Dlhodobo pôsobil v bankovníctve, no po čase mu korporát prestal vyhovovať. Po založení rodiny sa tak definitívne rozhodol, že už nechce pracovať typicky od deviatej do piatej.
Vladimíra Kubrického vždy lákal trh s nehnuteľnosťami a neustála komunikácia s ľuďmi. Dnes pôsobí ako realitný maklér a analytik v Realitnej únii Slovenskej republiky.
V rozhovore s Vladimírom Kubrickým sa dozviete:
- aká je dnes situácia na realitnom trhu,
- čo sa pravdepodobne bude diať počas budúceho roka,
- ako sa dostal k práci makléra a analytika,
- prečo založil klub pre fanúšikov spoločenských hier,
- aký turnaj dvakrát vyhral,
- nakoľko sú spoločenské hry o šťastí.
Flexibilita pri cenách
Čím sa aktuálne s klientmi ako maklér najviac zaoberáte?
V posledných mesiacoch sa realitný trh ochladzuje. Ponuka nehnuteľností sa zvyšuje, ceny stagnujú či klesajú. Tento vývoj ide proti predávajúcim.
Ako maklér zastupujem väčšinou práve ich. Na pulze dňa sú pre mňa preto rozhovory o novej situácii s majiteľmi bytov. Aktuálny vývoj si vyžaduje flexibilitu, napríklad aj pri stanovovaní predajnej ceny.
Výzvou je dnes však aj komunikácia s potenciálnymi kupujúcimi, ktorí chodia na obhliadky. Je ich menej, zaujímať sa o nich treba viac ako predtým.
Okrem toho sa podieľam na zmenách, ktorými aktuálne prechádza naša Slovenská realitná agentúra. Ich spoločným menovateľom je kvalitnejší servis pre klientov.
A čo vás dnes zase zamestnáva ako analytika?
Stále mám čo robiť. Zvlášť, keď v realitách prechádzame z trhu predávajúceho na trh kupujúceho. Neustále sa vzdelávam, veľa čítam a píšem. Kombinácia toho, že sa môžem venovať vlastným obchodom a zároveň práci analytika, mi vyhovuje.
Keďže mám bezprostrednú skúsenosť s realitným obchodom z terénu, kde sa stretávam so zákazníkmi, neposkytujem vyjadrenia do médií len „od stola“.
Ako vnímajú vaši klienti dnešné dianie na trhu a prípadnú potrebu znížiť predajnú cenu ich nehnuteľnosti?
Už pri úvodnom stretnutí je jasné, v akom nastavení ľudia prichádzajú a aké majú očakávania.
To, že ich v obchode zastupujem, vždy vnímam ako obrovskú zodpovednosť. Človek totiž nepredáva nehnuteľnosť každý deň, urobí tak raz, možno dvakrát za život, a zakaždým ide o značný objem peňazí.
Základom je komunikácia. Medzi mnou a zákazníkom nesmie nič zostať nevypovedané. Dôležité je aj to, aby som mal obchod neustále pod kontrolou a bol v kontakte s ďalšími špecialistami, ktorí do neho vstupujú, ako sú znalec, hypotekárny poradca, bankár či agent kupujúceho.
Z pohľadu predávajúceho je vždy kľúčovým faktorom pri nastavovaní predajnej ceny to, ako rýchlo peniaze z predaja potrebuje. Urýchliť obchod sa môže snažiť napríklad vtedy, ak
chce dostavať dom a peniaze na dokončenie stavby mu chýbajú.
Byt, v ktorom aktuálne býva, musí v takom prípade ponúknuť za reálnu cenu. Inak ho nepredá, nezíska peniaze na dostavbu a nebude sa môcť presťahovať.
Ochladenie realitného trhu je pre tento typ predávajúcich výzvou. Pri nastavovaní ceny sa nemôžu pozerať dozadu a na to, že sused predal byt za 200-tisíc eur.
Kupujúci na koni
Kam sa budú uberať ceny bytov v najbližších mesiacoch?
Posledné roky sme sa zamýšľali v decembri, či percentuálny rast cien bude na ďalší rok jedno- alebo dvojciferné číslo. Teraz je to však inak. Vynára sa otázka, či hodnota nehnuteľností bude v roku 2023 vôbec rásť.
Dnešná situácia je aj výsledkom prehnaného zvyšovania cien v posledných rokoch, čo viedlo k nafúknutiu realitnej bubliny. Extrémne skoky sme videli od jesene 2021 do jari 2022.
Realitný barometer Realitnej únie, ktorý monitoruje vývoj v krajských mestách, ukazoval v tomto období aj neuveriteľné medzimesačné zdraženie bytov o viac ako štyri percentá.
