuteľnosti na Slovensku záujem? Je Dubaj pre Slovákov zaujímavou destináciou?
N. L.: Klienti si môžu v Dubaji užívať najvyššie výnosy na svete, rozmanité služby a najlepšie atrakcie, športy, luxus a more. O svojom výnimočnom postavení vo svete hovorí aj fakt, že spoločnosť Airbnb označila Dubaj ako najziskovejšie mesto v oblasti ubytovacích služieb. Klienti momentálne rozširujú svoje portóliá kvôli inflácii a zahranično-politickej situácii. Zo Slovenska sme mali vždy len päť percent klientov, avšak po výstave Expo 2020 sa to zmenilo. Veľa ľudí navštívilo Dubaj, videli, ako to tu funguje. Zistili, že je tu vysoká výnosnosť investície a že nemáme daňové zaťaženie, záujem sa teda prirodzene zvýšil.
Snažíme sa zjednodušovať naše procesy a staráme sa o to, aby bol klient chránený v každom kroku.
Prečo by sa mali ľudia rozhodnúť práve pre investíciu do takejto nehnuteľnosti?
D. L.: Na rezidenčné nehnuteľnosti nemáme v Dubaji daňové zaťaženie. Tiež máme jednu z najvyšších návratností investície z celého sveta, a to desať až dvanásť percent. V Dubaji neexistuje zákon, že nehnuteľnosť musíte vlastniť päť rokov, môžete ju predať ihneď, hoci aj na druhý deň, a to dokonca s veľkým ziskom a bez platenia daní. V Dubaji sa nenavyšujú zazmluvnené ceny a k apartmánu vždy prislúcha aj parkovacie miesto.
N. L.: Dubaj je mesto s najlepšími nehnuteľnosťami a projektmi, ktoré nemajú na svete obdobu. To, čo je pre nás futuristické, je v Dubaji realita. Školstvo a zdravotníctvo sú tiež na vysokej úrovni. Vláda podporuje inovácie, život je jednoduchý a dostupný.
Čo všetko v rámci svojich služieb ponúkate klientom?
D. L.: Zabezpečujeme nákup a následný predaj a správu nehnuteľností (krátkodobý a dlhodobý prenájom), spravujeme finančné investície, staráme sa o zariadenie apartmánov, víl a robíme aj rekonštrukcie starších domov. Navyše naši klienti sa môžu v rámci projektu spolupodieľať na developerskej činnosti. Vybavujeme tiež pre nich investorské víza a môžu platiť aj kryptomenami.
Zdroj foto: Platinum Square Real Estate
N. L.: Agentov máme z celého sveta, toto leto navštívili svoje krajiny, kde robia pre klientov privátne stretnutia. V júli sme v Bratislave usporiadali predajný event, kde boli prvýkrát ponúknuté dubajské nehnuteľnosti. V septembri budeme na Slovensku, aby sme sa mohli s klientmi osobne stretnúť. Vďaka každoročným oceneniam najúspešnejších kancelárií v Dubaji máme v ponuke exkluzívne nehnuteľnosti, ktoré môžeme predávať len my. Pri nových projektoch dokážeme pre klienta získať ponuku apartmánov ešte pred začiatkom spustenia predaja.
Ako funguje predaj zahraničnej nehnuteľnosti?
D. L.: S klientom sa vždy porozprávame o jeho vízii, dôležitý je však aj jeho rozpočet. Keďže poskytujeme aj manažment prenájmov, máme prístup k dátam a vieme im odporučiť a porovnať jednotlivé lokality. Klientovi poradíme, na čo si má dať pozor.
N. L.: Nákup nehnuteľnosti je veľmi jednoduchý. Klient zaplatí rezervačný poplatok, dostane rezervačnú zmluvu, zaplatí prvú splátku a dostane finálnu zmluvu. Klienti, ktorí si kupujú projekt priamo od developera, nám neplatia žiadnu províziu.
Aké inovácie chystáte a aké máte plány v rámci podnikania?
N. L.: Máme k dispozícii najnovšie technológie, systémy, predajné zariadenia… Inovácie a všetko nové sa snažíme okamžite implementovať. Do budúcnosti by sme chceli robiť vlastné developmenty.
D. L.: Všetky procesy sa snažíme maximálne zjednodušovať a staráme sa o to, aby bol klient chránený v každom kroku. Vyberáme predajcov, ktorí sú spoľahliví, dôveryhodní a poctiví. V budúcnosti by sme chceli ponúkať nehnuteľnosti v Spojených arabských emirátoch, Taliansku, ale aj v ostatných krajinách sveta.
Zdroj foto: Platinum Square Real Estate
PLATINUM SQUARE REAL ESTATE
Realitnú kanceláriu tvoria profesionálni agenti z celého sveta s viac ako 12-ročnými skúsenosťami v Spojených arabských emirátoch. Vďaka vlastným dátam poskytujú cenné rady investorom a svojim klientom ponúkajú kompletný servis v podobe nákupu a predaja nehnuteľností. Pomáhajú im tiež s krátkodobým, ale aj dlhodobým prenájmom a zabezpečujú dizajnérske zariadenia apartmánov, založenie spoločnosti a víz v Dubaji či zmenáreň kryptomien.
Tento obsah vznikol v spolupráci s klientom.
