Keď sa autom preveziete po Slovensku, najmä po strednom a východnom, reklamné tabule so zvlneným symbolom strechy a značkou Maslen si všimnete na mnohých miestach. Tunajší trh im je však už dávno primalý.
Bratia Jaroslav a Pavol Maslenovci biznis medzičasom rozšírili aj do Rumunska, Rakúska, Česka a Maďarska. Pri Viedni stavajú vlastné logistické centrum, ktoré by malo byť hotové na budúci rok.
Maslenovci založili strechársku firmu s vlastným menom v roku 2003. Po devätnástich rokoch v biznise prosperujú ako nikdy predtým – za vlaňajšok vykázali tržby 27,4 milióna a čistý zisk päť miliónov eur. Tento rok patria aj k finalistom ocenenia Diamanty slovenského biznisu.
S Forbesom sa Jaroslav Maslen rozprával o tom, aké majú plány aj ako na ich firmu vplýva súčasná energetická kríza spojená s rastúcou infláciou.
Expanzia do zahraničia
Keď sme sa videli naposledy, koncom roka 2018, vaše ročné tržby sa pohybovali okolo 15 miliónov eur. Za vlaňajšok to bolo viac ako 27 miliónov. Ste spokojní s tým, ako sa váš biznis vyvíja?
Zažívali sme dobré obdobie a súvisí to s tým, že sme predtým niekoľko rokov investovali do budovania našich pobočiek na Slovensku aj v zahraničí. Dôležité je však aj to, že sme veľa investovali do výroby doplnkov k strechám.
O čo konkrétne ide?
Ide o odvodové systémy, zachytávače snehu, odkvapové lemovania a podobne. Tie doplnky majú vyššiu pridanú hodnotu. Predtým sme ich kupovali od dodávateľov, dnes si ich vyrábame sami.
Tento proces mal nejaký nábeh a prejavilo sa to najmä v rokoch 2020 a 2021, keď sme ich už začali predávať, a odrazilo sa to na našich číslach. Začali fungovať aj prevádzky v zahraničí. V Rumunsku sme desať rokov pracovali na obchode, trápili sme sa, ale nakoniec sme to naladili. Rozbehli sa aj Čechy, Maďarsko a ten výsledok sa dostavil naraz.
Aká veľká je dnes vaša sieť pobočiek a koľko máte zamestnancov či spolupracovníkov?
Na Slovensku je to dvadsaťtri pobočiek vrátane novootvorenej v Leviciach, v Rumunsku tri pobočky a výrobný závod v Nadlaku, v Česku a Maďarsku máme po tri pobočky a v Rakúsku jednu. Počet zamestnancov a spolupracovníkov je stopäťdesiat.
Kedysi sme sa rozprávali o tom, že v prvom roku podnikania ste vyrobili niečo cez 300-tisíc štvorcových metrov strešných krytín. Koľko to bolo za minulý rok?
Za rok 2021 sme vyrobili 23 882 kusov striech a takmer 1,9 milióna štvorcových metrov strešných krytín.
Dvojmiliónová investícia v Rakúsku
Podnikanie rozvíjate aj v Rumunsku, Česku a Rakúsku. Pri Viedni staviate logistické centrum. Ako ďaleko ste s touto investíciou?
Pri Viedni nebude výroba, bude to centrálny sklad, z ktorého budeme distribuovať po Rakúsku. Výstavba ešte prebieha, je to projekt na zelenej lúke. V priemyselnom parku sme tam kúpili pozemok a stavajú nám to rakúske firmy na kľúč.
Aká veľká je táto investícia?
Je to okolo dvoch miliónov eur a mali by sme ju prebrať na jar budúceho roka.
Ako ste na tom v Maďarsku?
V Maďarsku sme kúpili vo Váczi areál na dobrom mieste, je neďaleko výpadovky na Budapešť, ktorý plánujeme prerábať, no zatiaľ ho využívame tak, ako je. Trochu sa to v Maďarsku komplikuje, pretože forint sa stále oslabuje. Predávame tam s minimálnym ziskom.
Do straty nejdeme, ale nie je tam veľká pridaná hodnota. Maďarsko teda momentálne funguje, stúpajú objemy, ale ďalšie investície zatiaľ neplánujeme. Uvidíme podľa toho, ako sa bude situácia ďalej vyvíjať. Ich politika je taká, že pre nás je momentálne výhodné tam vyrábať, ale nie dovážať či investovať. A ako som spomínal, pre nás je teraz kľúčová Viedeň.
Plány na presunutie časti výroby
A čo sa týka Rumunsku a Česka?
Máme distribučné centrum v Brne a tri vlastné obchodné pobočky v Brne, Zlíne a Jihlave. Aj tu registrujeme rast. Vidíme, že naša politika budovať si vlastné pobočky a nepredávať cez stavebniny a ďalších obchodníkov prináša ovocie, akurát nejaký čas trvá, kým sa ten efekt prejaví.
Bratia Maslenovci založili strechársku firmu v roku 2003. Foto: Miro Nôta pre Forbes Slovensko
V Rumunsku máte aj výrobný závod. Aké plány máte tam?
Aj tam staviame novú halu, už čakáme iba na kolaudáciu. Do Rumunska plánujeme presťahovať celú výrobu doplnkov, pretože sú to malé veci, dá sa s tým bez problémov vyťažiť kamión a na Slovensku nemáme v Badíne (pri Banskej Bystrici, pozn. red.) vo výrobe dostatočné priestory. Preto aj padlo toto rozhodnutie. V Rumunsku už teraz vyrábame strešné krytiny, rúry aj trapézové plechy.
