Kúpna sila našich platov v uplynulých dvoch rokoch rázne klesala. Inflácia totiž rástla rýchlejšie ako mzdy. Mohli sme si tak dovoliť menej, čo pocítili naše peňaženky aj úspory.
Rok 2024 by však mohol byť bodom zlomu. Mzdy totiž zvyčajne za infláciou nejaký čas zaostávajú, no s odstupom ju vždy dobehnú a prekonajú. Malo by sa tak diať aj v tomto roku. Začneme opäť zarábať reálne viac?
Treba vyjednávať
Základným predpokladom zvýšenia platu je jeho vyjednanie. Očakávania treba premeniť na realitu. Viacerých čaká často nepríjemné rokovanie so šéfom. Ponúkame niekoľko tipov, ako ho dotiahnuť do úspešného konca.
Kliknite a prečítajte si viac zo špeciálu „24 rád na bohatší a lepší život“
„Diskusiu o zvýšení platu s nadriadeným treba dobre načasovať. Ideálne je, ak je debata prirodzeným vyústením situácie, čiže napríklad po úspešnom ukončení projektu,“ naznačuje Ľubica Melcerová, PR manažérka portálu Profesia.sk.
Človek má vtedy podľa nej relevantný argument toho, aký je pre firmu prínosom. Vhodným časom je aj uplynutie skúšobnej doby, zavŕšenia prvého roku v spoločnosti, predĺženie zmluvy, či zmena náplne práce alebo pracovného zaradenia.
Nič nenechať na náhodu
Komunikáciu o zvýšení platu si podľa odborníkov treba riadne naplánovať. Odporúča sa šéfa požiadať o plánované stretnutie, nie ho zastaviť náhodne na chodbe.
„Dôležité je dbať na to, aby mal nadriadený na daný rozhovor priestor a čas. Ideálne je schôdzu vopred naplánovať. Odporúčajú sa dni medzi utorkom a štvrtkom, v poobedňajších hodinách,“ radí marketingová riaditeľka personálnej agentúry Grafton Jitka Kouba.
Racionálne argumenty
Pred rokovaním si treba riadne pripraviť argumenty. Znamená to prezentovať svoj prínos pre firmu. „Optimálne je začať svojimi úspechmi a dosiahnutými cieľmi,“ hovorí Kouba.
Hoci to pre mnohých nie je komfortné, treba sa vedieť pochváliť vlastnými úspechmi. „Šéf by mal vedieť, že sa zamestnancovi darí,“ konštatuje odborníčka.
Treba podľa nej argumentovať tým, čo zamestnanec dosiahol, čo sa mu podarilo, aký pozitívny vplyv to malo na zvyšok kolektívu či na firmu samotnú.
„Napríklad: za posledný rok som priniesol oveľa viac zákazníkov, zákaziek, či objednávok ako v minulom roku. Je dobré to vyčísliť,“ radí odborníčka.
Práca nadčas sa vypláca
Je možné argumentovať načas splnenými úlohami, aktivitou nad rámec bežnej agendy, či ochotou pomôcť pri riešení tímových úloh.
Prípravu by si mali urobiť aj zamestnanci, ktorí priamo neovplyvňujú predaj a tržby.
„Platí to aj v prípade zamestnancov, ktorých náplň práce priamo neovplyvňuje zisk firmy, no sú platnými a spoľahlivými členmi tímu, nositeľmi firemnej kultúry,“ hovorí Melcerová.
Ideálne je mať pripravené príklady toho, kedy ste pracovali nad rámec svojich pracovných povinností. Ide napríklad o nadčasy, zaúčanie nových zamestnancov, či úlohy, ktoré nepatria do vašej dohodnutej náplne práce.
Tvrdé dáta: inflácia a nezamestnanosť
Ďalším argumentom môže byť výška inflácie. Tá v minulých dvoch rokoch prudko rástla. Za dva roky dosiahol rast cien 25 percent.
Rovnako tak sa dá dôvodiť rastom platov v porovnateľných profesiách. Priemernú mzdu v celom hospodárstve, ako aj v jednotlivých odvetviach, uvádza na svojej stránke Štatistický úrad SR. Platy na konkrétnych pozíciách je možné si overiť napríklad cez portál Platy.sk.
Ako rokovať o plate
Napriek tomu, že vyjednávanie o mzde by malo byť čo najviac racionálne, je do veľkej miery aj psychológiou.
Koučka Zora Inka Grohoľová hovorí, že je vhodné byť pripravený na to, že situácia bude do istej miery nepríjemná pre obe strany. Tu je jej niekoľko tipov na prípravu schôdzky:
- Nastavte si presnú dĺžku rozhovoru – schôdzka nemá mať neobmedzený čas. Obe strany vďaka tomu vedia, čo môžu očakávať.
- Najsilnejšie argumenty si prehľadne zrekapitulujte – vaše úspechy, v čom ste firme prínosom, kam ste sa posunuli a čo v budúcnosti môžete ešte priniesť.
- Hovorte jasne, stručne, rozhodne a konkrétne. No nehovorte príliš veľa.
- Pri vyjednávaní sa mentálne ukotvite. Ak chcete dosiahnuť desaťpercentné zvýšenie, žiadajte pätnásť. Môžete použiť aj formuláciu „Moja predstava je posunúť sa výhľadovo o 15 percent vyššie“ alebo „Plat v mojej brandži sa pohybuje o 15 percent vyššie“.
- Nebojte sa vziať si so sebou niečo, čo môžete držať v ruke. Pomôže vám to odbúrať napätie a bude sa vám lepšie rozprávať. Na stole majte vodu.
- Okrem racionálnych argumentov sa odporúča zdôrazniť aj príslušnosť k firemnej kultúre, prijatie firemných hodnôt a postojov.
Pripravte sa aj na odmietnutie
Ak vás vedenie odmietne, nebojte sa opýtať, ako sa môžete k zvýšeniu dopracovať postupne a čo pre to môžete urobiť. Nezabudnite sa opýtať, kedy môžete tému zvýšenia vašej mzdy opäť otvoriť.
Riešením zamietavej odpovede môžu byť nefinančné benefity. Napríklad dovolenka navyše, služobné auto či iné výhody.
Protestovať nohami
Ak nič nepomáha a firma zvýšiť plat odmieta, poslednou možnosťou je zmena zamestnania. Súčasný pracovný trh takejto logike nahráva. Nájsť si novú prácu nie je až taký problém. Treba však byť na pozore.
„Príliš častá zmena zamestnaní môže byť v konečnom dôsledku kontraproduktívna, keďže zamestnávatelia chcú lojálnych a stabilných zamestnancov,“ upozorňuje Melcerová.
„Ak vidia v životopise príliš častú zmenu pôsobiska, je to pre personalistov varovný signál, že ani v ich firme dotyčný nemusí chcieť zotrvať dlho,“ dodáva.
Niekedy je však zmena zamestnania jediným riešením. Novoprijatí pracovníci sú totiž často ohodnotení lepšie ako ich služobne starší kolegovia.
„Noví zamestnanci často nastupujú s vyšším platom, aký mal ich predchodca, prípadne aký majú kolegovia na rovnakej pozícii, ktorí už vo firme pôsobia dlhšie,“ konštatuje Melcerová.
Zmena zamestnania tak môže byť často tým najdostupnejším a najmenej bolestivým spôsobom, ako si zvýšiť plat.
PREČÍTAJTE SI VIAC ZO ŠPECIÁLU „24 RÁD NA BOHATŠÍ A LEPŠÍ ŽIVOT“
