Diskontným predajniam sa v Česku darí. Štyri najväčšie z nich tam majú v dokopy 650 pobočiek a nepoľavujú v pridávaní ďalších. Ani taká tvrdá konkurencia však neodrádza nové firmy od snahy vydobyť si na trhu miesto. V septembri preto oznámil vstup do Česka Woolworth a doraziť by mohol aj Dealz.
Lacný predajca oblečenia, doplnkov a dekorácií v Nemecku rastie tempom sto pobočiek za rok. Podobný úspech chce teraz Woolworth zopakovať aj v Česku. Forbesu to potvrdil hovorca spoločnosti Roland Rissel s tým, že na český a slovenský trh vstúpi v druhej polovici budúceho roka.
„Aktuálne rokujeme so správcami nehnuteľností v oboch krajinách a pracujeme na finálnych nájomných zmluvách,“ uvádza tlačový hovorca spoločnosti Woolworth. Nechcel však povedať, kde prvú českú pobočku otvoria. Nie je totiž isté, že to bude v hlavnom meste – napríklad Pepco začínalo v Třinci. Istejšia je očakávaná veľkosť predajní, ktorá v zahraničí obvykle dosahuje 900 až 1300 štvorcových metrov, čo je porovnateľné s predajňami Action alebo Pepco.
Lacné nakupovanie na vzostupe
Vstup ďalšieho hráča však ostatné diskonty od plánovaných expanzií neodradil. Ako Kik, tak aj Action, Tedi a Pepco stále hľadajú nové priestory. „Aktuálne v Česku prevádzkujeme 242 predajní a do konca roka 2024 pribudnú aj v Karlových Varoch, Třebíči a Jindřichovom Hradci,“ hovorí konateľ spoločnosti Kik Martin Šatný.
Jeden z najrozšírenejších obchodov s lacným tovarom chce s konkurenciou bojovať modernizáciou svojich predajných priestorov. Nový koncept zahŕňa nielen estetické zmeny, ale aj lepšie usporiadanie predajní, ktoré tento rok Kik plánuje pre 30 pobočiek. „Všetky tieto kroky nám umožňujú s pokojným vedomím privítať novú konkurenciu, pretože veríme, že nás motivuje k ďalšiemu zlepšovaniu našich služieb a ponuky,“ myslí si Šatný.
Ďalšej konkurencie sa neobáva ani Tedi. „Naša strategická orientácia a obchodný model sa v mnohých ohľadoch líšia,“ hovorí Chiara Hautkappe z tlačového oddelenia spoločnosti. Podobne situáciu vníma aj Action, ktorý do Česka vstúpil v roku 2020. „Konkurujeme si s mnohými predajcami v špecifických produktoch v rôznych kategóriách,“ uvádza riaditeľ spoločnosti pre Česko a Slovensko Ján Štěpánek, ktorý rozmach spoločnosti prisudzuje jej prístupu k sortimentu.
Action sortiment pravidelne mení a v stálej ponuke necháva iba tretinu z ponúkaných produktov. „Sme teda stále aktuálni, flexibilní a vieme prekvapiť, čo je kľúčovou súčasťou nášho úspechu a súčasne tým, čo nás odlišuje od ostatných predajcov,“ spomína Štěpánek.
Cena pod tri eurá
Woolworth naopak udržuje stálu ponuku približne 10-tisíc položiek, z ktorých väčšina stojí pod tri eurá. Necelú polovicu ponuky tvorí oblečenie, ktoré dopĺňajú domáce potreby, dekoratívne predmety, písacie potreby či hračky.
Cesta k takému širokému sortimentu však nebola bezproblémová a v roku 2009 dokonca skončila bankrotom. Z toho sa však spoločnosť dostala a dnes pokračuje v odkaze pôvodného, takmer 150 rokov starého diskontu založeného v Spojených štátoch. 30-ročný Kik a 20-ročné Pepco sú tak v porovnaní s ním juniori.
Tento rok Woolworth oznámil aj úmysel vrátiť sa do Veľkej Británie, kde pred 15 rokmi uzavrel 807 pobočiek. O záujme opäť získať pozíciu dominantného diskontu na ostrovoch sa pre magazín Retail Week zmienil Roman Heini, CEO HH Holding vlastniaci značku obchodov. Ani on nepovažuje trh s lacným tovarom za zasýtený. „V Európe je viac ako 300 miliónov potenciálnych spotrebiteľov a žiadny dominantný predajca. Trh sa tu zatiaľ stále dá rozdeliť medzi potenciálnych hráčov,“ domnieva sa CEO.
Český trh s lacným tovarom si však viac-menej rozdelili nemecké firmy. Okrem budúceho Woolworthu tu dnes pôsobia Kik, Tedi a NKD. Výnimkou sú holandský Action a poľské Pepco, ktoré by v budúcnosti mohol doplniť ďalší nenemecký prisťahovalec – Dealz vlastnený skupinou PepcoGroup. Informoval o tom web Aktuality.sk, ktorý si všimol detail na jeho produktoch. Tie už okrem ceny v zlotých uvádzajú aj koruny, aj keď spoločnosť ešte oficiálne expanziu do Česka neoznámila.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorom je Filip Vokoun.
