Zakladateľ železiarskej spoločnosti Raven, ktorá je aktuálne najväčšou rodinnou firmou Slovenska, neposkytol rozhovor už zhruba 10 rokov. Ľubomír Harvánek je podnikateľom z porevolučných čias, ktorý obchoduje so železom na Slovensku, v Poľsku, Česku aj Maďarsku.
Firma Raven sa v tomto roku dostala na čelo rebríčka Forbes Top rodinné firmy. Fakt, že sa spoločnosti darí, dokazujú aj dáta z konsolidovanej účtovnej závierky za posledné roky. Výnosy spoločnosti Raven za rok 2022 predstavovali viac ako 563 miliónov eur, čo je o 108 miliónov viac ako za rok 2021 (pozn. red. 455 miliónov eur). Skokovitý nárast tak spoločnosť zaznamenala v porovnaní s rokom 2020, keď boli výnosy firmy na úrovni 281 miliónov eur.
V posledných rokoch sa Ravenu mimoriadne darilo, výnosy v roku 2022 dosiahli zhruba 563 miliónov eur aj napriek nestabilite, ktorá súvisela s vojnou na Ukrajine a ďalšími globálnymi krízami, ktoré postupne prichádzali. Čo najviac prispieva k dobrým výsledkom v Ravene?
Pozrite, krízu máme stále, len mení svoju podobu. Ja si myslím, že v tomto štáte, alebo celkovo vo svete, je kríza už 20 rokov. Paradoxom je, že my sme ten dobrý výsledok urobili cez pandemické roky.
Zásluha na spomínanom zisku je skutočnosť, že boli vysoko jednotkové ceny. Bežne sa oceľ predávala za 500 eur za tonu, v tom čase bola jej cena na úrovni 1 000 eur za tonu, takže to je dôsledok vysokého zisku. Inak sme robili podobné objemy, ako robievame – rovnaké výsledky, rovnaké výkony ako po iné roky.
Zaznamenali ste vyššie výnosy, prípadne viac objednávok počas vojny na Ukrajine?
Nie, skôr naopak. Až do aktuálneho roku to bolo celkom stabilné. Tento rok mám nielen ja, ale aj mnohí ďalší obavy z toho, čo bude. Začína sa prejavovať vojna na Ukrajine, zlá situácia v Európe, energie, zákazková náplň – skrátka súhrn toho všetkého. Európa je totálne rozvrátená a ten, kto to nevidí, musí byť slepý.
Povedali by ste, že do istej miery ovplyvňuje politická situácia aj chod vašej spoločnosti?
Keď máte takú veľkú firmu, ako je táto, musíte sa zaujímať o politiku. Už vám nemôže byť jedno, čo sa deje, čo bude, akí ľudia v nej budú. Musíte sa zaujímať, či chcete, alebo nie. Ide predsa o ľudí, ktorí prijímajú zákony, rozhodujú o tom, ako bude vyzerať štát, kam bude smerovať. Vy máte zodpovednosť za firmu a ľudí.
Globálne krízy
Ako predpokladáte, že sa budú vyvíjať nasledujúce roky?
Asi každý by potreboval krištáľovú guľu, možno okrem IT firiem. Myslím, že nás čakajú najťažšie roky, nazvime to – v modernej histórii Slovenska. Hovorím to preto, lebo do biznisu, ktorý robím, aj vidím. Je taký rozvetvený, že ovplyvní vývoj nielen na Slovensku, ale aj v Európe.
Je tiež nesmierne citlivý na zmeny cien energií, surovín, železnej rudy a najmä na investície v stavebníctve či zákazkovú náplň v strojárstve. Obidve oblasti zaznamenávajú historický pokles. Nevidím to pozitívne, vidím to skôr naopak – veľmi zle.
Rozhovor so zakladateľom spoločnosti Raven Ľubomírom Harvánkom. Foto: Forbes/Marek Mucha
Je dôvodom aktuálne nestabilná situácia vo svete?
Zadlžený a rozvrátený svet, vojny, nestabilita, vysoké ceny energií, ale aj surovinová kríza.
Pre zakladateľa je dôležité v správnom čase vychovať svojho nástupcu a začať mu firmu odovzdávať. Riešite nejako prechod firmy na niekoho iného?
Aktívne sa s tým zaoberám už 10 rokov, ale neurobil som v rámci toho vôbec nič. Je to asi najťažší proces, ktorý ma čaká.
Ďalší šéf Ravenu
Takže ešte nie je jasné, kto by mohol byť kandidát na vášho nástupcu?
