Kúpiť si letenku do San Francisca je jednoduché. Pripustiť si, že váš nápad nie je dosť dobrý na to, aby bol úspešný odkiaľkoľvek, je však ťažké. A že zákazník v Iowe má úplne iné potreby ako ten v Bratislave.
V najnovšej epizóde podcastu Unicorn Buzz bol hosťom Marek Križka, právnik, CEO startupu Sparing a človek, ktorý pomohol desiatkam slovenských a stredoeurópskych firiem exportovať biznis a investície.
„Naši founderi sa boja neúspechu oveľa viac ako americkí founderi,“ hovorí Križka. „Zároveň si často ani neuvedomujú, aké veľké rozdiely sú medzi zákazníkmi v Európe a v Amerike. Myslia si, že to dokážu lepšie naplánovať tu z tej pomyselnej virtuálnej obývačky, čo často nie je pravda.“
Amerika nie je väčšie Slovensko. Je to iný trh, iná kultúra, iní zákazníci. A najhoršia vec, ktorú môžete urobiť, je presvedčiť sa, že všetko zvládnete na diaľku – cez Zoom, cez LinkedIn, cez perfektný pitch deck.
Podľa Križku je najlepšia stratégia expanzie jednoduchá: kúpiť si letenku. Ukázať sa. Byť tam. Nie virtuálne, ale fyzicky. Pretože Amerika je krajina imigrantov a komunít – a tie sa nedajú hacknúť cez cold e-mail.
Sväté grály Ameriky
Mnoho slovenských startupov sa pozerá na Delaware C-Corporation ako na svätý grál. Pritom nejde o grál pre startup, ale pre investora.
„Delaware Corp je štruktúra, s ktorou investori vedia fungovať,“ vysvetľuje Križka. „Majú celé portfóliá zložené len z tohto typu spoločností. Je to predvídateľné, štandardizované. A práve investori vyžadujú túto štruktúru, nie zakladatelia.“
Ale pozor – kým sa k Delaware Corp dostanete, môžete sa utopiť v chaose európskej cap table. Príliš veľa equity u anjelských investorov, chýbajúci vesting, mŕtva equity po odídených spoluzakladateľoch. To všetko dokáže zastaviť americkú investíciu rýchlejšie, než si stihnete napísať pitch.
Unicorn Buzz – nový podcast Forbes Slovensko o startupoch, inováciách a venture kapitáli so Simonou Gulisovou. Na Slovensku už roky čakáme na prvého jednorožca – firmu s miliardovou valuáciou. Dočká sa Slovensko svojho startupového jednorožca? Vypočujte si inšpiratívne príbehy ľudí z biznisu, ktorí stoja za úspešnými firmami nielen na Slovensku.
Forbes Slovensko
Poznáte budúceho jednorožca? Napíšte Simone na simona.gulisova@forbes.sk.
