Pár týždňov po talianskom Podcampe pridáva skupina Travelnode do portfólia chorvátske Rentlio. Vlastníci skupiny Sandberg a ARX pokračujú v konsolidácii európskeho hospitality-tech trhu.
Pár týždňov potom, čo v apríli kúpili taliansky Podcamp, pridáva skupina Travelnode, ktorú fond väčšinovo vlastní spolu s ARX Equity Partners, do portfólia ďalšiu firmu. Ide o druhú transakciu v priebehu niekoľkých týždňov a obe posúvajú skupinu bližšie k pozícii lídra na trhoch jadranského regiónu. Ani pri jednej z nich fond neprezradil cenovku transakcie.
Travelnode kúpil chorvátske Rentlio, druhého najväčšieho poskytovateľa hospitality softvéru v krajine. Ide o cloudový property management systém, teda softvér, ktorý hotelom a apartmánom pomáha riadiť rezervácie, prevádzku aj komunikáciu s hosťami.
Riešenie dnes využíva takmer dvetisíc zákazníkov. Spojením s chorvátskym Phobs, ktorý už v skupine bol, vzniká jednoznačný líder na chorvátskom aj slovinskom trhu a jedna z najsilnejších hospitality-tech platforiem v celom jadranskom regióne.
Skladačka, ktorá dáva zmysel
Logika je rovnaká ako pri Podcampe spred pár týždňov. Phobs pokrýva hotely, Podcamp kempy, Rentlio teraz posilňuje hotelový a apartmánový segment na domácom chorvátskom trhu. Iný zákazník, ten istý typ softvéru, ten istý obchodný model. Zdieľaná technológia, spoločný predaj cez existujúcu zákaznícku bázu a priestor expandovať do ďalších krajín.
„Našou ambíciou je vybudovať poprednú európsku hospitality-tech platformu. Travelnode dnes ponúka komplexné cloudové riešenia pre hotely, apartmány aj kempy a systematicky buduje integrovaný technologický ekosystém pre celý segment ubytovacích služieb,“ hovorí Michal Rybovič, managing partner Sandberg Capital.
„Akvizícia Rentlia je ďalším logickým krokom tejto stratégie. Po Podcampe ide v priebehu niekoľkých týždňov o druhú transakciu, ktorá posilňuje našu pozíciu v regióne.“
Podstatný je aj spôsob, akým sa obchod uzavrel. Zakladateľ Rentlia Marko Mišulić spolu s vrcholovým manažmentom neodchádza. Naopak, zostáva vo vedení firmy a zároveň sa stáva spoluakcionárom skupiny Travelnode. Presne tento model Sandberg pri svojich akvizíciách opakuje.
AI a expanzia
Sám Mišulić hovorí o dôvodoch, pre ktoré do transakcie šiel. „Spojenie s Travelnode nám umožní výrazne zrýchliť vývoj produktov, investície do AI a medzinárodnú expanziu.
Zachovávame si značku, tím aj podnikateľského ducha, zároveň však získavame partnerov, ktorí zdieľajú našu dlhodobú víziu,“ uvádza zakladateľ a CEO Rentlia.
Archív Sandbergu Capital
Pre skupinu to má jasný ďalší smer. „Našou prioritou bude vzájomná integrácia produktov, cross-selling naprieč zákazníckou základňou a ďalší spoločný rast. Vidíme významný potenciál na ďalšiu expanziu v jadranskom regióne aj na talianskom trhu, kde sme po nedávnej akvizícii Podcampu vytvorili silnú základňu,“ dopĺňa Martin Medo, investment director z ARX Equity Partners.
Rybovičov rukopis
To, čo sa dnes deje v Travelnode, nie je improvizácia. Rybovič dlhodobo stojí za investíciami, ktoré Sandberg definovali. Najviditeľnejším príkladom je skupina Seyfor, pôvodne Solitea, z ktorej sa pod jeho dohľadom stal softvérový líder pôsobiaci vo vyše 38 krajinách.
Spôsob budovania hodnoty je zakaždým podobný: namiesto zbierania jednotlivých nesúvisiacich firiem sa stavia jedna technologická vertikála, do ktorej postupne pribúdajú firmy, čo do seba zapadajú.
Fedor, pod ktorého vedením vyrástol Sandberg na správcu aktív v objeme zhruba 500 miliónov eur, zostal vo firme osobne aj finančne zainteresovaný. Operatívne vedenie však má Rybovič. A jeho prvé mesiace v kresle šéfa ukazujú, akým tempom mieni budovať to, čo Fedor kedysi nazval ambíciou stať sa „CEE investment powerhouse“.
