Martin Guniš práve končil štúdium na ekonomickej fakulte, keď so spolužiakom rozmýšľali o tom, čo budú robiť ďalej. Ich spoločný nápad na vznik nového e-shopu sa nikdy neuskutočnil, ale táto myšlienka ho posunula smerom k vlastnej výrobnej firme.
Začínal s výrobou kolagénu a po piatich rokoch jeho spoločnosť GreenPharm presiahla tržby 11 miliónov eur. Z dnešného pohľadu znie stávka na kolagén, ako jasná voľba. V roku 2016, keď Martin Guniš plánoval svoj budúci biznis, to také jasné nebolo.
DIAMANTY SLOVENSKÉHO BIZNISU 2023
GreenPharm bol ocenený ako úspešná a zdravo rastúca slovenská firma, ktorá môže byť pre ostatné vzorom. Ktoré ďalšie spoločnosti získali ocenenie Diamant slovenského biznisu 2023? Pozrite si rebríček úspešných slovenských firiem.
Kolagén ako výživový doplnok vtedy ešte nebol hitom. Aj preto so spolužiakom premýšľali skôr o tom, že rozbehnú inovatívny e-shop na predaj výživových doplnkov. V hlave mali plán o netradičnom odmeňovacom a odporúčacom systéme, no narážali na mnohé prekážky.
„V tom čase mi môj otec odporučil, aby sme začali výživové doplnky vyrábať. Táto myšlienka ma hneď nadchla, no môjho spolužiaka tento nápad až tak nezaujal a tak sa naše cesty rozišli skôr, ako sme reálne založili firmu,“ spomína Guniš.
Prvé rozhodnutie GreenPharm: výroba namiesto e-shopu. Foto: archív GreenPharm
Prvé rozhodnutie GreenPharm: výroba namiesto e-shopu. Foto: archív GreenPharm
Oslovil teda mladšieho brata Adama a o pár týždňov založili výrobnú spoločnosť a rodinnú firmu GreenPharm. Vo výrobe sa rozhodli zamerať na kolagén a správne vytušili, že dopyt po ňom bude rásť. A bol tu ešte jeden dôležitý faktor. Vedeli, že pre kolagén budú mať okamžite jedného spoľahlivého odberateľa – firmu svojho otca.
Na začiatku pomohla lokálna spolupráca
„Môj otec vtedy už štvrťstoročie predával zdravotnícke prístroje do domácností, rôzne pomôcky pri bolestiach kĺbov, chrbtice a podobne. V rámci marketingu ponúkal k týmto zariadeniam ako bonus tiež kolagén. Kupoval ho v tom čase od zahraničného dodávateľa. Dohodli sme sa teda, že GreenPharm založíme spoločne s bratom a že otcova firma bude zároveň našim prvým odberateľom,” pokračuje Martin Guniš. Prvú faktúru za GreenPharm vystavil v apríli 2017, otec mesačne potreboval minimálne tisíc balení.
GreenPharm nevyrába priamo kolagénové peptidy, tie nakupuje od svetových dodávateľov. Ich know-how je v ochucovaní, pridaných látkach, vhodnom balení a distribúcii. „Dodávateľov máme na samotnú surovinu aj na rôzne druhy aróm, ochucovadiel ako aj ostatných ingrediencií. Takže na nás je to celé správne navrhnúť, pripraviť a vyrobiť pre koncového odberateľa,” vysvetľuje a dodáva, že tieto výrobky nepredávajú pod vlastnou značkou, vyrábajú a balia ich pre iných predajcov – najmä športové a kozmetické značky.
Spoločnosti GreenPharm v začiatkoch pomohla spolupráca s veľkým miestnym internetovým predajcom. Oslovili ho preto, že v ponuke nemal kolagén.