Pokles cien nadhodnotených nehnuteľností na úroveň roka 2021 nebude preto žiadnym prekvapením ani tragédiou.
Čo by ste poradili čerstvým záujemcom o kúpu bytu?
Situácia sa pre kupujúcich sa v posledných mesiacoch zhoršila i zlepšila zároveň. Keďže sa predajný cyklus predlžuje, výhodu majú v tom, že si môžu vyberať zo širšej ponuky voľných bytov.
Zmenila sa tiež nálada na trhu, preto vedia, že sa dostali „na koňa“ a sú v lepšej vyjednávacej pozícii a môžu cenou hýbať. Pred rokom by sa s nimi o zľave nikto nerozprával.
Vladimír Kubrický
Vyštudoval zahraničný obchod na Ekonomickej univerzite v Bratislave. 15 rokov pracoval v banke, písal o finančnom trhu do médií a prednášal na Inštitúte bankového vzdelávania Národnej banky Slovenska.
Od roku 2014 pôsobí v Slovenskej realitnej agentúre ako maklér a od roku 2017 aj ako analytik Realitnej únie Slovenskej republiky.
Založil prvý klub hráčov moderných spoločenských hier na Slovensku.
Na druhej strane, zdraželo financovanie nehnuteľností, pričom na budúci rok to bude ešte horšie. Kto uvažuje o úvere, musí počítať s tým, že v roku 2023 bude ešte o jedno až dve percentá drahší ako dnes.
A hoci aj cena bytu klesne, mesačná splátka úveru sa pre vyššie úroky na hypotéke v porovnaní s dnešnou situáciou znížiť nemusí.
Situácia pre kupujúcich preto nie je taká jednoznačná, ako by sa mohlo na prvý pohľad zdať.
Najlepšie je poradiť sa so špecialistom, ktorý dokáže jednotlivé faktory vývoja položiť na misky váh a nájde ideálne riešenie.
Stál pri zrode
Ako ste sa vlastne dostali k práci realitného makléra a analytika?
Vyštudoval som zahraničný obchod na Ekonomickej univerzite v Bratislave, ale ťahalo ma to viac k bankovníctvu. Mal som šťastie, že som naskočil do tejto oblasti v 90. rokoch, keď bol na Slovensku finančný trh v začiatkoch.
Veľmi ma to bavilo. Pracoval som na takzvanom dealingu, kde sa obchoduje priamo medzi bankami, čiže sa tam neustále niečo deje. Ako díleri sme denne komunikovali s novinármi a často sa stretávali aj po práci.
Po 15 rokoch som však mal korporátneho sveta dosť. Založil som si rodinu, narodila sa mi dcérka a hľadal som únik z banky.
Vladimír Kubrický (vľavo) na Majstrovstvách Európy v Osadníkoch z Katanu v novembri 2015 vo Viedni. Reprezentoval Slovensko a skončil na 5. mieste. Zdroj: osobný archív Vladimíra Kubrického
Vladimír Kubrický (vľavo) na Majstrovstvách Európy v Osadníkoch z Katanu v novembri 2015 vo Viedni. Reprezentoval Slovensko a skončil na 5. mieste. Zdroj: osobný archív Vladimíra Kubrického
Nehnuteľnosti ma lákali odjakživa. Keď som si kupoval byt, vravel som si, že tento kariérny smer by mohol byť pre mňa.
Páčilo sa mi, že realitní makléri nie sú pripútaní k stoličke v kancelárii, ale chodia na prehliadky do terénu a stretávajú sa s ľuďmi.
Zároveň som si povedal, že by bola škoda nevyužiť poznatky z bankovníctva. Preto som sa potešil pracovnej pozícii analytika a možnosti o realitnom trhu písať. Maklérom som sa stal v roku 2014 a o tri roky neskôr analytikom.
Menej je viac
Koľko bytov mávate zvyčajne v portfóliu naraz?
Spomínam si, ako som sa pri svojich realitných začiatkoch v roku 2014 stretol s jedným majiteľom malej kancelárie z Podunajských Biskupíc. V ponuke mal vtedy 120 bytov.
Počas toho, ako sme sedeli na káve, mu neustále vyzváňal telefón. Exkluzivitu nepoznal.
Dnes je všetko inak. Má pár zákaziek, ktoré sa dajú spočítať na prstoch jednej či dvoch rúk. Všetkým sa však venuje stopercentne.
