Ak aj boli šance na úspech postavené proti nej, nezastavilo ju to. Daniela Blanco utiekla z Venezuely po ekonomickom kolapse krajiny. Pri štúdiu chémie na NYU sa prihlásila do prestížnej medzinárodnej súťaže podnikateľských nápadov, kde získala prvé miesto a odniesla si hlavnú cenu 100-tisíc dolárov.
Blanco potom vystupovala v motivačnom a inšpiratívnom dokumente Own the Room, ktorý režírovali Cristina Costantini a Darren Foster. Podelili sa v ňom o tipy, ktoré sú cenné pre profesionálov z najrôznejších oblastí. V nedávnom rozhovore svoj dokument nazvali „ľúbostným listom pre podnikateľov a majiteľov malých firiem“.
Ich tipy na prezentáciu sú neoceniteľné pre podnikateľov, lídrov aj obchodných profesionálov, ktorí potrebujú jasne a presvedčivo predostrieť svoje nápady. Tu sú tie najpodstatnejšie:
1. Podeľte sa o osobné príbehy.
Daniela otvorila svoju výhernú prezentáciu osobným príbehom. „Moje meno je Daniela Blanco. Narodila som sa v tropickej Venezuele,“ začala. „Mala som štyri roky, keď som svojej mame povedala, že sa chcem venovať vede, ale tomu dobrému druhu vedy, takému, ktorý pomáha ľuďom.“
Blanco má skúsenosti, že keď osloví potenciálnych investorov a partnerov so svojím startupom Sunthetics (spoločnosť zaoberajúca sa obnoviteľnými chemikáliami), nemajú záujem len o technológiu. Musia veriť v osobu, ktorú majú podporiť. „Ak sa chcete predať ako podnikateľ, musíte ľuďom, samozrejme, ukázať čísla, ale tiež im povedať, prečo robíte to, čo robíte,“ hovorí Blanco.
Po vysvetlení technických problémov pri vyrábaní materiálov ako je nylon udržateľným spôsobom, Blanco ukázala riešenie, ktoré jej spoločnosť skúma. Prezentáciu zakončila niekoľkými inšpiratívnymi slovami o príbehu jej matky.
„Nebojím sa všetkých tých výziev, ktorým viem, že budem čeliť. Bez toho, aby som si to uvedomovala, moja mama ma naučila presne to, ako byť podnikateľkou: vždy ma povzbudzovala, aby som našla svoj zmysel. Vždy bola dokonalým príkladom odhodlania a aj vďaka tomu ja, ako inžinierka, podnikateľka a prisťahovalkyňa, dokážem neustále bojovať za svoj sen. Čokoľvek príde, viem, že rovnako ako moja mama, som nezlomná.“
Porotcovia sa spolu so všetkými v publiku roztlieskali a zdvihli zo stoličiek. Za 10 minút si ich Blanco získala na svoju stranu.
2. Vyjadrite svoj veľký nápad v jednej vete.
Filmári Costantini a Foster hovoria: „Ak nemôžete zhrnúť svoj nápad do jednej vety, musíte na tom zapracovať. Jedna veta ukazuje, že máte jasnú predstavu o tom, čo vaše podnikanie je a čo chcete dosiahnuť. “
Aj keď je Blancovej technológia komplikovaná, jej poslanie je jednoduché: „Mojou misiou je dosiahnuť väčšiu udržateľnosť chemického priemyslu.“
Skôr ako pôjdete do detailov, zhrňte svojim poslucháčom všetko do jednej vety.
3. Trénujte ako herci.
Costantini povedala, že bola ohromená tým, koľko precvičovania venovali finalisti 10-minútovej prezentácii. Nacvičovali v lietadlách, v hotelových izbách a na chodbách. „Došlo mi, že človek potrebuje veľa času a praxe, aby niečo vyzeralo úplne prirodzene,“ hovorí Costantini.
Opakovanie prezentácie ako divadelného predstavenia vám dodá sebavedomie a zmierni nervozitu pred vaším vystúpením.
„Nikto v miestnosti nevie, že ste nervózni, ak to nedáte najavo,“ hovorí Blanco. „Cvičením dokážete po čase vstúpiť do miestnosti, akoby ste ju vlastnili.“
Pre Blanco sa skúšanie vyplatilo. Jej spoločnosť Sunthetics získala viac ako 400-tisíc dolárov, a to hlavne vďaka podnikateľským súťažiam.
„Zistila som, že najmä v oblasti vedy je najdôležitejšou súčasťou šírenia vašej myšlienky to, aby bola taká jednoduchá, že sa o nej môžete porozprávať s kýmkoľvek,“ hovorí Blanco. „Myslieť si, že čím zložitejšie termíny používate, tým múdrejšie budete znieť, je častá chyba. Nie je to pravda. Ľudia podporia len to, čomu rozumejú.“
Blanco má pravdu. Môžete mať skvelý nápad, ale ak ostatných nepresvedčíte, že je skvelý, nikdy ho nebudete môcť zrealizovať.
Článok vyšiel na Forbes.com. Autorom je prispievateľ Carmine Gallo.