„Ocenili kvalitu našich produktov ako i fakt, že ušetria na doprave. Na naše prekvapenie, nemali záujem iba o kolagén, ale aj o iné výživové doplnky,” hovorí Martin Guniš. A tak sa ich portfólio začalo rozširovať o vitamíny, minerály, aminokyseliny a športovú výživu. Hlavnou hviezdou bol však stále kolagén a ten ich dostal aj do zahraničia.
Výroba v GreenPharm. Foto: archív GreenPharm
Výroba v GreenPharm. Foto: archív GreenPharm
Kolagén nepotrebuje veľkú reklamu
„Vytvorili sme špeciálny web nasmerovaný do zahraničia na oslovenie zákazníkov, ktorí chcú svoju vlastnú značku kolagénu. A hoci sme do reklamy na začiatku neinvestovali závratné sumy, potencionálni zákazníci sa začali ozývať častejšie a častejšie,” pokračuje šéf GreenPharmu.
Z tých, čo sa ozvú, sa klientom stane len asi jeden z desiatich. Aj to však stačí na stabilný a rýchly rast biznisu, ak to robíte dobre. V roku 2019 GreenPharm prekročil 2-miliónové tržby, v roku 2020 4-miliónové, v roku 2021 už 7-miliónové a vlani sa vyšplhal na 11,4 milióna. Tento rok očakáva tržby okolo 18 miliónov. V súčasnosti ročne spracuje viac ako 150 ton kolagénu a dopyt stále rastie.
„Ani neviem koľkokrát sme sa už s výrobou sťahovali do väčších priestorov – či tri alebo štyrikrát. Zakaždým sme si povedali – toto nám snáď pár rokov vydrží. A nevydržalo, rozširujeme sa aj práve teraz.”
GreenPharm aktuálne zamestnáva viac ako 80 ľudí a od októbra tohto roku pridal aj víkendové zmeny. Z aktuálnych 2-tisícov štvorcových metrov by sa na jar 2024 ich priestory mali rozšíriť dvojnásobne, na približne 4-tisíc. Opäť veria, že to na čas vydrží.
GreenPharm sa za 5 rokov viackrát sťahoval do väčších priestorov. Foto: archív GreenPharm
GreenPharm sa za 5 rokov viackrát sťahoval do väčších priestorov. Foto: archív GreenPharm
Z bratov Gunišovcov sa za tých šesť rokov stali aj experti na trendy v doplnkovej výžive. Podľa nich je kolagén stále v trende, cez pandémiu zase vyskočili vitamíny, najmä „déčko”, ktoré sa vtedy veľa skloňovalo aj v médiách.
„Dnes je dopyt po prípravkoch proti stresu. Žiaľ, od začiatku vojny na Ukrajine a zvýšenej inflácie žijeme takú dobu. Nastupujúcim špecifickým trendom sú zase povzbudzujúce prípravky pre hráčov počítačových hier,” dodáva Martin Guniš.
Smer farmaceutický biznis
Hoci vo firme už prebehli aj úvahy o vlastnej značke, dopyt po ich produktoch je aktuálne taký vysoký, že to nie je témou dňa. „Sú dobré a sú zlé problémy. Zlé sú, keď niet odberateľov, dobré, keď je ich toľko, že nestíhate s termínmi. My sa však chceme vyhnúť aj tomuto problému, preto sme dočasne odložili aj jeden z našich plánov, a to zavedenie tzv. tekutej výroby,” vysvetľuje Martin Guniš. GreenPharm sa aktuálne zameriava len na práškové, tabletové a kapsulové výživové doplnky.
To však neznamená, že by firma nemala väčšiu víziu. GreenPharm by sa časom chcela dostať aj do farmaceutického biznisu – výrobou generických liekov. „Otvárajú sa nové príležitosti, keďže Európska únia podporuje úsilie, aby sa čo najviac liekov vyrábalo priamo v Európe. Ak sa však týmto smerom vydáme, nebude to skôr ako o dva-tri roky,” uzatvára Martin Guniš.
