Slovenská investičná skupina Across odpredala celý svoj podiel v holdingu mediálnych a reklamných agentúr AMA Group v juhovýchodnej Európe lokálnej spoločnosti AdWise Marketing, ktorá prevzala celý holding. O tom, prečo Across vystupuje z projektu a aké má ďalšie plány, hovorí Adam Jášek, partner a CFO Across Finance.
Across kúpil pätnásť reklamných a mediálnych agentúr v juhovýchodnej Európe v roku 2023, teraz holding predávate. Prečo sa Across rozhodol pre exit už po dvoch rokoch?
Across vstúpil na konci roku 2023 do projektu ako majoritný akcionár a prevzal kontrolu nad skupinou mediálnych a reklamných agentúr pôsobiacich na ôsmich trhoch vrátane Albánska, Bosny a Hercegoviny, Bulharska, Čiernej Hory, Chorvátska, Severného Macedónska, Slovinska a Srbska. Počas dvoch rokov sa nám podarilo vybudovať úspešnú marketingovú skupinu.
Holding v rukách Acrossu posilnil manažérsky tím, zmenil obchodnú stratégiu a preorientoval sa na klientov, ktorí chcú v regióne juhovýchodnej Európy rásť. Agentúry tiež získali prestížne ocenenia na významných lokálnych a medzinárodných súťažiach. To všetko sa premietlo aj do finančných výsledkov. V roku 2024 dosiahol holding medziročný nárast EBITDA (zisk pred úrokmi, zdanením a odpismi) o dvanásť percent a v roku 2025 to bolo dokonca trinásť percent. Úspechy holdingu zaujali nielen nových klientov, ale aj potenciálnych investorov, od ktorých prišla lukratívna ponuka na kúpu celého holdingu, ktorú sme sa rozhodli akceptovať.
Adam Jášek, CFO a partner Across Finance. Zdroj: Across
Holding ste plánovali držať dlhodobo. Bola motiváciou k exitu len maximalizácia zisku? Nenaznačuje rýchly predaj nejaké problémy?
Across je investičná skupina. Do projektov vstupujeme s cieľom nastaviť procesy, pomôcť im dosiahnuť úspech a následne v správnom momente z projektu vystúpime. Už od akvizície sme sa sústredili na budovanie holdingu. Zisk, ktorý dosahoval, bol vysoko nad úrovňou trhu. Takže nie, holding nemal žiadne problémy, práve naopak. Štrukturálne, brandovo a finančne stúpal. Pre nás ide o úspešné zavŕšenie tohto investičného projektu.
Do projektov vstupujeme s cieľom nastaviť procesy, pomôcť podniku dosiahnuť úspech a následne v správnom momente z projektu vystúpiť.
Za akých finančných podmienok sa transakcia uskutočnila a aká bola návratnosť investície pre Across?
Na základe dohody s kupujúcim sa nebudeme k cene vyjadrovať, avšak išlo o zhodnotenie rádovo v desiatkach percent.
Do akej miery bol dvojciferný nárast EBITDA dva roky po sebe výsledkom organického rastu a do akej miery úspor či jednorazových opatrení?
Bola to súhra viacerých premenných. Predovšetkým si treba uvedomiť, že agentúrny biznis je postavený na ľuďoch – silných a kvalitných tímoch a dobrom riadení. Bez toho nedokážete poskytovať kvalitný klientsky servis ani získavať nových klientov a bez klientov neviete rásť. Podarilo sa nám nadviazať na existujúce personálne zázemie. Počas dvoch rokov sa tím rozrástol na takmer štyristo pracovníkov. Získali sme šikovných ľudí a profesionálov vo svojej oblasti. Posilnili sme aj manažment holdingu, určili sme si budúcu víziu a všetci sme išli za spoločným cieľom. Tým bol rast a kvalita služieb spolu so zastrešením jednotlivých agentúr pod jeden brand. Do holdingu sa nám vzájomne podarilo priniesť nových lokálnych aj medzinárodných klientov. Agentúry AMA Group tak dnes poskytujú servis pre medzinárodné značky z oblasti FMCG, technológií, finančníctva, kozmetiky, ale aj ďalších sektorov.
Aké konkrétne zmeny priniesol vstup Acrossu do AMA Group z manažérskej a riadiacej stránky?
Manažérske jadro holdingu ostalo takmer nezmenené, no posilnili sme ho ďalšími profesionálmi – či už manažmentom jednotlivých agentúr, alebo novými pozíciami, ako napríklad Chief People Officer. Nastavili sme HR procesy pre rozvoj kľúčových talentov naprieč celým holdingom a personálnu stratégiu, ktorá je zásadná pre dlhodobý rast skupiny. Zaviedli sme kvalitný systém riadenia, scentralizovali procesy, skonsolidovali financovanie jednotlivých agentúr a začali budovať povedomie o spoločnej značke, pod ktorou agentúry vystupujú. Investovali sme aj do podpory kreatívy, čo sa prejavilo na ponúkaných riešeniach pre klientov, ako aj na úspechoch v súťažiach a získaní prestížnych ocenení.
Agentúry AMA Group získali za dva roky množstvo prestížnych ocenení. Zdroj: AMA Group
Ako sa posilnenie topmanažmentu prejavilo v praxi? Existujú merateľné výsledky okrem všeobecných tvrdení?
Samozrejme, bez dobrých manažérskych rozhodnutí by neboli ani dobré výsledky hospodárenia. V prvom rade sa to odrazilo na finančných ukazovateľoch, ako je rast tržieb, EBITDA, zisk, efektívnejšie riadenie nákladov na kampane, interné procesy, rast počtu klientov a umiestnenie v rebríčkoch najlepších agentúr. Posilnený manažment prispel aj k vyššej výkonnosti agentúr. To všetko je merateľné a vydokladovateľné.
Neodchádza Across z projektu v momente, keď sú potrebné ďalšie investície do technologickej transformácie agentúr?
Across reagoval na ponuku zo strany potenciálneho kupcu. Ak však hovoríme o investíciách, z nášho pohľadu je vždy najcennejšia investícia do ľudí. Práve tí prinášajú kreatívne riešenia, ktoré technológie len zhmotnia. Na rozvoj ľudského kapitálu sme sa za tie dva roky intenzívne sústredili. Z projektu vystupujeme v momente, keď je holding dobre nastavený a pripravený ďalej napredovať v rukách nového investora.
Máte podrobnejšie informácie aj o ďalších plánoch nového vlastníka s holdingom?
Nemôžeme hovoriť za nového investora. Ako však deklaroval, jeho cieľom je zabezpečiť udržateľný rast, zvýšiť konkurencieschopnosť a ďalej posilniť trhovú pozíciu AMA Group.
Agentúry AMA Group pravidelne bodujú na domácich aj medzinárodných súťažiach. Zdroj: AMA Group
Opúšťa Across týmto exitom definitívne región juhovýchodnej Európy?
V regióne zostávame naďalej pôsobiť. Across má v portfóliu hotely a realitné projekty lokalizované v juhovýchodnej Európe, ako aj retailový biznis zameraný na módne či športové značky. V týchto segmentoch zostávame naďalej aktívni.
Do akých ďalších investičných projektov plánuje Across presunúť uvoľnený kapitál?
Kapitál chceme v tomto momente presúvať do existujúcich projektov, pri ktorých plánujeme expanziu na nové trhy. Na stole sú však aj ponuky na vstup do nových projektov. Tie neustále vyhodnocujeme, a keď dôjde k uzavretiu nejakej novej transakcie, budeme o tom verejnosť informovať.
