Pokiaľ ide o svet luxusných nehnuteľností, uzavretie obchodu si môže vyžadovať jemnosť alebo naopak ráznosť. Prinášame bližší pohľad na to, ako jeden z popredných melbournských produkčných tímov predal známe sídlo na jednom z najvyhľadávanejších predmestí tejto oblasti.
Tím z Private Property Global sa špecializuje na najvyhľadávanejšie štvrte a predmestia Melbourne. Nedávno sa im podarilo predať významnú nehnuteľnosť Namarong, ktorej cena sa vyšplhala na viac ako 24 miliónov austrálskych dolárov (približne 16 miliónov eur).
S výhľadom na lode
Dom postavili v roku 1868 pre bohatého obchodníka s lodnou dopravou, ktorý si vybral miesto priamo na svahu, aby mohol dohliadať na lode, ktoré prichádzali do zálivu Port Phillip Bay.
Nachádza sa na upravených pozemkoch s rozlohou 3 370 štvorcových metrov. Ikonická viktoriánska fasáda domu je lemovaná ozdobnými konzolami a rímsami a jej fasádu zahaľuje brečtan.
Vnútri sa spája kombinácia klasických a moderných prvkov, ktoré vytvárajú nadčasový a zároveň moderný pocit. Tradičné lišty, interiérové stĺpy a rad francúzskych dverí dopĺňajú minimalistické okenné rámy, schodisko so žiarivým oranžovým kobercom a elegantný nábytok.
Medzi ďalšie zaujímavosti patrí majestátna knižnica, zaoblená terasa a rozľahlý tenisový kurt, ako aj kino, vínna pivnica a vonkajší bazén.
Drahá štvrť
Rezidencia sa nachádza v Stonningtone, južne od známej bohatej enklávy Toorak, Armandale a vedľa mnohých popredných štvrtí Melbourne, hovorí Gibson. Centrálne predmestie ako také je domovom niektorých z najdrahších nehnuteľností v štáte Victoria.
Marketing pri predaji tejto vily bol silne zameraný na jej legendárnu históriu, hovorí Atkins. „Naša spoločnosť je založená na mediálnom a realitnom prístupe ku všetkým našim významným aktívam. Takže namiesto toho, aby sme len premýšľali o ich uvedení na trh, je pre nás skutočne dôležité, aby sme ich propagovali a dali im príbeh, najmä s prípadmi ako je tento, pretože má takú bohatú históriu.“
Ako sa hľadal kupec?
Tím sa preto rozhodol priamo osloviť potenciálnych kupcov, aby predložili svoju najlepšiu ponuku. „Vo všeobecnosti vedieme kampaň na vyjadrenie záujmu v strede trhu s približne štvor- až päťtýždňovým marketingovým obdobím a dátumom ukončenia. V ideálnom prípade máte na konci procesu dve partie v súkromnej aukcii, a to sa stalo aj v tomto prípade.“
Ukončenie predaja súkromnou aukciou je „v Melbourne určite bežné,“ dodal Gibson, „pričom deväť z desiatich prípadov prináša najlepšiu cenu pre predajcu.
Predaj prichádza v zaujímavom čase, austrálsky trh s nehnuteľnosťami na bývanie sa totiž po bezprecedentnom roku 2021 jemne spomaľuje. Podľa Gibsona sa však zdá, že luxusný trh zostáva silný.
„Vzhľadom na zvýšenie úrokových sadzieb a na nečakané udalosti, ako sú pandémia, vysoké ceny ropy, vojna – je stále prekvapivo silný. Na prelome júna a júla sme mali ďalší predaj vo výške niečo vyše 30 miliónov, ktorý tiež prekonal naše očakávania.“
Článok vyšiel na Forbes.com a jeho autorom je prispievateľ Spencer Elliott.