Kandidátom musí byť ten najšikovnejší človek z firmy. Nemôžete urobiť medvediu službu a zveriť firmu niekomu, kto nebude vedieť, čo s ňou má robiť. Musí to byť ten najlepší, ktorý vo firme je, s ktorým má firma nádej na nejakú budúcnosť. Musí to byť niekto, kto je vo firme dlhé roky – niekto, kto v nej pracuje možno 20 rokov alebo ešte dlhšie.
Zaujímalo by ma, či je pre vás esenciálne obchodovať so štátom?
Vôbec nerobíme so štátom. Nemám s nimi jednu-jedinú zákazku. Nikdy sme nemali a ani nemáme, náš biznis je úplne izolovaný od štátu. Ak robíme diaľnice, tak ich robíme pre firmu, ktorá vyhrala tender na diaľniciach.
Takže fungujete len ako subdodávateľ?
Áno, ale my nerobíme so štátom nič. Na tom si zakladáme. (pozn. redakcie: Spoločnosť Raven podľa centrálneho registra zmlúv dodávala štátu napríklad zvodidlový systém, do tendra sa prihlásili ako jediná spoločnosť.)
Harvánek k zmluve s NDS
„Zmluva s NDS bola uzatvorená v novembri 2023 na obdobie štyroch rokov v celkovom objeme 1 329 017,78 eur. Pri ročných tržbách na úrovni zhruba 500 miliónov eur mi táto skutočnosť unikla, nie je v ľudských silách všetko obsiahnuť, a o všetkom vedieť. Stále platí, že 99,9 percent z našich zákazníkov tvoria súkromné firmy, nie štát,“ dodal Harvánek.
Ak by ste sa mali zaradiť, povedali by ste, že ste obchodník, podnikateľ, stratég alebo možno kombinácia všetkého?
Keď chcete viesť takúto firmu, musíte byť všetkým možným, nielen tým, čo ste vymenovali. Ideálne, keď máte zo všetkého niečo, ale potrebné je aj niečo naviac.
Čo považujete za dominantnú črtu, ktorá vám pomohla uspieť v biznise?
Pracovitosť.
Ľubomír Harvánek. Foto: Forbes/Marek Mucha
Raven figuruje aj na trhoch v Česku, Maďarsku či Poľsku. Ktorý z nich je pre skupinu najdôležitejším a ako sa pozeráte na ďalšie potenciálne trhy?
Najväčším trhom je stále Slovensko. Tu sme jednoznačne lídrom. Ďaleko za nami nie je nikto. V Česku sme, myslím, druhí, v Poľsku je to ťažšie. V Maďarsku máme tiež celkom slušné miesto na trhu.
Potenciálne trhy? Viete, všetky príležitosti, ktoré prišli, som sa snažil využiť. Nikdy som nemal stratégiu, že o rok chcem vstúpiť na trh do Maďarska, o dva do Poľska, o päť do Česka. Vždy to bolo tak, že prišla príležitosť, ktorú som zvážil a následne sa rozhodol do nej ísť.
Niekde som to mal tak, že sa chcem rozvíjať, ale vždy to bolo o príležitosti. Nikdy som nerobil stratégie na 10 rokov. Keď to bankári odo mňa chcú, poviem im: Povedzte, čo chcete a ja vám to tam napíšem, ale neriadim sa tým. Som skrátka nastavený tak, že si poviem, čo zhruba chcem, ale žiadne dlhodobé stratégie a desaťročné plány nie sú nič pre mňa.
A čo by ste povedali, že chcete zajtra?
Zajtra by som chcel pokoj, ale pozajtra by som už chcel ísť opäť do roboty.
Prepojené trhy
Vráťme sa k zahraničným trhom. Práve na nich ste v roku 2023 plánovali rast. Darí sa vám držať plánu, aby sa Raven v zahraničí posilnil?
Trhy sú navzájom natoľko prepojené, že ak sa jeden oslabí, oslabené sú aj tie ostatné. Nikdy to nie je tak, že by sa napríklad vynikajúco darilo Poľsku a ostatným nie. Myslím, že v polovici minulého roku bola v Maďarsku úroková sadzba na úrovni 16 percent a v Poľsku je tiež stále veľmi vysoko. Trhy sú tesne prepojené, a preto sa vyvíjajú viac-menej rovnako. Majú veľa spoločného v histórii aj v súčasnosti, práve preto sme tam.
Nezvažovali ste niekedy aj nákup médií?
Možno niekedy áno, ale už teraz určite nie. Jednak je trh už rozdelený a vždy, keď som chcel diverzifikovať svoje aktivity, nakoniec som sa aj tak vrátil k železu. Jednoducho ma to potrebuje celého a pohltí ma to tak, že potom nerozmýšľam nad nejakou diverzifikáciou.
