Rodinná firma SanaClis začala pred viac ako dvadsiatimi rokmi podnikať v segmente klinického skúšania liečiv. Vlani jej tržby na Slovensku dosiahli 23 miliónov eur, po svete má tristo zamestnancov a dvadsať pobočiek. Okrem toho v aktuálnom roku plánuje na Slovensku 10-miliónovú investíciu.
Mená obchodných partnerov CEO spoločnosti SanaClis Alexander Feťkovský prezrádza nerád, často sú tieto spolupráce citlivá obchodná informácia. Za mnohých však spomenie napríklad globálny zdravotnícky holding F. Hoffmann-La Roche.
Dlhodobo sa im darí rásť a inak to nebolo ani v roku 2024. Ich tržby sa medziročne zvýšili o desiatky percent a podobným tempom by mali rásť aj tento rok.
Podľa predbežných čísel sme narástli o zhruba 25 percent na približne 23 miliónov v tržbách. Projekcia na ďalší rok vychádzajúca z rozbehnutých projektov naznačuje, že aj tento rok budeme rásť podobným tempom.
Manažovať takýto rast nie je jednoduché. Z pohľadu zamestnanosti ho však dokážeme pokryť našimi aktuálnymi zamestnancami. Naša filozofia je taká, že vždy sa snažíme mať istý buffer, nárazníkovú zónu, aby sme boli pripravení, ak sa objaví viac projektov, ako očakávame. Takže priebežne prijímame aj nových ľudí.
Podarilo sa nám podpísať exkluzívny kontrakt s jednou z najrýchlejšie rastúcich farmaceutických firiem na svete. Bohužiaľ, nemôžem ju menovať.
Stali sme sa jedným z jej troch hlavných dodávateľov. Minulý týždeň som sa vrátil z USA, kde som bol okrem iného aj na stretnutí so spomínaným klientom. Rozhodli sa, že z troch dodávateľov by eventuálne chceli mať len dvoch. Ak sa nám podarí byť jedným z nich, významne nám to zvýši tržby. Navyše aj táto firma v najbližších rokoch plánuje dvoj- až trojnásobný rast.
Je vo vašom segmente bežnou praxou, že mená klientov sa nehovoria verejne?
Sú klienti, pri ktorých je to možné, ale sú aj takí, kde to prezradiť nemôžem. Niektoré firmy, pre ktoré pracujeme, medzi sebou súťažia. Musím teda rešpektovať, ak si klient neželá, aby sa vedelo, že s nimi spolupracujeme.
Pre nás ako dodávateľa je napokon najdôležitejší klient samotný. V skúšaní liečiv sme jedna z mála firiem, ktoré dokážu pokryť celý životný cyklus klinického vývoja liečiv. Chýba nám jedine primárna výroba a práve to je náš cieľ na tento rok.
Čo presne to znamená?
Smerujeme do špecializovanej výroby, ktorá je v Európe veľmi zriedkavá. Predstavte si to tak, že ide o plnenie tekutej sterilnej látky do striekačiek alebo lyofilizovanej látky do liekoviek, čo sa deje v sterilnom prostredí. Následne sa liekové formy balia a označujú etiketami podľa požiadaviek sponzora klinického skúšania. Práve toto budeme robiť my. Je to veľmi unikátne a na Slovensku v klinickom skúšaní doposiaľ nič také neexistuje.
Znamená to, že budete musieť investovať aj do nejakého „hardvéru“?
Nielen to, ale aj do know-how. Na tento účel chceme vytvoriť joint venture s ľuďmi, ktorí plánujú zrealizovať to isté, ibaže v komerčnej fáze, zatiaľ čo my sa zameriavame na fázu klinického vývoja liečiv. Sú to ľudia, ktorí ešte sú, respektíve boli našimi zamestnancami. Podarilo sa im už aj nájsť investora pre svoj projekt.
Plánujete aj stavbu nového areálu?
Ten už je postavený, lokalitu by som zatiaľ nechcel prezradiť, ale nachádza sa mimo Bratislavy. Ak nepríde k žiadnemu zásadnému zdržaniu v dodávateľskom reťazci, otvoriť by sme ho mali v prvom kvartáli 2026. Práve preto, že sa navzájom dlhodobo poznáme, oslovili nás a my sme sa k nim pridali s tým, že my v ňom budeme riešiť skúšobnú fázu v rámci vývoja liečiv. Pre nás je to výhodné, pretože budeme môcť našim klientom ponúknuť v rámci služieb aj túto fázu.
Akú investíciu do toho vkladáte?
Ešte je to otvorené, ale rozprávame sa o sume rádovo okolo 10 miliónov eur.
V akej oblasti sa pohybuje americký klient, ktorého ste spomínali na začiatku?
Primárne hovoríme o onkologických liečivách, ale má aj silné portfólio vzhľadom na centrálny nervový systém; ide o liečivá na ochorenia, ako sú Parkinsonova choroba, Alzheimerova choroba a podobne.
Aké sú trendy vo vývoji a výskume liečiv?
Onkologické liečivá predstavujú podľa môjho odhadu až tretinu toho, čomu sa farmaceutické firmy na úrovni výskumu a vývoja venujú. Vidíme aj veľký nárast v oblasti liečiv centrálneho nervového systému a kardiovaskulárnych liečiv. Významné, hoci nie nosné, sú aj produkty na znižovanie hmotnosti.
Alexander Feťkovský. Foto pre Forbes: Pasha Borsai
Máte pobočky v dvadsiatich krajinách. Predvlani ste otvárali pobočku v Kalifornii, už dlhšie ste aj v Mexiku. Ste už na všetkých kontinentoch?
Zatiaľ nie sme v Ázii. Fullservisové huby máme na Slovensku a v USA, naposledy sme otvárali pobočky vo Švajčiarsku a v Belgicku, kde sme súčasťou veľkého biotechnologického hubu. Tento rok plánujeme pridať jednu, možno dve severské krajiny.
Aká je vaša vízia pre SanaClis na nasledujúce roky?
Viem, že môžeme a dokážeme rásť, máme na to všetky predpoklady. Príliš rýchly rast však vytvára mnoho nových výziev, takže si myslím, že je to skôr o tom, ako rast manažovať a rásť udržateľne. Nie je to už o počte pobočiek, ale o excelentnej kvalite ľudí. A to nie je vždy ľahké. Ak sa nám úspešne podarí rozbehnúť spomínaný projekt primárnej výroby, prinesie nám to biznis aj do iných divízií.
Ako pristupujete k riadeniu firmy? Ste skôr vizionár alebo mikromanažér?
Mikromanažment nemám rád, dôverujem svojmu tímu. Môj najbližší spolupracovník, COO našej spoločnosti, je človek, s ktorým spolupracujem už vyše pätnásť rokov a dobre si rozumieme. On dôveruje mne, ja dôverujem jemu. Občas do niečoho zasiahnem, ak to nejde úplne podľa predstáv.
Určite nie som človek, ktorý sleduje každý jeden krok ľudí, s ktorými spolupracuje. Moja úloha je skôr vytvárať vo firme prostredie, aby sa ľuďom dobre pracovalo, mohli podávať čo najlepší výkon a cítili sa dobre. Smerom ku klientom je to o tom, aby boli s našimi službami maximálne spokojní.