Zdražovaniu sa nevyhnú
Čo sa u vás dialo počas pandémie?
Patríme k firmám, ktoré z toho vyťažili. Na začiatku to bolo ťažké, keď sa na nejaký čas život v podstate zastavil, ale potom sa to rozbehlo. Keďže ľudia nemohli cestovať a nechodili na dovolenky, začali viac premýšľať aj o tom, ako si zveľadiť domy. A strecha je základ všetkého. Takže čo neminuli na dovolenkách, minuli na svojich príbytkoch, stavbách, robili si rôzne opravy. To bola tiež jedna z vecí, ktorá nám pomohla.
Aká je situácia teraz, keď rastú energetické vstupy? Čo očakávate?
Určite budeme musieť zdražovať produkty. Kúrime plynom, ale našťastie je to len kúrenie, vo výrobe plyn nevyužívame. Stroje však pracujú na elektrinu a my stále nemáme zazmluvnenú elektrinu. Zaváhali sme a teraz sú ceny vysoké.
Ale určite sme vlani spravili jednu dobrú vec – investovali sme do fotovoltiky, ktorá nám robí 33-percentnú úsporu. Na halách teda máme panely a keďže vyrábame hlavne v lete a cez deň, tak nám to trochu pomáha. Rast cien produktov však bude nevyhnutný.
Za Rusko našli rýchlo náhradu
Nemáte problémy so surovinou? Sú plechy drahšie?
Práveže nie sú. Keď sa začala vojna na Ukrajine, nastala na trhu panika. Aj pre nás to bola rana, lebo my sme predtým asi päťdesiat percent plechu brali z Ruska. To nám úplne vypadlo. Podarilo sa nám to však nahradiť, aj keď za vyššie ceny, ale nakúpili sme dostatok suroviny. Dnes ide ich cena dole.
Akú zásobu máte na sklade?
Na sklade držíme okolo štyritisíc ton a to sa nám darí aj predávať, ale, samozrejme, s nižšou pridanou hodnotou. Aj preto bude pre nás určite tento rok odlišný od toho minulého čo sa týka ziskovosti, no stále to nie je najhoršie. Veríme, že zásoby sa nám podarí vypredať do konca roka a už teraz nakupujeme lacnejší materiál.
S akým predstihom zvyčajne nakupujete surovinu?
U nás je to zhruba štyri až šesť mesiacov dopredu. Aj teraz je stále ťažké odhadnúť, ako sa bude vyvíjať situácia na trhu. Vieme síce tovar kúpiť aj od priekupníkov, ale tam je vyššia cena a nevieme sa pri nich úplne spoľahnúť na to, aká bude kvalita. Preto radšej nakupujeme priamo od výrobcov.
Objem výroby tento rok klesne
Surovinu nakupujete primárne od U. S. Steelu alebo aj od iných producentov?
Teraz nám U. S. Steel dodáva viac ako päťdesiat percent suroviny, ale vlani to bolo len okolo dvadsaťpäť percent. Nárast bol spôsobený hlavne tým, že sme mali veľký výpadok suroviny z Ruska, ktorá u nás v minulosti tvorila asi päťdesiat percent. Ten výpadok sme museli nahradiť.
Ale máme asi päť overených spoľahlivých dodávateľov, sú to všetko európski výrobcovia, kde je zaručená kvalita a poznáme ich.
Ako možný plán do budúcnosti ste spomínali výrobu strešnej krytiny s fotovoltikou? Ako ďaleko je tento nápad?
To je stále len v štádiu nápadu. Ide hlavne o to, že plech je vodivý a sú na ňom viaceré povrchové úpravy. Skôr to bude asi na veľkých firmách a špičkových vývojárskych štúdiách, ale bolo by super vyvinúť plech, ktorý by sám osebe vyrábal elektrinu. Určite nie sme sami, kto nad tým rozmýšľa, bola by to skvelá vec. No, ako hovorím, zatiaľ je to vyslovene iba nápad.
Spomínali ste, že ziskovosť bude tento rok u vás nižšia. Aký je u vás vývoj z pohľadu tržieb a výroby?
Z pohľadu tržieb je to asi na úrovni minulého roka, lebo ceny sú vyššie. Ale my radšej sledujeme vývoj objemu výroby a tam vidíme, že sme klesli možno aj o štyridsať percent.
Ako hľadíte do budúcnosti? Čo očakávate, že sa bude diať v tejto neistej situácii?
Nedovolím si to ani odhadnúť. Nevieme, čo bude s energiami, ako sa bude vyvíjať vojna, aké bude dobiehanie efektov kovidu. Veľa peňazí sa dáva do toho, aby ľudia situáciu nejako ustáli, ale myslím si, že je to asi v súlade s tou sínusoidou – raz je to hore, raz je to dole.
No taký dobrý rok, ako sme mali vlani, taký mať nebudeme. Nejaký čas potrvá, kým to začne znova stúpať, takže si skôr myslím, že teraz nastupujeme na krivku smerujúcu dole. Ale aj takéto situácie sme už zažili a dokázali ich prekonať. Dôležité je, aby sa to upokojilo.
Viac príbehov firiem, ktoré získali ocenenie Diamanty slovenského biznisu nájdete v novembrovom vydaní časopisu Forbes. V predaji už čoskoro.