Médiá vôbec nie sú moja parketa, ani by som s tým nechcel mať nič spoločné. S úsmevom hovorím, že my máme ruky stále čierne od železa, a to nejde dohromady s médiami.
Dá sa povedať, že sa trochu izolujete a strážite si súkromie. Je dôvodom nejaká situácia v 90. rokoch, pri ktorej ste sa takto rozhodli?
Nuž, divoké 90. roky. Nie je to tak, že by to bolo z opatrnosti alebo bezpečnosti. Po prvé na mediálne výstupy vôbec nemám čas, po druhé to považujem vyslovene za stratu času. Ďalšia vec je, že za človeka majú hovoriť výsledky a nie slová. To považujem za prezentáciu.
Ľubomír Harvánek. Foto: Forbes/Marek Mucha
Zhruba 10 rokov ste sa takmer nikde v médiách neukázali. Prečo teraz?
Buď ste natoľko schopní manažéri, že ste ma presvedčili, alebo mi to už skrátka prekážalo a cítil som sa trápne, keď ste namiesto mojej fotky dávali do článkov otázniky. Možno jedno s druhým. Nechcem sa zviditeľňovať a zbytočne dávať rozhovory, nevidím v tom zmysel.
Ak som úspešný, tak za mňa hovoria dosiahnuté výsledky. Prečo sa mám ešte vo veľkom prezentovať? Nie je mi to vlastné. Nakoniec som si však povedal: Dobre teda, stretneme sa, aspoň sa spoznáme a porozprávame.
Prečo ste sa v 90. rokoch dali na cestu podnikania a prečo práve v segmente hutníctva?
Začal som podnikať v 89. roku. Na živnostenskom úrade mám osvedčenie číslo dva, jednotkové získal kamarát, ktorý bol so mnou pri okienku. Takže som sa v 89. rozhodol podnikať a postupom času som sa ocitol v segmente železa.
Už za predchádzajúceho režimu som veľmi chcel podnikať, len to nebolo jednoduché, skôr nemožné. Vyskúšal som všetko možné, kým som nakoniec skončil práve pri železe.
Biznis Ravenu
Skupinu Raven tvorí akciová spoločnosť Raven s dcérskymi spoločnosťami Raven CZ., Raven PL a Raven Hungary. Spoločnosť sa opisuje ako jeden z najdôležitejších predajcov hutníckeho materiálu v krajinách Vyšehradskej štvorky. Zamestnávajú viac ako 800 ľudí (v poslednej zverejnenej výročnej správe informovali o 776 zamestnancoch). Raven poskytuje množstvo služieb od strihania betonárskej ocele až po výrobu výpalkov z plechu. Predávajú stavebný a hútnicky materiál rôznych druhov. Raven tiež dodáva matériál svojim regionálnym predajcom po celom Slovensku.
Možnosti v podnikaní
Aké bolo rozbiehať podnikanie v 90. rokoch?
Veľmi som chcel podnikať, mal som predstavy, čo všetko by sa dalo robiť a chcel som zarábať peniaze. Hľadal som sa a nebolo jednoduché nájsť segment, v ktorom by ste boli úspešní. Napokon sa mi to nejak podarilo, tých možností bolo v tom čase nekonečne veľa.
Výber odvetvia súvisel s tým, čo umožňovala vtedajšia situácia?
Vtedy bolo možností nekonečné more – ako aj dnes. Keď niekto povie, že je problém začať podnikať, nie je to pravda. Je väčšia šanca začať podnikať v súčasnosti, ako v časoch, keď som začínal ja. Vtedy boli úvery na úrovni 28 až 30 percent.
Dostávali ich jedine ľudia, ktorí boli politicky spriaznení s vtedajšími vládami, pretože banky ešte stále patrili štátu. Tí, ktorí boli vyvolení a dostali úvery, však väčšinou zbankrotovali. Zostali po nich dlhy, takže potom boli banky veľmi opatrné, komu dávali peniaze. Keď už ich aj niekomu dali, tak s 28 až 30-percentným úrokom – skúste takto podnikať. My sme však prežili.
Druhá vec je, že neexistovala žiadna vymožiteľnosť práva, ktorá je ešte aj dnes takmer žiadna. Jedinou výhodou bol dostatok kvalitných ľudí, ktorí mi pomohli vybudovať firmu – väčšina z nich je vo firme dodnes. V tej dobe sme im ponúkali niečo, čo dovtedy nebolo, keďže existovali len štátne podniky. Bez nich by firma nebola tým, čím je dnes.