Kvantita nie je dôležitá ani pre mňa. Som rád, keď mám zákazky z rôznych segmentov a dokážem sa im venovať s plnou zodpovednosťou. Stačí mi ich aj päť, dôležité je mať ich exkluzívne a starať sa o ne naplno.
Úzky kontakt s predávajúcim je kľúčový.
Je lepší zrekonštruovaný byt alebo v pôvodnom stave?
Aktuálne mám napríklad v ponuke dva podobné byty v tej istej bytovke v okrajovej časti Bratislavy. Je zaujímavé sledovať reakcie záujemcov.
Jeden byt je totiž v pôvodnom stave, druhý zrekonštruovaný. Potenciálnym kupujúcim ukazujem oba a každý reaguje inak.
Niekto sa nechce rekonštrukciou vôbec zaoberať, preferuje prerobený byt. Iný by si ho z pôvodného stavu radšej prerobil na svoj obraz. Záleží na nastavení záujemcu, čo je pre neho lepšie.
Majster Slovenska
Prejdime k vášmu hobby. Ste veľkým fanúšikom spoločenských hier. Je to niečo, čo si so sebou nesiete od detstva?
Určite áno. Hry, súperenie a turnaje ma vždy fascinovali. Ako súrodenci sme doma napríklad okrem klasických stolových či kartových hier radi hrávali aj stolný hokej.
Založili ste aj klub v petržalskom Dome kultúry Lúky. Ako vznikla táto myšlienka?
Asi pred 20 rokmi sa začali moderné spoločenské hry v hojnejšom počte predávať aj na Slovensku. Vždy som ich obdivoval vo výklade v bratislavskom nákupnom centre Avion, až som si tam jednu kúpil.
Nasledovali ďalšie, začal som hrať s kamarátmi. Po čase ma prestalo baviť nekonečné dohadovanie, kde budeme hrať, kto príde a aká hra bude na stole.
Na jeseň 2004 som si povedal, že založím klub. Prvý, so zameraním na deti, vznikol v centre voľného času v Ružinove a druhý, pre dospelých, v petržalskej čajovni na Gercenovej.
Vladimír Kubrický (druhý zprava) s Klausom Teuberom (uprostred), tvorcom Osadníkov z Katanu. Hra z roku 1995 je stále jednou z najpopulárnejších moderných hier. Zdroj: osobný archív Vladimíra Kubrického
Vladimír Kubrický (druhý zprava) s Klausom Teuberom (uprostred), tvorcom Osadníkov z Katanu. Hra z roku 1995 je stále jednou z najpopulárnejších moderných hier. Zdroj: osobný archív Vladimíra Kubrického
V súčasnosti hrávame každý štvrtok v petržalskom Dome kultúry Lúky.
Keďže k hrám patrí aj súťaženie, už v roku 2005 som zorganizoval v jednej z najpopulárnejších hier, Osadníkoch z Katanu, aj turnaj. Boli to začiatky doslova na zelenej lúke.
Žiadne sa tu dovtedy, ani v iných moderných spoločenských hrách, nekonali. Dunajský pohár, celoslovenské osadnícke zápolenie s približne 50 účastníkmi, už tradične prebieha každý rok.
Vždy sa teším z pekných výsledkov členov nášho klubu, dvakrát sa turnaj podarilo vyhrať aj mne.
Koľko členov má?
Za tie roky sa vystriedali desiatky, no pravidelne hrajúcich nás je dnes deväť, zaberáme dva stoly.
Farma aj jedlo pre rodinu
Čo hráte najčastejšie?
Najväčšej popularite sa v klube teší komplexná Agricola, kde si každý hráč buduje svoju farmu. Pestuje obilie a zeleninu, chová zvieratá, rozširujú svoj dom a rodinu, ktorej sa musia postarať o jedlo.
Uvažovali ste niekedy nad tým, že by ste sa tomu venovali profesionálne?
Áno, no potom som si povedal, že chcem, aby to bol len môj koníček. Aj spätne to hodnotím ako dobrý krok.
Existuje nejaký prienik medzi spoločenskými hrami a vašou prácou makléra a analytika?
Určite. Najviac ma bavia „ekonomické“ typu Agricola, kde je základom úspechu reálna analýza situácie alebo hry, pri ktorých hráči spolu obchodujú, ako sú Osadníci z Katanu.
Je porazenie spoluhráčov len o šťastí?
Závisí to od konkrétnej hry. Vždy je to kombinácia určitej náhody a schopností, čo rozhoduje o výsledku. Niekedy napríklad záleží na tom, aké karty človek dostane do ruky. Avšak tie, ktoré sú vyslovene o šťastí, spomeniem Monopoly, v klube nehrávame.