S kamarátom, ktorý začal podnikať, sme si kúpili faxy – nevedeli sme pochopiť, že keď sa na jednej strane niečo nakreslí a dá sa to do faxu, na druhej strane na inom mieste vyjde to isté. Keď si toto niekto prečíta dnes, musí mu to byť už len smiešne.
Kedysi ste povedali, že ste pracovali 16 hodín denne aj počas víkendov, no neskôr sa vám podarilo zvoľniť. Ako ste na tom dnes?
Pracoval som 16 hodín každý deň. Teraz už ani nespávam, pracujem celú noc. Veľakrát na poradách hovorím: Rozmýšľal som nad tým v noci, mohli by sme to urobiť takto… Toho sa nezbavíte. Je to jedno z negatív, ktoré so sebou prináša podnikanie. Keď ste v tom už hlboko, tak s tým žijete stále. Nie je to tak, že zresetujem hlavu a nebudem na to myslieť.
Ako uvoľňujete tlak?
Neuvoľňujem. A keď predsa len, tak rôzne, ale podrobnosti si radšej nechám pre seba.
V poľovnom revíre?
Ja nepoľujem, ale profesionálne chovám jeleňov. Už 10 rokov nie som aktívnym poľovníkom, ale chovám a predávam živú zver v rámci Európy. Je to moje hobby a zároveň aj ďalšia starosť.
Stala sa z neho ďalšia firma, kde je zamestnaných množstvo ľudí a má svoje prevádzkové problémy ako každá. Nedá sa teda povedať, že by som vďaka nej oddychoval – pôvodne to bol síce zámer, ale ako obyčajne, dopadlo to presne naopak.
Mám aj farmu s hovädzím dobytkom. Ako jediná na Slovensku chová japonské plemeno Wagyu, ktorého mäso je zaradené medzi päť najväčších delikates na svete. Tiež to mal byť len koníček, ale dopadlo to rovnako ako u jeleňov.
Pozn.redakcie: Ľubomír Harvánek je predsedom predstavenstva spoločnosti Biely potok, ktorá je podľa registra poľovných revírov užívateľom Zvernice Biely Potok (pozn. red. zrejme práve v nej chová Harvánek divinu). Rovnaká spoločnosť získala od Poľnohospodárskej platobnej agentúry nenávratné finačné príspevky vo výške viac ako 3,2 milióna eur.
Spoločnosť predala štátu jelene za tisíce eur (napríklad šesťročného jeleňa lesného predali za 14 000 eur v čase, keď rezort viedla Gabriela Matečná). Ľubomír Harvánek v spoločnosti podľa otvorených zdrojov pôsobil od roku 2002 do 2015 a od roku 2022 po súčasnosť. Medzi rokmi 2015 až 2022 bol konateľom spoločnosti Peter Hoško, pričom v dozornom orgáne pôsobil Martin Harvánek od roku 2002 a Miroslav Harvánek do roku 2018.
Vedeli by ste identifikovať, ktoré z vašich rozhodnutí v biznise bolo najdôležitejšie?
Nemám také. Každodenné, aj malé rozhodnutia, sú neskutočne dôležité a môžu úplne zvrátiť to, čo ste urobili doteraz. Nedá sa povedať, že vtedy som urobil toto rozhodnutie dobre a toto zle. Každodennou operatívou výkonného manažéra je robiť každé rozhodnutie tak, aby si ho veľmi dobre zvážil, a to hlavne rýchlo. Čas je neúprosný.
Dôležité rozhodnutia
Urobili by ste niečo inak, ak by ste zakladali firmu dnes?
Keď som začínal, nikto nevedel, čo je „eseročka“, nikto nevedel, čo je akciová spoločnosť a ako vyzerá výpis z registra. Dnes sa vám to zdá ako úplná samozrejmosť – vtedy to nikto nevedel. Chápete, nikto nevedel, ako založiť firmu. Sedeli sme nad tým s advokátmi – tí už za komunistov mohli podnikať, tak sme dumali, že ako sa vlastne má založiť firma.
Je obrovské množstvo vecí, ktoré by som v minulosti urobil inak. Súvisí to s tým, kam som sa dostal a akým vývojom som musel prejsť, takže na to sa takto nedá pozerať. Veľmi sa neobzerám dozadu, pretože to človeka zbytočne zaťažuje a je to minulosť, nič s tým už nespravíte. Potom nemáte čas na dôležité veci. Nie vždy s tým prichádzajú dobré spomienky. Netreba sa dívať dozadu. A rozhodnutie, ktoré by som urobil inak? Nemám také.
Článok bol aktualizovaný o vyjadrenie Ľubomíra Harvánka v súvislosti so štátnou zákazkou.
